第四章商务谈判准备
主要内容 第一节商务谈判目标的确定 第二节谈判情报的搜集和筛选 第三节制定谈判计划 第四节谈判物质条件的准备 第五节谈判方式的选择 第六节模拟谈判
第一节函务嵌判目而的鹂定 确定谈判的主题 谈判的主题就是参加谈判的目的,对谈判的期望值和 期望水平、不同内容和类型谈判,有不同的主题
一、确定谈判的主题 谈判的主题就是参加谈判的目的，对谈判的期望值和 期望水平、不同内容和类型谈判，有不同的主题
第一节函务嵌判目而的鹂定 确定谈判的主题 谈判目标是对主要谈判内容确定期望水平,一 般包括技术要求、考核或验收标准、技术培训要求、 价格水平等
一、确定谈判的主题 谈判目标是对主要谈判内容确定期望水平，一 般包括技术要求、考核或验收标准、技术培训要求、 价格水平等
第一节函务嵌判目而的鹂定 二、确定谈判的目标 在谈判的主题确定以后,接下来的工作就是这一主题 的具体化,即制定出谈判目标。谈判目标就是谈判主 题的具体化。谈判的具体目标,体现着参加谈判的基 本目的。整个谈判活动都必须紧紧围绕这个目标来进 行,都要为实现这个目标服务
二、确定谈判的目标 在谈判的主题确定以后，接下来的工作就是这一主题 的具体化，即制定出谈判目标。谈判目标就是谈判主 题的具体化。谈判的具体目标，体现着参加谈判的基 本目的。整个谈判活动都必须紧紧围绕这个目标来进 行，都要为实现这个目标服务