房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 第10章房地产开发项目市场推广 本章学习要求 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道； 2.熟悉广告推广，活动推广及房地产开发项目定价方法，定价策 略，房地产开发项目管理的主要工作内容； 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式，挖掘卖点，提 炼市场推广主题，房地产开发项目的价格调整
第10章 房地产开发项目市场推广 本章学习要求 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 2.熟悉广告推广,活动推广及房地产开发项目定价方法,定价策 略,房地产开发项目管理的主要工作内容; 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点,提 炼市场推广主题,房地产开发项目的价格调整。 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.1房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1房地产市场推广渠道的分类 (1)长度结构 ①零级渠道； ②一级渠道； ③二级渠道和三级渠道。 (2)直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 (3)宽渠道和窄渠道
10.1房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1房地产市场推广渠道的分类 （1）长度结构 ①零级渠道； ②一级渠道； ③二级渠道和三级渠道。 （2）直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 （3）宽渠道和窄渠道 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道 (1)开发商自行销售； (2)委托代理
（1）开发商自行销售； （2）委托代理。 10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.2房地产开发项目市场推广 10.2.1挖掘卖点 卖点必须具备3个条件： (1)卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭 的个性化特点； (2)卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点； (3)卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
10.2 房地产开发项目市场推广 10.2.1挖掘卖点 卖点必须具备3个条件： （1）卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭 的个性化特点； （2）卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点； （3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.2.2提炼推广主题 推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找
推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。 10.2.2提炼推广主题 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI