1.2.2营销渠道的功能流 ■营销渠道的功能是通过渠道成员间的各种功能 流来实现的。这些功能流包括: 实物流 所有权流 促销流 谈判流 资金流 风险流 订货流 支付流 信息流
1.2.2 营销渠道的功能流 ◼ 营销渠道的功能是通过渠道成员间的各种功能 流来实现的。这些功能流包括： ◼ 实物流 ◼ 所有权流 ◼ 促销流 ◼ 谈判流 ◼ 资金流 ◼ 风险流 ◼ 订货流 ◼ 支付流 ◼ 信息流
1.2.3营销渠道的参与者 ■1.制造商 2.中间商 ■3.终端用户 4.渠道的其他辅助性成员
1.2.3 营销渠道的参与者 ◼ 1．制造商 ◼ 2．中间商 ◼ 3．终端用户 ◼ 4．渠道的其他辅助性成员
讨论:渠道实践1-1 ■根据渠道实践1-1所提供的资料分析: 中间商的生存理由有哪些? ■中间商的生存是否会受到挑战?受到那 些挑战? ■中间商怎样才能保持生存和发展?
讨论：渠道实践1-1 ◼ 根据渠道实践1-1所提供的资料分析： ◼ 中间商的生存理由有哪些？ ◼ 中间商的生存是否会受到挑战？受到那 些挑战？ ◼ 中间商怎样才能保持生存和发展？
1.3营销渠道的管理 3.1营销渠道管理的必要性 1.营销渠道的跨组织性 2.渠道战略实施的复杂性 ■3.降低分销成本的巨大压力 4.主要靠利益来协调渠道各方的力量
1.3 营销渠道的管理 ◼ 1.3.1 营销渠道管理的必要性 ◼ 1．营销渠道的跨组织性 ◼ 2．渠道战略实施的复杂性 ◼ 3．降低分销成本的巨大压力 ◼ 4．主要靠利益来协调渠道各方的力量
132营销渠道管理的 内容和任务 营销渠道的设计和开发 ■2.营销渠道运作管理
1.3.2 营销渠道管理的 内容和任务 ◼ 1．营销渠道的设计和开发 ◼ 2．营销渠道运作管理