第七章特许企业市场营销管理 (一)生产观念 令生产观念强调的是生产,所以企业在管理上仅侧重于改 进生产,把尽量多的产品销售给最终顾客 令思考:美国的皮尔斯堡面粉公司:本公司诣在制造面粉 公司执行的是什么观念? 日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制
日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制 第七章 特许企业市场营销管理 21.2.6 （一）生产观念 ❖ 生产观念强调的是生产，所以企业在管理上仅侧重于改 进生产,把尽量多的产品销售给最终顾客。 ❖ 思考：美国的皮尔斯堡面粉公司：本公司诣在制造面粉， 公司执行的是什么观念？
第七章特许企业市场营销管理 (二)产品观念 令产品观念强调提供更好质量、性能和外观的产品,因而企 业在管理上要求改进产品的质量。 令思考:曾经的德国亨利·福特汽车规定无论你想要什么 颜色的福特车,都是黑颜色的,这是什么观念? 日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制
日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制 第七章 特许企业市场营销管理 21.2.6 (二)产品观念 ❖ 产品观念强调提供更好质量、性能和外观的产品,因而企 业在管理上要求改进产品的质量。 ❖ 思考：曾经的德国亨利·福特汽车规定无论你想要什么 颜色的福特车,都是黑颜色的，这是什么观念？
第七章特许企业市场营销管理 (三)推销观念 令一个更新、实用的营销方式或理念即推销观念。它关 注公司推销的销售和产品以及服务的需要。这个概念 得到许多新公司和处于新产品或服务的引进阶段的大 公司的拥护。 令推销观念背后的想法就是待售的产品或服务。这种方 式的主要问题在于其主要目的是销量而非顾客的满意。 日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制
日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制 第七章 特许企业市场营销管理 21.2.6 (三)推销观念 ❖ 一个更新、实用的营销方式或理念即推销观念。它关 注公司推销的销售和产品以及服务的需要。这个概念 得到许多新公司和处于新产品或服务的引进阶段的大 公司的拥护。 ❖ 推销观念背后的想法就是待售的产品或服务。这种方 式的主要问题在于其主要目的是销量而非顾客的满意
第七章特许企业市场营销管理 (四)营销观念 ◇如今许多公司已意识到有必要确定目标市场的希望与 需要,并通过有效、有利的产品或服务来满足。这就是 营销观念,可简单称为“发现需要并设法满足 ◆思考:列举身边执行营销观念的企业,谈一谈自己的 看法。 日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制
日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制 第七章 特许企业市场营销管理 21.2.6 (四)营销观念 ❖ 如今许多公司已意识到有必要确定目标市场的希望与 需要,并通过有效、有利的产品或服务来满足。这就是 营销观念,可简单称为“发现需要并设法满足它” 。 ❖ 思考：列举身边执行营销观念的企业，谈一谈自己的 看法
第七章特许企业市场营销管理 (五)社会营销概念 令在当今商业社会,受许人在产生公司利润时要明白所满 足的需要不仅仅是顾客的需求与兴趣,还有整个社会。 明白了这一点是很重要的。兼顾了顾客、社会和公司 三者的利益,就实现了社会营销观念。这个概念包括了 整体环境与社会,超出了营销观念。 日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制
日照职业技术学院《特许经营与管理》课程组制 第七章 特许企业市场营销管理 21.2.6 (五)社会营销概念 ❖ 在当今商业社会,受许人在产生公司利润时要明白所满 足的需要不仅仅是顾客的需求与兴趣,还有整个社会。 明白了这一点是很重要的。兼顾了顾客、社会和公司 三者的利益,就实现了社会营销观念。这个概念包括了 整体环境与社会,超出了营销观念