第八章分销渠道策略 第一节分销渠道概述 第二节中间商 第三节分销渠道策略 第四节产品实体分销 本章结构提示
第八章 分销渠道策略 第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道策略 第四节 产品实体分销 本章结构提示
引导案例】 海尔集团实施3个1/3的经营战略(即1/3的产 品在国内销售,1/3的产品销售到国外,1/3的 产品在国外生产),没有分销渠道的保证显然 是不行的。为此,“海尔”尽力拓展分销渠道 到1997年初,“海尔”在国内已拥有8000余个 营销点,覆盖了所有· 三级市场。在国 外120个国家和地区注册了自己的品牌商标,在 40多个国家和地区都有专营商,专营商的总数 已达5879个
【引导案例】 ◼ 海尔集团实施3个1/3的经营战略（即1/3的产 品在国内销售，1/3的产品销售到国外，1/3的 产品在国外生产），没有分销渠道的保证显然 是不行的。为此， “海尔”尽力拓展分销渠道， 到1997年初， “海尔”在国内已拥有8000余个 营销点，覆盖了所有一、二、三级市场。在国 外120个国家和地区注册了自己的品牌商标，在 40多个国家和地区都有专营商，专营商的总数 已达5879个
引导案例】 在1997年2月18日召开的德国科隆国际博览会上,“海 尔”的冰箱、冰柜、空调器、洗衣机、微浪炉、热水器等 十几个品种的家电,吸引了世界各地3000多位客商,其 中320多位当场签订了经销“海尔牌”各种家电产品的合 同和意向书,多数是第一次与“海尔”合作。 在科隆博览会开幕的当天下午,海尔集团总裁张瑞敏向来 自欧洲的12位“海尔”产品专营商颁发了“海尔产品专 营证书”。这些经销商获得了海尔空调、冰箱等系列家电 产品在德国、荷兰、意大利等欧洲国家的代理权。我国企 业向外国经销商颁发产品专营证书,这在家电企业中还是 第一家。这是“海尔”走向世界的扎扎实实的第一步 “海尔”产品将成为西方人追求的“洋货
◼ 在1997年2月18日召开的德国科隆国际博览会上， “海 尔”的冰箱、冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、热水器等 十几个品种的家电，吸引了世界各地3000多位客商，其 中320多位当场签订了经销“海尔牌”各种家电产品的合 同和意向书，多数是第一次与“海尔”合作。 ◼ 在科隆博览会开幕的当天下午，海尔集团总裁张瑞敏向来 自欧洲的12位“海尔”产品专营商颁发了“海尔产品专 营证书” 。这些经销商获得了海尔空调、冰箱等系列家电 产品在德国、荷兰、意大利等欧洲国家的代理权。我国企 业向外国经销商颁发产品专营证书，这在家电企业中还是 第一家。这是“海尔”走向世界的扎扎实实的第一步， “海尔”产品将成为西方人追求的“洋货” 。 【引导案例】
第一节分销渠道概述 一、分销渠道的概念 二、分销渠道的构成 ■三、分销渠道的作用 四、分销渠道的功能 ■五、分销渠道的类型
第一节 分销渠道概述 ◼ 一、分销渠道的概念 ◼ 二、分销渠道的构成 ◼ 三、分销渠道的作用 ◼ 四、分销渠道的功能 ◼ 五、分销渠道的类型
、分销渠道的概念 分销渠道,是指某种产品和服务在从生 产者向消费者转移过程中,取得这种产品 和服务的所有权或帮助所有权转移的所有 组织和个人。分销渠道与市场营销渠道不 是一个概念。 ■市场营销渠道,是指配合起来生产、分销 和消费某一生产者的产品和服务的所有组 织和个人
一、分销渠道的概念 ◼ 分销渠道，是指某种产品和服务在从生 产者向消费者转移过程中，取得这种产品 和服务的所有权或帮助所有权转移的所有 组织和个人。分销渠道与市场营销渠道不 是一个概念。 ◼ 市场营销渠道，是指配合起来生产、分销 和消费某一生产者的产品和服务的所有组 织和个人