第6节 营销与4P之价格 自然价格可以说是中心价格,一切商品的 价格都不断地向其靠拢。 正当·斯密
0 第 节 营销与 4 P 之价格 6 自然价格可以说是中心价格，一切商品的 价格都不断地向其靠拢。 —— 亚当·斯密
价格制定与调整 学习要点 营销中的价格观 >价格的决定 信息不对称与价格 定价策略
1 ➢营销中的价格观 ➢价格的决定 ➢信息不对称与价格 ➢定价策略 学习要点 价格制定与调整
价格观 在营销各策略要素中,价格看 起来是唯一能够直接创造收益的因 素。然而事实并非如此,价格直接 创造收益只是一种表面现象,价格 的提高不一定意味着收益的提高, 价格的下降也不一定意味着收益的 下降,价格调整更不只是动动价格 标签
2 1 价格观 在营销各策略要素中，价格看 起来是唯一能够直接创造收益的因 素。然而事实并非如此，价格直接 创造收益只是一种表面现象，价格 的提高不一定意味着收益的提高， 价格的下降也不一定意味着收益的 下降，价格调整更不只是动动价格 标签
1.1价格观 价格折射出相关性 从顾客的角度看,价 格本质上是成本 价格是一种象征③ 价值观 ●价格是质量的信 大腕的经典台词 号 价格是传递企业战略 价格不仅包括初始的选 的信 择、购买费用,还包括整个 使用过程中的所有其它费用
3 价值观 从顾客的角度看，价 格本质上是成本 价格折射出相关性 价格是质量的信 号 价格不仅包括初始的选 择、购买费用，还包括整个 使用过程中的所有其它费用 价格是一种象征 价格是传递企业战略 的信号 1.1 价格观 大腕的经典台词
2影响价格的因素 品牌定位 顾客分析 竞争分析⌒差异化 营销策略 分销 沟通 顾客价值认知 企业战略目标 价格 成本 法律道德 利润 图决定价格的因素
4 2 影响价格的因素 竞 争 分 析 （ 差 异 化 ） 品牌定位 营销策略 产品 分销 沟通 顾客价值认知 顾客分析 企 业 战 略 、 目 标 成本 利润 价格 图 决定价格的因素 法律 道德