房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 第11章房地产销售 本章学习要求 1.掌握房地产收益获取方式、租售方式； 2.熟悉房地产促销的内容，房地产开发客户关系管理的主要工作内 容； 3.熟悉商品房租售的相关内容
第11章 房地产销售 本章学习要求 1.掌握房地产收益获取方式、租售方式; 2.熟悉房地产促销的内容,房地产开发客户关系管理的主要工作内 容; 3.熟悉商品房租售的相关内容。 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 11.1房地产收益的获取方式 11.1.1房地产收益获取方式及其分析 (1)出售。 (2)出租。 概念、优缺点、收益 (3)营业
11.1 房地产收益的获取方式 11.1.1房地产收益获取方式及其分析 （1）出售。 （2）出租。 （3）营业。 概念、优缺点、收益 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 11.1.2房地产租售方式 (1)开发商自行销售； 大型房地产开发企业； 市场高涨时； 明确甚至固定的销售对象。 (2)委托租售代理。 独家销售权代理； 开发企业与代理公司独售权； 净值销售权； 联合专卖合同； 优先选择权
（1）开发商自行销售； 大型房地产开发企业； 市场高涨时； 明确甚至固定的销售对象。 （2）委托租售代理。 独家销售权代理； 开发企业与代理公司独售权； 净值销售权； 联合专卖合同； 优先选择权。 11.1.2 房地产租售方式 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 11.2房地产促销 是房地产开发企业将其开发的房地产向用户进行宣传、报道和说 明，促进和影响用户的消费和投资行为的活动。 借助于各种传播媒介的广告促销 人员主动促销
11.2 房地产促销 借助于各种传播媒介的广告促销 人员主动促销 是房地产开发企业将其开发的房地产向用户进行宣传、报道和说 明，促进和影响用户的消费和投资行为的活动。 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 11.2.1促销广告的策划 (1)促销广告策划的作用； (2)广告策划的内容； 预租预售房地产广告应强调的特点：质量、地段、价格、付款、 交通、环境、信誉。 房地产开发项目的命名：注意突出项目的物色，考虑到传播效 果，注意易读、易听、易写、易说、易记。 房地产广告文案：标题和正文。 可供选择的主要广告媒体：印刷广告，广播、电视，招贴广告， 网络
11.2.1促销广告的策划 （1）促销广告策划的作用； （2）广告策划的内容； 预租预售房地产广告应强调的特点：质量、地段、价格、付款、 交通、环境、信誉。 房地产开发项目的命名：注意突出项目的物色，考虑到传播效 果，注意易读、易听、易写、易说、易记。 房地产广告文案：标题和正文。 可供选择的主要广告媒体：印刷广告，广播、电视，招贴广告， 网络。 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI