第二讲:战略规划及市场营销过程 二是一体化增长战略:审视公司在行业中的扩展 前向一体化:通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行 产销一体化 后向一体化:通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行 供产一体化; 水平一体化;通过收内购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国内外与其他 同类企业合资生产经营等。 三是多样化增长:审视企业全方位的扩展 同心多样化:利用原有的技术、特长、经验等发展新产品,增加产品种类,从 同一圆心向外扩大业务经营范围。(技术关联) 水平多样化:利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类 (市场关联) 集团多样化:收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到 其他行业中去,新产品、新业务可以与企业现有产品、技术、市场 毫无关系 企业实行多样化战略必备条件:综合实力、管理能力、管理规模与效益的能力等
第二讲：战略规划及市场营销过程 二是一体化增长战略：审视公司在行业中的扩展 前向一体化：通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行 产销一体化； 后向一体化：通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行 供产一体化； 水平一体化；通过收内 购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他 同类企业合资生产经营等。 三是多样化增长：审视企业全方位的扩展 同心多样化：利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从 同一圆心向外扩大业务经营范围。（技术关联） 水平多样化：利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 （市场关联） 集团多样化：收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到 其他行业中去，新产品、新业务可以与企业现有产品、技术、市场 毫无关系。 企业实行多样化战略必备条件：综合实力、管理能力、管理规模与效益的能力等
第二讲:战略规划及市场营销过程 ●计划职能战略 1、市场营销在战略规划中的作用 、市场营销与其他业务职能 3、市场营销及营销系统中的合作伙伴
第二讲：战略规划及市场营销过程 ⚫ 计划职能战略 1、市场营销在战略规划中的作用 2、市场营销与其他业务职能 3、市场营销及营销系统中的合作伙伴
第二讲:战略规划及市场营销过程 市场营销过程 目标消费者 1、市场细分:将市场分为具有不同需要、特征或行为,因而需要不同产 或营销组合的不同购买者群体的过程。 2、目标市场选择:是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个 或多个细分市场 市场定位:是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据 清晰、特别和理想的位置而进行的安排
第二讲：战略规划及市场营销过程 ⚫ 三、市场营销过程 ⚫ 目标消费者 1、市场细分：将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品 或营销组合的不同购买者群体的过程。 2、目标市场选择：是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个 或多个细分市场。 3、市场定位：是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据 清晰、特别和理想的位置而进行的安排
第二讲:战略规划及市场营销过程 ●设计营销组合(4P) 产品 价格 分销 ●促销
第二讲：战略规划及市场营销过程 ⚫ 设计营销组合（4P) ⚫ 产品 ⚫ 价格 ⚫ 分销 ⚫ 促销
第二讲:战略规划及市场营销过程 ●四、管理营销活动 市场营销分析 市场营销企划 1、实施概要2、营销现状3、威胁与机会4、目标和问题 销战略6、行动方案7、预算8、控制
第二讲：战略规划及市场营销过程 ⚫ 四、管理营销活动 ⚫ 市场营销分析 ⚫ 市场营销企划 1、实施概要 2、营销现状 3、威胁与机会 4、目标和问题 5、营 销战略 6、行动方案 7、预算 8、控制