图申斯基与索尼公司的恩怨索尼公司现在已是举世闻名的电子产品制造企业，它制造的种类繁多的电子产品风行全世界。但是谁又知道，当索尼还是一个不起眼的小厂时，是一位名叫乔·图申斯基的美国电影设备制造商帮助它打开了富庶的北美洲市场。乔·图申斯基出生于纽约的一个音乐世家，父亲是一位著名的中提琴手，受聘于一家著名的交响乐团，图申斯基从小就跟随他的父亲学习音乐。长大以后，他成了一名不错的小号手，并进入他父亲所在的那家的交响乐团演奏。再后来，他又写过剧本，拍过电影，组建过小歌剧团，直到1954年和他的弟弟欧文一起创办了超宽银幕有限公司，生产他们发明的一种胶片处理系统。这种系统能处理老式的窄银幕电影胶片，把它转换成新型的宽银幕电影。其实这个时候，好运气已经离他不远了。1957年，图申斯基到日本推销它的超宽银幕技术，顺便到一家叫做“东京电讯工场”的电子工厂的陈列室参观，就在一个简陋得像窝棚的地方，他看到了一台新产品：双轴立体声磁带录音机。图申斯基不禁大吃一惊。当时即使是在美国，也只有仅供专业上使用的昂贵的录音设备，像这样供家庭使用的方便而价廉的立体声磁带录音机，则根本闻所未闻。感谢他精深的音乐背景，所以他对声音的复制具有高度的敏感和鉴赏力。图申斯基知道，在这方面，美国设备的差距是无与伦比的巨大。图申斯基找到了“东京电讯工场”的总裁盛田昭夫，要把当时陈列室里的7台录音机全部买下来，但是盛田昭夫坚持要至少留下一台，以便留给其他的顾客看。回到洛杉矶之后，图申斯基将立体声磁带录音机拿到了当地的一家高保真电子音响商店，向热情的人群作了示范表演。一个月以后，他又回到东京，与盛田昭夫达成协议，由他在北美和南美独家经销这家日本公司生产的磁带录音机。当时，东京电讯工场每月的出口营业额不过是2000美元，所以盛田昭夫对图申斯基的要求十分慷慨，不仅将整个西半球的经销权都交给了他，而且不取分文。几十年后图申斯基回亿道，签协议时，盛田昭夫显得非常激动，他说图申斯基在日文中的意思恰好是“爱电子”，所以他认为这是一个好兆头。然而，图申斯基的开拓性工作并不是一帆风顺的，那时第二次世界大战刚刚结束12年，战争的往事在人们的头脑中还记忆犹新。图申斯基不得不与大部分美国人头脑中对日本货的固有偏见作斗争。那个时期，某部美国电影里的一个小镜头恰如其分地表明了这种偏见：在一个低级的酒吧里，男主角顺手拿起一只打火机点烟，但打了好几下都没有火，男主角凑近打火烟看了一眼，然后随手把它扔到垃圾桶里，轻蔑地哼了一句：“哼，日本货！”图申斯基开始的遭遇就和这只打火机差不多。在1958年纽约举行的一个贸易展览会上，图申斯基把这种磁带录音机拿去参展，他的展台正好就在两家美国大制造商旁边。看到图申斯基的展品，他们都大笑起来。他们根本不相信在美国可以销出日本的商品。图申斯基暗暗地发誓：请别笑，日本货会打垮你的。图申斯基开始在电子学杂志上做广告，提着磁带录音机到各家音响商店
图申斯基与索尼公司的恩怨 索尼公司现在已是举世闻名的电子产品制造企业，它制造的种类繁多的 电子产品风行全世界。但是谁又知道，当索尼还是一个不起眼的小厂时，是 一位名叫乔·图申斯基的美国电影设备制造商帮助它打开了富庶的北美洲市 场。 乔·图申斯基出生于纽约的一个音乐世家，父亲是一位著名的中提琴手， 受聘于一家著名的交响乐团，图申斯基从小就跟随他的父亲学习音乐。长大 以后，他成了一名不错的小号手，并进入他父亲所在的那家的交响乐团演奏。 再后来，他又写过剧本，拍过电影，组建过小歌剧团，直到 1954 年和他的弟 弟欧文一起创办了超宽银幕有限公司，生产他们发明的一种胶片处理系统。 这种系统能处理老式的窄银幕电影胶片，把它转换成新型的宽银幕电影。其 实这个时候，好运气已经离他不远了。 1957 年，图申斯基到日本推销它的超宽银幕技术，顺便到一家叫做“东 京电讯工场”的电子工厂的陈列室参观，就在一个简陋得像窝棚的地方，他 看到了一台新产品：双轴立体声磁带录音机。图申斯基不禁大吃一惊。当时 即使是在美国，也只有仅供专业上使用的昂贵的录音设备，像这样供家庭使 用的方便而价廉的立体声磁带录音机，则根本闻所未闻。感谢他精深的音乐 背景，所以他对声音的复制具有高度的敏感和鉴赏力。图申斯基知道，在这 方面，美国设备的差距是无与伦比的巨大。 图申斯基找到了“东京电讯工场”的总裁盛田昭夫，要把当时陈列室里 的 7 台录音机全部买下来，但是盛田昭夫坚持要至少留下一台，以便留给其 他的顾客看。 回到洛杉矶之后，图申斯基将立体声磁带录音机拿到了当地的一家高保 真电子音响商店，向热情的人群作了示范表演。一个月以后，他又回到东京， 与盛田昭夫达成协议，由他在北美和南美独家经销这家日本公司生产的磁带 录音机。 当时，东京电讯工场每月的出口营业额不过是 2000 美元，所以盛田昭夫 对图申斯基的要求十分慷慨，不仅将整个西半球的经销权都交给了他，而且 不取分文。几十年后图申斯基回亿道，签协议时，盛田昭夫显得非常激动， 他说图申斯基在日文中的意思恰好是“爱电子”，所以他认为这是一个好兆 头。 然而，图申斯基的开拓性工作并不是一帆风顺的，那时第二次世界大战 刚刚结束 12 年，战争的往事在人们的头脑中还记忆犹新。图申斯基不得不与 大部分美国人头脑中对日本货的固有偏见作斗争。那个时期，某部美国电影 里的一个小镜头恰如其分地表明了这种偏见：在一个低级的酒吧里，男主角 顺手拿起一只打火机点烟，但打了好几下都没有火，男主角凑近打火烟看了 一眼，然后随手把它扔到垃圾桶里，轻蔑地哼了一句：“哼，日本货！” 图申斯基开始的遭遇就和这只打火机差不多。在 1958 年纽约举行的一个 贸易展览会上，图申斯基把这种磁带录音机拿去参展，他的展台正好就在两 家美国大制造商旁边。看到图申斯基的展品，他们都大笑起来。他们根本不 相信在美国可以销出日本的商品。图申斯基暗暗地发誓：请别笑，日本货会 打垮你的。 图申斯基开始在电子学杂志上做广告，提着磁带录音机到各家音响商店
去做现场示范，通过各种渠道和利用各种机会宣传他的商品。最关键是，他把它授权给国内最大的几家电子产品经销商去经销，利用它良好的信誉以及完善的经销网络，有效地克服了人们对日本产品的偏见。当然，最根本的因素，还是这种产品的质量和性能，它比美国市场上任何同类产品要优越得多，随着越来越多的人了解它的品质，图申斯基获得了巨大的成功。短短几年的时间，在纽约、芝加哥到处都有他的办事处。据说图申斯基为了给该产品一个响亮的名称，曾建议盛田昭夫采用纽约超宽银幕公司（SuperscopeofNewYork）的字头，组合SoNY来命名他的产品，从而成为公司和产品的名称。但是索尼公司从来不承认这一点。随着索尼公司的产品飞速地占领美国市场，盛田昭夫绝不可能容忍图申斯基垄断这个重要地区的经销权。一方面，索尼公司发展壮大之后，它生产的除磁带录音机之外的其他系列的产品，一律由自己在美国的子公司经销，图申斯基无权经营；另一方面，70年代初，索尼通知图申斯基，将收回磁带录音机的经销权，将之交给美国索尼公司经营。也许从商业上来说，索尼这样做完全正确，但从道义上来说，索尼是典型的“过河拆桥”。当时美国国内的贸易保护主义正在抬头，图申斯基立即与索尼公司对薄公堂，并威胁地说，由于美国国内贸易保护主义正在抬头，这场法律战一定会给索尼公司带来反面宣传效果。索尼公司为了避免不利的结局，答应给图申斯基最后7年的期限，即到1979年12月，在此期间继续经销索尼磁带录音机。与索尼的合同到期之后，这位最早把索尼介绍到美国去的人，虽然不再经销索尼的产品，但仍在为自己的公司不知疲倦地工作。1986年的一天，一次贸易展览会上，图申斯基偶然与盛田昭夫相遇。图申斯基主动向盛田问好。盛田昭夫对他说：“你为什么总是对我们耿耿于怀，你不觉得是我们把你变成了百万富翁吗？”“当然，是你们把我变成了百万富翁”，图申斯基说，“但是你瞧我把你们变成了什么。你们是百万百万百万富翁了……”点评：1.索尼的领导层的确是很精明干练的。当年索尼默默无闻时，为了迅速打开陌生的市场，它可以给图申斯基免费提供经销权；而一旦公司的品牌牢牢地站稳了脚跟，他又毫不犹豫地将图申斯基一脚踢开。也许，这里我们不能用通常的道德观来衡量商业行动，我们所要学习的，是索尼在创业初期为了打开销售局面的大胆作法。2.图申斯基为索尼的产品在美国打开局面，的确是立下了许多功劳，他独到的眼光和坚韧的毅力，是成功的基本保证。他善于利用美国的经销商来打开局面，这为我们把产品打进国外市场提供了一条宝贵的思路
去做现场示范，通过各种渠道和利用各种机会宣传他的商品。最关键是，他 把它授权给国内最大的几家电子产品经销商去经销，利用它良好的信誉以及 完善的经销网络，有效地克服了人们对日本产品的偏见。当然，最根本的因 素，还是这种产品的质量和性能，它比美国市场上任何同类产品要优越得多， 随着越来越多的人了解它的品质，图申斯基获得了巨大的成功。短短几年的 时间，在纽约、芝加哥到处都有他的办事处。据说图申斯基为了给该产品一 个响亮的名称，曾建议盛田昭夫采用纽约超宽银幕公司 （SuperscopeofNewYork）的字头，组合 SONY 来命名他的产品，从而成为公 司和产品的名称。但是索尼公司从来不承认这一点。 随着索尼公司的产品飞速地占领美国市场，盛田昭夫绝不可能容忍图申 斯基垄断这个重要地区的经销权。一方面，索尼公司发展壮大之后，它生产 的除磁带录音机之外的其他系列的产品，一律由自己在美国的子公司经销， 图申斯基无权经营；另一方面，70 年代初，索尼通知图申斯基，将收回磁带 录音机的经销权，将之交给美国索尼公司经营。也许从商业上来说，索尼这 样做完全正确，但从道义上来说，索尼是典型的“过河拆桥”。 当时美国国内的贸易保护主义正在抬头，图申斯基立即与索尼公司对薄 公堂，并威胁地说，由于美国国内贸易保护主义正在抬头，这场法律战一定 会给索尼公司带来反面宣传效果。索尼公司为了避免不利的结局，答应给图 申斯基最后 7 年的期限，即到 1979 年 12 月，在此期间继续经销索尼磁带录 音机。 与索尼的合同到期之后，这位最早把索尼介绍到美国去的人，虽然不再 经销索尼的产品，但仍在为自己的公司不知疲倦地工作。1986 年的一天，一 次贸易展览会上，图申斯基偶然与盛田昭夫相遇。图申斯基主动向盛田问好。 盛田昭夫对他说：“你为什么总是对我们耿耿于怀，你不觉得是我们把你变 成了百万富翁吗？”“当然，是你们把我变成了百万富翁”，图申斯基说， “但是你瞧我把你们变成了什么。你们是百万百万百万富翁了.” 点评： 1.索尼的领导层的确是很精明干练的。当年索尼默默无闻时，为了迅速 打开陌生的市场，它可以给图申斯基免费提供经销权；而一旦公司的品牌牢 牢地站稳了脚跟，他又毫不犹豫地将图申斯基一脚踢开。也许，这里我们不 能用通常的道德观来衡量商业行动，我们所要学习的，是索尼在创业初期为 了打开销售局面的大胆作法。 2.图申斯基为索尼的产品在美国打开局面，的确是立下了许多功劳，他 独到的眼光和坚韧的毅力，是成功的基本保证。他善于利用美国的经销商来 打开局面，这为我们把产品打进国外市场提供了一条宝贵的思路
从“头”创业的时装女皇五光十色的梦幻城市巴黎，是举世闻名的时装之都。这里云集了众多著名的时装公司，每天都要举办各种规模的时装展览会。色彩斑斓的舞台上，乐曲时而高亢，时而静谧，时而浓烈，时而寞想，漂亮洒脱的模特儿翩走过，引得镁光灯寸步不离。有雍容华贵的裘皮大衣，有紧身贴肉的牛仔裤；有拖及脚面的花冠长裙，有裸及大腿的超短裙；有露出肚脐的短楼，有剪出一个个破洞的气巧服；有耸肩的V型，有削肩的A型和直筒简的H型；有类似牧羊人装束的金丝绒礼服，也有形似彩蝶的蝙蝠衫让人感觉到巴黎时装，简直是个奇异多彩的神话世界。然而，在本世纪初期，巴黎各界妇女的服装却完全是另一番景象。她们总是穿着镶满花边与褶皱的衣服。那带着厚厚衬里的裙子沉重而拖脊，要靠手提着才能行走；还有那深吸一口气方能裹上的胸衬，如同古代战士的坚甲，令人室息。这种沿袭上个世纪传统，制作复杂、里三层外三层的服装，弥漫着繁琐、陈腐的旧贵族气息。时代的进步呼唤着服装的改革。就在这时，一位清新、漂亮、具有丰富想象力和创造力的女性，带着款式新颖、线条流畅、格调新颖的时装走进巴黎，塑造了20世纪妇女的新形象。她创造了全新的时尚。从此巴黎时装一直代表着世界的潮流，并建立了盛极一时的时装帝国，而她则成为这个帝国的女皇。她就是法国时装界富有创新精神的设计大师和企业家一一卡布里埃莎涅尔。莎涅尔小时候的生活十分不幸，她自幼失去了双亲，在法国一个乡村小镇的孤儿院里长大。从小生活在这样一个没有温暖和爱的环境中，使得莎涅尔养成了刚强自尊的性格。她热爱生活，热爱大自然，对所有和她一样不幸的人们都怀着同情心。16岁那年，出于对自己心中那朦胧理想的追求，她勇敢地离开了孤儿院，也就从此告别了冷清、孤独和与世隔绝的生活。她来到一个名叫穆兰的小镇上，开始了新的生活。此时的莎涅尔，已经出落得清秀、美丽、亭亭玉立，虽然她无依无靠，只能靠唱歌和当售货员糊口度日，生活过得非常艰辛，但在她年轻而活泼的心中，一时一刻也没有停止过对美的追求。她给自己衣服的袖口镶上花边，把裙子上繁杂的褶皱减去几条，她还制作了一顶扁平的圆形小帽，并大胆地去掉了世代相袭的羽毛饰物。虽只是小小的改革，这位贫穷而美丽的姑娘，以及她那独特的小帽子还是成了小镇上妇女们效仿的时尚。1907年，莎涅尔来到了繁华的首都巴黎。这里的一切是那么令她眼花缭乱、激动不已。直觉告诉她，这就是她一生都向往的地方。她到裁缝店当了一名普通的女帮工，从各种各样最琐碎的小事情做起，勤劳聪明的莎涅尔立即得了老板的喜爱。老板看得出这个有着不平常的爱美天性的女孩子，也有着同样不平常的资质，于是他热心地收她为学徒，从最简单基本的技巧开始，手把手地教莎涅尔裁剪、制作以及设计。而莎涅尔也没有辜负老师的期望，短短的几年，她已觉得颇有心得了。但在她闲下来的时候，还常常回想起在穆兰小镇上她所设计的那顶别致的小帽子，总想关于这顶帽子再做些什么。1912年，莎涅尔终于圆了她的帽子梦。这一年，她用筹措到的一笔钱，开设了一家投资不大的小店一一专门制作出售女式帽子。她用低价从豪华的拉菲特商店购买过时、难看的滞销女帽进行加工，改制成线条简洁明快、款
从“头”创业的时装女皇 五光十色的梦幻城市巴黎，是举世闻名的时装之都。这里云集了众多著 名的时装公司，每天都要举办各种规模的时装展览会。色彩斑斓的舞台上， 乐曲时而高亢，时而静谧，时而浓烈，时而冥想，漂亮洒脱的模特儿翩翩走 过，引得镁光灯寸步不离。有雍容华贵的裘皮大衣，有紧身贴肉的牛仔裤； 有拖及脚面的花冠长裙，有裸及大腿的超短裙；有露出肚脐的短褛，有剪出 一个个破洞的乞丐服；有耸肩的 V 型，有削肩的 A 型和直筒筒的 H 型；有类 似牧羊人装束的金丝绒礼服，也有形似彩蝶的蝙蝠衫.让人感觉到巴黎时 装，简直是个奇异多彩的神话世界。 然而，在本世纪初期，巴黎各界妇女的服装却完全是另一番景象。她们 总是穿着镶满花边与褶皱的衣服。那带着厚厚衬里的裙子沉重而拖沓，要靠 手提着才能行走；还有那深吸一口气方能裹上的胸衬，如同古代战士的坚甲， 令人窒息。这种沿袭上个世纪传统，制作复杂、里三层外三层的服装，弥漫 着繁琐、陈腐的旧贵族气息。 时代的进步呼唤着服装的改革。就在这时，一位清新、漂亮、具有丰富 想象力和创造力的女性，带着款式新颖、线条流畅、格调新颖的时装走进巴 黎，塑造了 20 世纪妇女的新形象。她创造了全新的时尚。从此巴黎时装一直 代表着世界的潮流，并建立了盛极一时的时装帝国，而她则成为这个帝国的 女皇。她就是法国时装界富有创新精神的设计大师和企业家——卡布里埃·莎 涅尔。 莎涅尔小时候的生活十分不幸，她自幼失去了双亲，在法国一个乡村小 镇的孤儿院里长大。从小生活在这样一个没有温暖和爱的环境中，使得莎涅 尔养成了刚强自尊的性格。她热爱生活，热爱大自然，对所有和她一样不幸 的人们都怀着同情心。16 岁那年，出于对自己心中那朦胧理想的追求，她勇 敢地离开了孤儿院，也就从此告别了冷清、孤独和与世隔绝的生活。她来到 一个名叫穆兰的小镇上，开始了新的生活。此时的莎涅尔，已经出落得清秀、 美丽、亭亭玉立，虽然她无依无靠，只能靠唱歌和当售货员糊口度日，生活 过得非常艰辛，但在她年轻而活泼的心中，一时一刻也没有停止过对美的追 求。她给自己衣服的袖口镶上花边，把裙子上繁杂的褶皱减去几条，她还制 作了一顶扁平的圆形小帽，并大胆地去掉了世代相袭的羽毛饰物。虽只是小 小的改革，这位贫穷而美丽的姑娘，以及她那独特的小帽子还是成了小镇上 妇女们效仿的时尚。 1907 年，莎涅尔来到了繁华的首都巴黎。这里的一切是那么令她眼花缭 乱、激动不已。直觉告诉她，这就是她一生都向往的地方。她到裁缝店当了 一名普通的女帮工，从各种各样最琐碎的小事情做起，勤劳聪明的莎涅尔立 即得了老板的喜爱。老板看得出这个有着不平常的爱美天性的女孩子，也有 着同样不平常的资质，于是他热心地收她为学徒，从最简单基本的技巧开始， 手把手地教莎涅尔裁剪、制作以及设计。而莎涅尔也没有辜负老师的期望， 短短的几年，她已觉得颇有心得了。但在她闲下来的时候，还常常回想起在 穆兰小镇上她所设计的那顶别致的小帽子，总想关于这顶帽子再做些什么。 1912 年，莎涅尔终于圆了她的帽子梦。这一年，她用筹措到的一笔钱， 开设了一家投资不大的小店——专门制作出售女式帽子。她用低价从豪华的 拉菲特商店购买过时、难看的滞销女帽进行加工，改制成线条简洁明快、款
式新颖的帽子。其戴法也一反常态，需往前压得很低，直到眼眉。为一向刻板、过分雕琢的巴黎妇女服饰注入了一些新鲜的空气。“莎涅尔帽”很快被追求时的巴黎女性所接受，这种戴法也一度成为巴黎的风尚。“莎涅尔帽”的流行，为她积累了创立初期的资金，也坚定了她对自己的信心。她开始大显其不凡身手。1919年，她买下康蓬大街五幢房子，开设了“莎涅尔服装店”。在款式上，她开创了简洁清新的风气，有纯海军蓝套装，纯白宽松女式长袖衫；有简洁流畅的连衣裙；有宽大的女套衫，短短的风雨衣，阔条法兰绒运动服；还有漂亮实用的简式礼服.…·在色彩上，她不用艳丽的大红大绿，而是以优雅的黑色和明快的米色为基调。莎涅尔还配套设计了仿宝石纽扣和大框架太阳镜，与服装配套出售。“莎涅尔服装店”成了巴黎妇女最向往的时装店。大街上，“莎涅尔”女性随处可见。她们头戴“莎涅尔帽”，上着黑色或米色时装，下穿宽松长裤，一个个昂首挺胸、款款而行，既有女性的柔美，又带有几分男子的潇酒。巴黎妇女的形象为之一新。那些崇拜莎涅尔的女性见面时，纵然互不相识，也总是互相打量，想从对方身上发现新奇之处。不仅是法国，后来连美国人也受到了感染，好莱坞明星和前总统肯尼迪夫人杰奎琳也都以穿“莎涅尔装为荣。以至于众多追求时的女郎都行动起来，从大西洋彼岸争先恐后地涌向巴黎，为的是购买“莎涅尔装”。莎涅尔的才华得到了法国乃至世界时装界的公认，也得到了法国金融资本家的青。在他们的支持下，莎涅尔把生意越做越大，英国、德国、丹麦、意大利、瑞典、俄国、美国，到处都开设了新的“莎涅尔时装店”，除了高档的手工缝制的精美时装，莎涅尔也开始运用机器生产批量的服装，供给中等收入的人们挑选，到50年代，这个从“头”创业的女时装大师，已成了一个强大的时装帝国的女皇。塑造女性新形象的莎涅尔，自身就具有迷人的魅力和风采。那个时代一些最富有、最英俊、最风流的男子都争着拜倒在她的石榴裙下。据说俄国沙皇尼古拉二世的表兄曾向她表达过深深的爱意，但得到的是礼貌的歉意；风流调倪的美男子，英国威斯敏斯特公爵写去一封封相思的情书，献上一件件贵重的礼物，她回答道：“世上已有三个威斯敏斯特公爵夫人了，却只有一个莎涅尔。”在她看来，作时装帝国的女皇，远比当公爵夫人更有意义。她的全部精力都凝聚在服装之中，直到71岁高龄时，她仍在努力。在莎涅尔的开拓性事业之后，法国时装设计人才辈出，先后涌现出克利斯蒂安·迪奥尔、伊夫·圣德朗和皮尔·卡丹等世界著名的时装设计师。1971年元月的一个星期天，88岁的莎涅尔在巴黎豪华的里莎旅馆中逝去，至死都是美丽安祥的。日内瓦湖畔的洛桑，安葬着这位著名的女性。在她的墓碑前，常年放置着艳丽的鲜花。一代时装巨匠陨落了，而她开创的辉煌事业还正在继续点评：1.坚强的意志和独特的个性是莎涅尔成功的基础。幼年的不幸，孤儿院的经历直至晚年的孤独一身，她一生对生活道路的块择都造就并时时体现着她的独立个性。正缘于此，她把所有的智慧、灵感与激情都毫无保留地投入到了她迷恋的时装王国，营适了一个属于她的辉煌世界。2.莎涅尔没有受过系统的教育和专业的训练，而她对美的执着追求和敏锐的直觉却创造和重塑了现代女性美。对自然美的热爱和朴素的意识赋予了
式新颖的帽子。其戴法也一反常态，需往前压得很低，直到眼眉。为一向刻 板、过分雕琢的巴黎妇女服饰注入了一些新鲜的空气。“莎涅尔帽”很快被 追求时髦的巴黎女性所接受，这种戴法也一度成为巴黎的风尚。 “莎涅尔帽”的流行，为她积累了创立初期的资金，也坚定了她对自己 的信心。她开始大显其不凡身手。1919 年，她买下康蓬大街五幢房子，开设 了“莎涅尔服装店”。在款式上，她开创了简洁清新的风气，有纯海军蓝套 装，纯白宽松女式长袖衫；有简洁流畅的连衣裙；有宽大的女套衫，短短的 风雨衣，阔条法兰绒运动服；还有漂亮实用的简式礼服.在色彩上，她不 用艳丽的大红大绿，而是以优雅的黑色和明快的米色为基调。莎涅尔还配套 设计了仿宝石纽扣和大框架太阳镜，与服装配套出售。 “莎涅尔服装店”成了巴黎妇女最向往的时装店。大街上，“莎涅尔” 女性随处可见。她们头戴“莎涅尔帽”，上着黑色或米色时装，下穿宽松长 裤，一个个昂首挺胸、款款而行，既有女性的柔美，又带有几分男子的潇洒。 巴黎妇女的形象为之一新。那些崇拜莎涅尔的女性见面时，纵然互不相识， 也总是互相打量，想从对方身上发现新奇之处。不仅是法国，后来连美国人 也受到了感染，好莱坞明星和前总统肯尼迪夫人杰奎琳也都以穿“莎涅尔装” 为荣。以至于众多追求时髦的女郎都行动起来，从大西洋彼岸争先恐后地涌 向巴黎，为的是购买“莎涅尔装”。 莎涅尔的才华得到了法国乃至世界时装界的公认，也得到了法国金融资 本家的青睐。在他们的支持下，莎涅尔把生意越做越大，英国、德国、丹麦、 意大利、瑞典、俄国、美国，到处都开设了崭新的“莎涅尔时装店”，除了 高档的手工缝制的精美时装，莎涅尔也开始运用机器生产批量的服装，供给 中等收入的人们挑选，到 50 年代，这个从“头”创业的女时装大师，已成了 一个强大的时装帝国的女皇。 塑造女性新形象的莎涅尔，自身就具有迷人的魅力和风采。那个时代一 些最富有、最英俊、最风流的男子都争着拜倒在她的石榴裙下。据说俄国沙 皇尼古拉二世的表兄曾向她表达过深深的爱意，但得到的是礼貌的歉意；风 流倜傥的美男子，英国威斯敏斯特公爵写去一封封相思的情书，献上一件件 贵重的礼物，她回答道：“世上已有三个威斯敏斯特公爵夫人了，却只有一 个莎涅尔。”在她看来，作时装帝国的女皇，远比当公爵夫人更有意义。 她的全部精力都凝聚在服装之中，直到 71 岁高龄时，她仍在努力。 在莎涅尔的开拓性事业之后，法国时装设计人才辈出，先后涌现出克利 斯蒂安·迪奥尔、伊夫·圣德朗和皮尔·卡丹等世界著名的时装设计师。 1971 年元月的一个星期天，88 岁的莎涅尔在巴黎豪华的里莎旅馆中逝 去，至死都是美丽安祥的。 日内瓦湖畔的洛桑，安葬着这位著名的女性。在她的墓碑前，常年放置 着艳丽的鲜花。一代时装巨匠陨落了，而她开创的辉煌事业还正在继续。 点评： 1.坚强的意志和独特的个性是莎涅尔成功的基础。幼年的不幸，孤儿院 的经历直至晚年的孤独一身，她一生对生活道路的抉择都造就并时时体现着 她的独立个性。正缘于此，她把所有的智慧、灵感与激情都毫无保留地投入 到了她迷恋的时装王国，营适了一个属于她的辉煌世界。 2.莎涅尔没有受过系统的教育和专业的训练，而她对美的执着追求和敏 锐的直觉却创造和重塑了现代女性美。对自然美的热爱和朴素的意识赋予了
她冲破传统束缚的想象力，并带给她巨大的商业成功和巨额的财富。也许这正是所谓“天才”的体现。3.莎涅尔的时装摒弃了繁杂、束缚和矫柔造作，而还女性的自然、简洁和舒适流畅。在今天看来，这不仅是服装式样的变革，而且显然与社会经济的发展，妇女的地位和角色紧密关联。综观近几十年职业女性服装的发展道路，则不难理解为什么当代职业女性服装亦从严谨、高档趋向于舒适与自然。有眼光的商家应当不难从中总结规律，寻觅商机吧
她冲破传统束缚的想象力，并带给她巨大的商业成功和巨额的财富。也许这 正是所谓“天才”的体现。 3.莎涅尔的时装摒弃了繁杂、束缚和矫柔造作，而还女性的自然、简洁 和舒适流畅。在今天看来，这不仅是服装式样的变革，而且显然与社会经济 的发展，妇女的地位和角色紧密关联。综观近几十年职业女性服装的发展道 路，则不难理解为什么当代职业女性服装亦从严谨、高档趋向于舒适与自然。 有眼光的商家应当不难从中总结规律，寻觅商机吧