电话：(02w)98752208粥752H2 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)888517邮编：51005 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书抽东后座2-4楼 项目产品价格策略报告. .4 一、西安楼市价格现状分析. .4 （一)西安楼市价格特征分析 .4 (二)西安楼市价格趋势分析 .6 二、西安楼市价格影响因素分析 .8 (一)西安楼市价格主观因素影响分析 8 Page
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.1 项目产品价格策略报告.4 一、西安楼市价格现状分析. 4 （一）西安楼市价格特征分析.4 （二）西安楼市价格趋势分析.6 二、西安楼市价格影响因素分析. 8 （一）西安楼市价格主观因素影响分析.8 目 录
电#：102w)R8752208粥75212 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)880517编：510055 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座24楼 （二)西安楼市价格客观影响因素分析. 12 三、项目地块周边价格特征分析.。 .13 (一)区域市场竞争楼盘价格调查. 14 (二)区域市场楼盘价格竞争分析. .15 四、西安项目产品平均价格的分析与确定， .16 (一)基本理论和基本方法 .17 （二)分析和讨论. 18 （三)结论 .25 五、定价策略 29 (一)定价原则. .29 Page.2
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.2 （二）西安楼市价格客观影响因素分析.12 三、项目地块周边价格特征分析. 13 （一）区域市场竞争楼盘价格调查.14 （二）区域市场楼盘价格竞争分析.15 四、西安项目产品平均价格的分析与确定.16 （一）基本理论和基本方法.17 （二）分析和讨论. 18 （三）结论. 25 五、定价策略.29 （一）定价原则. 29
电话：(02w)98752208粥752H2 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)888517邮编：51005 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书抽东后座2-4接 (二)项目地块首期基础定价（均价）分析建议. (三)价格操作原则. .33 Page.3
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.3 （二）项目地块首期基础定价（均价）分析建议. 31 （三）价格操作原则.33
电话：102w)38752208粥75212 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)880517编：510055 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书抽东后座24楼 项目产品价格策略报告 一、西安楼市价格现状分析 (一）西安楼市价格特征分析 1、西安楼市整体价格偏高 西安楼市价格水平在全国属中等偏上，与南京房价基本相当。相对于西安市年人均可支配收入6500元 而言，西安的房价水平相对于其经济发展水平、消费购买力略显偏高。 2、区域市场价格落差较大 西安楼市根据其地理特征与文脉现状大体分为东、南、西、北四个区域市场。基于城市文脉与市政规 划等因素，城南在“经营城市”的开发思路指引下，集中了科技、人文、休闲、生态等诸多开发利好因素， Page.4
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.4 项目产品价格策略报告 一、西安楼市价格现状分析 （一）西安楼市价格特征分析 1、西安楼市整体价格偏高 西安楼市价格水平在全国属中等偏上，与南京房价基本相当。相对于西安市年人均可支配收入6500元 而言，西安的房价水平相对于其经济发展水平、消费购买力略显偏高。 2、区域市场价格落差较大 西安楼市根据其地理特征与文脉现状大体分为东、南、西、北四个区域市场。基于城市文脉与市政规 划等因素，城南在“经营城市”的开发思路指引下，集中了科技、人文、休闲、生态等诸多开发利好因素
电话：(02w)88752208粥752H2 广州TUT本日市场策略设计有限公司 传真：(020)&880517邮编：510055 Market Strategy Design Co.,Ltd 地址：广州市中山四路广州图书抽东后座24楼 区域市场由点到面已形成整体开发格局，区域物业价格水平多在每平方米3000元以上，为各区域之首。其 它依次为城东、城北、城西等区域。 3、楼盘综合品质是决定价格的主要因素 对西安楼市的调查发现，部分楼盘因为较高的产品综合素质，其项目定价也相应较高。如西安锦园、 旭景名园等项目，尽管区位环境尚欠完善，但由于产品自身的综合素质较高，而赢得了区域市场的关注， 项目价格也相应较高。 4、地价是影响楼盘价格的决定性因素 以高新区为例，开发商一般拿不到一级地价，多是二级，甚至多级地价。这其中包括了由于工业用地 的亏损，政府从综合用地、住宅用地上进行收益平衡的非地价因素。在项目建安成本较为接近时，项目价 格的高低则取决于其地价的多少。 5、品牌价值因素对市场的价格影响逐步体现 相对于其他城市，西安房地产市场的品牌价值体现较为充分，甚至在局部区域形成了品牌垄断。如， Page.5
电话：（020）83875220 83875212 广 州 T U T 本 日 市 场 策 略 设 计 有 限 公 司 传真：（020）83880517 邮编：510055 Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼 Page.5 区域市场由点到面已形成整体开发格局，区域物业价格水平多在每平方米3000元以上，为各区域之首。其 它依次为城东、城北、城西等区域。 3、楼盘综合品质是决定价格的主要因素 对西安楼市的调查发现，部分楼盘因为较高的产品综合素质，其项目定价也相应较高。如西安锦园、 旭景名园等项目，尽管区位环境尚欠完善，但由于产品自身的综合素质较高，而赢得了区域市场的关注， 项目价格也相应较高。 4、地价是影响楼盘价格的决定性因素 以高新区为例，开发商一般拿不到一级地价，多是二级，甚至多级地价。这其中包括了由于工业用地 的亏损，政府从综合用地、住宅用地上进行收益平衡的非地价因素。在项目建安成本较为接近时，项目价 格的高低则取决于其地价的多少。 5、品牌价值因素对市场的价格影响逐步体现 相对于其他城市，西安房地产市场的品牌价值体现较为充分，甚至在局部区域形成了品牌垄断。如