第六章目标市场营销战略 学习目的与要求: 了解市场细分的层次、作用; 掌握市场细分的原理、标准; 掌握目标市场战略; 熟悉市场定位方法。 福州大学管理学院
福州大学管理学院 1 第六章 目标市场营销战略 学习目的与要求： • 了解市场细分的层次、作用； • 掌握市场细分的原理、标准； • 掌握目标市场战略； • 熟悉市场定位方法
、市场细分 市场细分就是以消 费需求的某些特征 或变量为依据,区 分具有不同需求的 顾客群体。 福州大学管理学院
福州大学管理学院 2 一、市场细分 市场细分就是以消 费需求的某些特征 或变量为依据，区 分具有不同需求的 顾客群体
1、市场细分的层次 大众化营销 细分营销 补缺营销 市场细分的层次 本地化营销 个别化营销 自我营销 福州大学管理学院
福州大学管理学院 3 1、市场细分的层次 市场细分的层次 大众化营销 细分营销 补缺营销 本地化营销 个别化营销 自我营销
大众化营销 在大众化营销中,卖方面对所有的买主,大 量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统 大众化营销的观点认为,它能创造最大的潜在 市场,因为它的成本最低,这又转化为较低的 售价和较高的毛利 福州大学管理学院
福州大学管理学院 4 大众化营销 在大众化营销中，卖方面对所有的买主，大 量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统 大众化营销的观点认为，它能创造最大的潜在 市场，因为它的成本最低，这又转化为较低的 售价和较高的毛利
细分营销 细分市场由在市场上大量可识别的各种群体 构成,是介于大众化营销与个别营销之间的中 间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假 设他们有相同的需要和欲望,但他们并非等同 人 福州大学管理学院
福州大学管理学院 5 细分营销 细分市场由在市场上大量可识别的各种群体 构成，是介于大众化营销与个别营销之间的中 间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假 设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同 一人