第1章营销渠道管理概论 ■学习目标:理解和应用下列概念及理论 营销渠道及其存在和发展的原因 营销渠道功能及其功能流; 营销渠道参与者; ■渠道管理内容和任务,渠道管理者 渠道环境因素对营销渠道影响
第1章 营销渠道管理概论 ◼ 学习目标：理解和应用下列概念及理论 ◼ 营销渠道及其存在和发展的原因； ◼ 营销渠道功能及其功能流； ◼ 营销渠道参与者； ◼ 渠道管理内容和任务，渠道管理者； ◼ 渠道环境因素对营销渠道影响
1.1营销渠道概论 ■1.1.1营销渠道概念及存在原因 1.营销渠道的定义 根据美国学者斯特恩和艾尔安塞利的定 义:营销渠道就是致力于促使产品或服 务顺利地消费或使用有关活动的,一系 列相互依存的组织
1.1 营销渠道概论 ◼ 1.1.1 营销渠道概念及存在原因 ◼ 1．营销渠道的定义 ◼ 根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利的定 义：营销渠道就是致力于促使产品或服 务顺利地消费或使用有关活动的，一系 列相互依存的组织
不同渠道成员 在定义渠道方面的差异 中间商关心自己利润和风险,更可能把 渠道定义为商品交换过程。 ■消费者更可能把渠道看作是多种形式的 中间商。 ■理论研究者把渠道看作经济系统一部分, 认为渠道就是组织和效率
不同渠道成员 在定义渠道方面的差异 ◼ 中间商关心自己利润和风险，更可能把 渠道定义为商品交换过程。 ◼ 消费者更可能把渠道看作是多种形式的 中间商。 ◼ 理论研究者把渠道看作经济系统一部分， 认为渠道就是组织和效率
对于营销渠道定义的深入理解 ■综合众多的含义,营销渠道其实: 既是一种商品从生产者手中到达最终用 户手中的通道, ■也是一种实现商品交换的过程, ■同时,渠道也是一种企业之间为实现交 易目的而组成的联盟或关系
对于营销渠道定义的深入理解 ◼ 综合众多的含义，营销渠道其实： ◼ 既是一种商品从生产者手中到达最终用 户手中的通道， ◼ 也是一种实现商品交换的过程， ◼ 同时，渠道也是一种企业之间为实现交 易目的而组成的联盟或关系
2.营销渠道存在的原因 ■减少交易次数 ■减少分销成本,规范交易 简化交易中的搜寻过程
2．营销渠道存在的原因 ◼ 减少交易次数 ◼ 减少分销成本，规范交易 ◼ 简化交易中的搜寻过程