第三节PIMS分析 a Profit Impact of Market Strategies 市场战略对利润的影响。 口PIMS分析的主要目的是现决定业务战略的 某些“市场法则”,研究影响投资收益率 (Ror)、现金及利润变动情况的战略因素 以及特定业务可以采取的战略类型
第三节 PIMS分析 Profit Impact of Market Strategiesr 市场战略对利润的影响。 PIMS分析的主要目的是现决定业务战略的 某些“市场法则”，研究影响投资收益率 (ROI)、现金及利润变动情况的战略因素 以及特定业务可以采取的战略类型
PIMs分析的战略要素的影响 口1、投资强度。投资强度以投资额对销售额 的比率或对附加价值的比率来表示。一般说 来,较高的投资强度会带来较低的投资收益 率和现多流量。 口2、劳动生产率。它以每个员工所创造附加 价值的平均值来表示。劳动生产率与经营业 绩呈正相关关系。劳动生产率高的经营单位 较劳动生产率低的经营单位有较高的经营业 绩
PIMS分析的战略要素的影响 1、投资强度。投资强度以投资额对销售额 的比率或对附加价值的比率来表示。一般说 来，较高的投资强度会带来较低的投资收益 率和现多流量。 2、劳动生产率。它以每个员工所创造附加 价值的平均值来表示。劳动生产率与经营业 绩呈正相关关系。劳动生产率高的经营单位 较劳动生产率低的经营单位有较高的经营业 绩
■3、市场竞争地位。它可以用相对市场份额来表 示。市场份额对利润和现金流动有正向影响 ■4、市场增长率。一般说来,较高的市场增长率 会带来较多的利润,但对投资收益率没有什么影 响,对现金流量则有不利的影响 ■5、产品(服务)的质量。产品质量与经营业绩密切 相关。出售高质量产品(服务)的单位较出售低质 量产品(服务)的单位具有较好的经营业绩。对集 中的市场或一体化程度较低的业务来说,高质量 产品格外重要。另外,产品质量与市场占有率具 有明显正相关关系,二者起互相加强的作用
◼ 3、市场竞争地位。它可以用相对市场份额来表 示。市场份额对利润和现金流动有正向影响。 ◼ 4、市场增长率。一般说来，较高的市场增长率 会带来较多的利润，但对投资收益率没有什么影 响，对现金流量则有不利的影响。。 ◼ 5、产品(服务)的质量。产品质量与经营业绩密切 相关。出售高质量产品(服务)的单位较出售低质 量产品(服务)的单位具有较好的经营业绩。对集 中的市场或一体化程度较低的业务来说，高质量 产品格外重要。另外，产品质量与市场占有率具 有明显正相关关系，二者起互相加强的作用
6、创新或差异化。当一个经营单位已经具有了 较强的市场竞争地位时,通过采取创新战略或差 异化战略来增加研究与开发费用、增加产品种类 与差异化程度会提高经营业绩。反之,当经营单 位的市场竞争地位较弱时,采取上述战略则会对 利润有不利影响。 7、纵向一体。一般而言,处于成熟期或稳定市 场中的经营单位提高纵向一体化程度会带来较好 的经营业绩。而在迅速增长或处于衰退期的市场 条件下,纵向一体化程度的提高对经营业绩有不 利的影响。另外,经营业务一体化程度较低时需 要有较高的产品质量
◼ 6、创新或差异化。当一个经营单位已经具有了 较强的市场竞争地位时，通过采取创新战略或差 异化战略来增加研究与开发费用、增加产品种类 与差异化程度会提高经营业绩。反之，当经营单 位的市场竞争地位较弱时，采取上述战略则会对 利润有不利影响。 ◼ 7、纵向一体。一般而言，处于成熟期或稳定市 场中的经营单位提高纵向一体化程度会带来较好 的经营业绩。而在迅速增长或处于衰退期的市场 条件下，纵向一体化程度的提高对经营业绩有不 利的影响。另外，经营业务一体化程度较低时需 要有较高的产品质量
■8、成本因素。工资增加、原材料涨价等生 产成本的上升对经营业绩的影响程度及方 向是比较复杂的。这取决于经营单位如何 在内部吸收成本上升部分或怎样将增加的 成本转嫁给客户。 9、现时的战略努力方向。企业或经营单位 不同时期的战略目标、战略态势以及战略 类型不同,这些都会对投资收益率和现金 流动产生影响
◼ 8、成本因素。工资增加、原材料涨价等生 产成本的上升对经营业绩的影响程度及方 向是比较复杂的。这取决于经营单位如何 在内部吸收成本上升部分或怎样将增加的 成本转嫁给客户。 ◼ 9、现时的战略努力方向。企业或经营单位 不同时期的战略目标、战略态势以及战略 类型不同，这些都会对投资收益率和现金 流动产生影响