2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VC0等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址WwW.cg35.c如QQ:23107290 联排别野 40户 五室四厅四卫 293.17m2 11726.80m 独院住宅 808.49m 18户 5552.82m2 五室四厅四卫 小计 58户 17279.62m2 独立别墅 350.85m 13户 4561.05m2 会所 4400m2 1座 4400m2 半地下车库 半地下车库 1200m2 7个 8400m2 小计 17361.05m 合计 78917.07m2 2、二期命名：新庭院T0mHO0SE ■特点：直观、有吸引力 ■新庭院TOWNHOUSE及其所倡导的生活理念： [新庭院TOWNHOUSE]以英国庄园与北美别墅为建筑蓝本，汲取中国传统庭院生活理念， 将自然景观进一步私有化，将邻里交流空间扩大化，从而创造出更加健康、时尚和富有情趣 的生活 [新庭院TOWNHOUSE]强调邻里交往和舒适私密，在户型设计与社区规划中，重视现代 人居住文化中的庭院情结，从细节品质与生活价值出发，打造舒适的居住空间和自然清新的 社区环境，提供完善的社区配套，使人们能够享受到高雅的文化、优美的环境、精致的生活。 天安第一城将庭院的概念扩展开来，形成内庭院、天井庭院、空中庭院、室内庭院等多 种形态，15栋3-4层建筑产品满足不同个性的人群需要，生活阔绰悠闲而富有格调，让居 者体验一种全新的生活形态 ■“新庭院TOWNHOUSE”的深化与丰富： 1、新庭院生活是“文化的” 庭院在出现和发展的过程中，融汇了文学、音乐、绘画等多种文化的精髓。新庭院住宅 更重视居者的精神需求，注意强调建筑深层次的内容和内涵，满足人们丰富自身修养的渴望。 在另一个层面上，它亦强调社区、人群是历史的一部分，建筑对人也有若积极的影响
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2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VC0等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址WwW.cg35.c如QQ:23107290 双复式住宅：复式TOWNHOUSE-一一境界 3、街路及广场命名。 入口广场：天安·假日广场 绿地广场：恋日广场 主干道：豪仕大道/雅仕大道/名仕大道/逸仕大道 二期街路：拿铁路/香槟路/果岭路/湾畔路 一期别墅区道路：尊爵路/勋爵路/伯爵路 四、整合推广策略 推广主题： 2004,天安第一城“生活品质提升年” 1、丽释： (1)从产品形态角度：这种低层低密度的类别墅产品是传统多层、小高层、高层住 宅产品本质上的改变，是一种全新的生活形态。 (2)从客户需求角度：早期的高端置业者渴望有一种综合水准比较高的住宅产品迎 合他们改变居住条件的需求。 (3)从社区成熟角度：天安第一城在2004年将建成中央景观大道、中心会所等社 区配套，社区生活更为完善 2、意义： 提出这个主题更重要的是建立一种与同类品牌的竞争优势。产品在充分了解本地人需求 的基础上实现了升级，社区在一期基础上更加成熟。这两个方面是对刚刚入市的对手压迫性 的打击。 宜传主线： 品牌一一社区一一产品一一生活 天安第一城二期正式开始内部认购以来，市场反应热烈，尤其是2004年长春春季房交 会期间，意向认购者众多。通过对这部分客户群的访谈分析，天安地产的品牌号召九、天安 第一城的品位吸引力仍是被购房者普通认可的地方。因此，在宣传中应更多侧重宣传天安显 牌和成熟社区，以此来带动二期销售。 在实际推广过程中一 <通过天安品牌、社区品位锁定客群：>〈通过新产品、新概念、新表现吸引客群：><
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2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 15 独院 29 4 18 30 5 31 5 32 4 联排 21 6 40 25 6 33 12 34 8 35 8 双复式 22 12 64 23 12 24 8 26 12 27 12 28 8 2、销售策略 从户型特点、面积以及数量上看，以及从排号情况看，独院住宅最易销售，双复式次 之，联排再次之。联排的内天井特点可以通过销售中心实际展示，从而带动销售。因此销控 重点放在联排和双复式上，实行分批推出的策略，没有十足把握不推出（意向排号客户在推 出房源 3 倍以上方可推出），一经推出必须全部售罄，持续制造紧张感，这样才能做到主动 和持续热销，总体策略如下： (1) 联排意向认购客户排号量达到 80 位时，进行首次非正式公开选房（争取在 6 月 6 日前），推出 33#、34#、35#共计 28 套房源。此次选房客户应为 5 月 30 日前交纳 2000 元意 向认购之客户。 (2) 双复式意向客户达到 90 位时，进行首次非正式公开选房，（争取在 6 月 6 日前）推 出 26#、27#、28#共 32 套房源。 (3) 独院住宅共 18 套在开盘时一次推出。（初步确定开盘日为 6 月 19 日） (4) 联排 21#、25#共 12 套为保留单位，视销售进度确定推出时机。 (5) 双复式 23#、24#共 20 套在开盘后三周内（7 月 10 日前）加推，刺激市场