讨论:渠道实践1-2 ■根据渠道实践1-2所提供的资料,“他她 水”因渠道管理失误而痛失市场,讨论 分析 “他她水”一开始为什么能成功 在一开始的成功以后,“他她水”遇到 了什么问题? 从“他她水”的案例中,我们可以得出 哪些有益的启示?
讨论：渠道实践1-2 ◼ 根据渠道实践1-2所提供的资料，“他她 水”因渠道管理失误而痛失市场，讨论 分析： ◼ “他她水”一开始为什么能成功？ ◼ 在一开始的成功以后，“他她水”遇到 了什么问题？ ◼ 从“他她水”的案例中，我们可以得出 哪些有益的启示？
1.3.3渠道管理者 渠道管理者就是企业或组织中负责营销 渠道管理决策的人。 无论从事这类决策的人的实际职位是什 么,即使企业或组织中并没有设立专门 的渠道管理者的职位,只要有人涉及到 渠道决策活动,他就是渠道管理者,或 者渠道经理
1.3.3 渠道管理者 ◼ 渠道管理者就是企业或组织中负责营销 渠道管理决策的人。 ◼ 无论从事这类决策的人的实际职位是什 么，即使企业或组织中并没有设立专门 的渠道管理者的职位，只要有人涉及到 渠道决策活动，他就是渠道管理者，或 者渠道经理
1.4影响渠道的环境因素分析 ■14.1政治和法律环境 ■1.政治环境对渠道的影响 2.法律对渠道的影响 ■1.4.2经济环境 1.经济发展水平 ■2.通货膨胀和通货紧缩 3.利率和汇率
1.4 影响渠道的环境因素分析 ◼ 1.4.1 政治和法律环境 ◼ 1．政治环境对渠道的影响 ◼ 2．法律对渠道的影响 ◼ 1.4.2 经济环境 ◼ 1．经济发展水平 ◼ 2．通货膨胀和通货紧缩 ◼ 3．利率和汇率
■14.3社会和文化环境 ■1.社会文化对分销渠道结构的影响 ■2.社会文化对渠道成员功能的影响 144科学和技术环境 1.极大地改善渠道基础设施,提高渠道效率 ■2.催生许多新渠道形式,促进渠道结构变革 3.对营销渠道的管理产生了巨大影响
◼ 1.4.3 社会和文化环境 ◼ 1．社会文化对分销渠道结构的影响 ◼ 2．社会文化对渠道成员功能的影响 ◼ 1.4.4 科学和技术环境 ◼ 1．极大地改善渠道基础设施，提高渠道效率 ◼ 2．催生许多新渠道形式，促进渠道结构变革 ◼ 3．对营销渠道的管理产生了巨大影响
讨论:渠道实践1-3 ■根据渠道实践1-3所提供的资料,讨论分 析 分析“家乐福”败出日本的原因? 调研分析“家乐福”在中国的做法和面 临的挑战。 根据案例,对于中国企业进军国际市场 提出你的建议
讨论：渠道实践1-3 ◼ 根据渠道实践1-3所提供的资料，讨论分 析： ◼ 分析“家乐福”败出日本的原因？ ◼ 调研分析“家乐福”在中国的做法和面 临的挑战。 ◼ 根据案例，对于中国企业进军国际市场 提出你的建议