中团社会玉义 《市场营销学》教程 中国软科学专家 www.chinaexpertnet.com)liwusi 北京化工大学经济管理学院教授李五四
中国社会主义 《市场营销学》教程 中国软科学专家 (www.chinaexpertnet.com)liwusi 北京化工大学经济管理学院教授 李五四
课程功能—内容简介 中国的《市场营销学》教程不仅要有社会主义的特色，更要有鲜 明的属于社会主义市场经济的功能目标。我国开设《市场营销学 的基本任务或功能目标是：首先，通过对“营销革命”精神实质 的深刻理解，通过对《市场营销学》产生与发展的历史考察，使 同学了解经济管理学科是如何适应人类的文明进步而不断发展的 进而，使自己形成的知识结构适应人类社会不断进步的历史发展 潮流。 其次，通过系统介绍《市场营销学》的基本理论、基本知识和基 本方法，使同学认识到在发展中国社会主义市场经济的进程中， 一种对于人类而言更为先进和文明的主义、宗旨或理念，都必须 通过科学和技术的手段实现为复杂艰苦的策划、控制、沟通的管 理过程，实现为缜密均衡的调查预测、营销组合、营销战略的资 源运作过程。 最后，通过《市场营销学》的实证分析一分析市场营销环境， 研究市场购买行为，决策市场营销组合，制定市场营销战略等， 培养和提高同学分析和解决我国企业适应社会主义市场经济的经 营运作和实施市场营销管理的能力
课程功能—内容简介 ◼ 中国的《市场营销学》教程不仅要有社会主义的特色，更要有鲜 明的属于社会主义市场经济的功能目标。我国开设《市场营销学》 的基本任务或功能目标是：首先，通过对“营销革命”精神实质 的深刻理解，通过对《市场营销学》产生与发展的历史考察，使 同学了解经济管理学科是如何适应人类的文明进步而不断发展的， 进而，使自己形成的知识结构适应人类社会不断进步的历史发展 潮流。 ◼ 其次，通过系统介绍《市场营销学》的基本理论、基本知识和基 本方法，使同学认识到在发展中国社会主义市场经济的进程中， 一种对于人类而言更为先进和文明的主义、宗旨或理念，都必须 通过科学和技术的手段实现为复杂艰苦的策划、控制、沟通的管 理过程，实现为缜密均衡的调查预测、营销组合、营销战略的资 源运作过程。 ◼ 最后，通过《市场营销学》的实证分析——分析市场营销环境， 研究市场购买行为，决策市场营销组合，制定市场营销战略等， 培养和提高同学分析和解决我国企业适应社会主义市场经济的经 营运作和实施市场营销管理的能力
课程章节日录 1. 市场营销学的产生与发展 场市场经济的社会主义革命 2. 顾客需求与购买过程分析 一子非鱼。焉知鱼之乐？ 3. 产品组合策略 —拿什么奉献给你，我的顾客？ 4. 定价策略一“流血大降价”是要感动消费者吗？ 5. 分销渠道策略一从牧童遥指香花村到选控渠道创市场 6 促销策略—赔本赚吆喝也会让人烦」 1 营销组合与战略整合—要让策略配套； 别让对策打架 8. 营销环境分析 襟事在人，成事在天 9. 市场调查与预测 一未战而庙算者胜，多算胜少算 10. 市场细分与目标市场战略— 商海围猎，逐鹿还是射雕 11. 营销发展战略 —沉舟侧畔干帆过，病树前头万木春
课程章节目录 1. 市场营销学的产生与发展——一场市场经济的社会主义革命 2. 顾客需求与购买过程分析——子非鱼。焉知鱼之乐？ 3. 产品组合策略——拿什么奉献给你，我的顾客？ 4. 定价策略——“流血大降价”是要感动消费者吗？ 5. 分销渠道策略——从牧童遥指杏花村到选控渠道创市场 6. 促销策略——赔本赚吆喝也会让人烦！ 7. 营销组合与战略整合——要让策略配套；别让对策打架 8. 营销环境分析——谋事在人，成事在天 9. 市场调查与预测——未战而庙算者胜，多算胜少算 10. 市场细分与目标市场战略——商海围猎，逐鹿还是射雕 11. 营销发展战略——沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春
第一章市场营销学的产生与发展 场市场经济的社会主义革命 1. 营销革命与市场营销学的产生。 2. 市场营销学的概念体系和理论基础。 3. 市场营销的社会功能与企业创新。 4. 现代市场营销学的理论发展。 本章要点：通过对市场营销学的历史考察、社会功能的考察、 概念体系和理论基础的介绍，基本掌握市场营销学的精髓 和要义：与其他相关学科的差别：及其对经济管理学科、 对企业经营运作、对社会进步与发展所具有的革命性和划 时代的意义一为人民服务是共产党人的宗旨，其前提是 大公无私，靠的是道德驱动力：要把这一精神扩展为企业 经营的学说并实现为企业运作过程几乎是不可能的，因为 企业要以盈利作为自己的生存前提和运作的动力：但是市 场营销却以“顾客至上”使其成为可能，因此开创了市场 经济社会主义革命的先河
第一章 市场营销学的产生与发展 —一场市场经济的社会主义革命 1. 营销革命与市场营销学的产生。 2. 市场营销学的概念体系和理论基础。 3. 市场营销的社会功能与企业创新。 4. 现代市场营销学的理论发展。 本章要点：通过对市场营销学的历史考察、社会功能的考察、 概念体系和理论基础的介绍，基本掌握市场营销学的精髓 和要义：与其他相关学科的差别：及其对经济管理学科、 对企业经营运作、对社会进步与发展所具有的革命性和划 时代的意义——为人民服务是共产党人的宗旨，其前提是 大公无私，靠的是道德驱动力：要把这一精神扩展为企业 经营的学说并实现为企业运作过程几乎是不可能的，因为 企业要以盈利作为自己的生存前提和运作的动力：但是市 场营销却以“顾客至上”使其成为可能，因此开创了市场 经济社会主义革命的先河
第一节一营销革命与市场营销学的产生 、 历史发展分析： 商品的内在矛盾 遗传基因 私人劳动 商品 货币 社会劳动 工业革命+市场 (经济危机) 胚胎（生长》 私人劳动 商品 ·分形 货币 社会劳动 营销革命 胎儿分娩 私人劳动 商品 分娩 货币 社会劳动
第一节 营销革命与市场营销学的产生 一、历史发展分析： ◼ 商品的内在矛盾——遗传基因 ◼ 工业革命+市场（经济危机）——胚胎（生长） ◼ 营销革命——胎儿分娩 私人劳动 商品 货币 社会劳动 私人劳动 商品 分形 货币 社会劳动 私人劳动 商品 分娩 货币 社会劳动