发现之旅·雅居一—背销推广案 同志地产顾问机构 发现之旅·雅居一一销售推广案 前言 走过3月，发现之旅可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼， 一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻 人完成了了不起的成绩。但是，我们现在还只完成了发现之旅总销售量的一半 还不到，今天的喜悦和成果是二期更加奋发的动力。4一一7月，优势与挑战并 存，是迈向胜利的最后一个关键。 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址Ww.c35.c地QQ:23107290
发现之旅·雅居——营销推广案 同志地产顾问机构 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 1 发现之旅·雅居——销售推广案 前言 走过 3 月，发现之旅可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼， 一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻 人完成了了不起的成绩。但是，我们现在还只完成了发现之旅总销售量的一半 还不到，今天的喜悦和成果是二期更加奋发的动力。4——7 月，优势与挑战并 存，是迈向胜利的最后一个关键
发现之旅·雅居一—营销推广案 同志地产顶问机构 第一部分：市场营销环境分析 1、市场竞争态势动态分析 >区域价值得到市场普遍认同，市场呈现供销两旺。 >由于受市场成交火热的影响，新增开发量呈急速增长阶段，市场潜在竞争 压力大。 >大华现代城以“尊贵生活”的市场定位，加上自身独特的区位优势，成为 淮北楼市的高端品牌，在商铺、住宅两方面均可以对发现之旅形成正面威 胁。 >华松现代花园以“城市画卷生活”的市场定位，主打小区的品质生活，在 当地楼市市场具有较强的竞争力。 >温哥华城以“离尘不离城”的住宅环境定位，倡导提前享受“淮北新城” 居住生活的新时代，侧重自身楼盘整体优势的营造，加上性价比方面的优 势，成为当地楼盘竞争的一大强势品牌。 >从片区总体房地产市场走势看目前尚处于产品竞争阶段，完善自身素质几 乎是所有中高档楼盘的共同模式。 >不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段。 ~但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久的竞争优势，项目 品牌及企业品牌将是市场未来几年的发展态势。 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VC0等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址W".C35.c”QQ:23107290
发现之旅·雅居——营销推广案 同志地产顾问机构 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 2 第一部分：市场营销环境分析 1、 市场竞争态势动态分析 ➢ 区域价值得到市场普遍认同，市场呈现供销两旺。 ➢ 由于受市场成交火热的影响，新增开发量呈急速增长阶段，市场潜在竞争 压力大。. ➢ 大华现代城以“尊贵生活”的市场定位，加上自身独特的区位优势，成为 淮北楼市的高端品牌，在商铺、住宅两方面均可以对发现之旅形成正面威 胁。 ➢ 华松现代花园以“城市画卷生活”的市场定位，主打小区的品质生活，在 当地楼市市场具有较强的竞争力。 ➢ 温哥华城以“离尘不离城”的住宅环境定位，倡导提前享受“淮北新城” 居住生活的新时代，侧重自身楼盘整体优势的营造，加上性价比方面的优 势，成为当地楼盘竞争的一大强势品牌。 ➢ 从片区总体房地产市场走势看目前尚处于产品竞争阶段，完善自身素质几 乎是所有中高档楼盘的共同模式。 ➢ 不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段。 ➢ 但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久的竞争优势，项目 品牌及企业品牌将是市场未来几年的发展态势
发现之旅·雅居一—营销推广案 同志地产顾问机构 2、本案一期推广效果分析 >目前发现之旅在淮北已成为一个较具差异化的楼市品牌，在当地目标消费 群心目中的品牌认知度较高，美誉度较好。 >发现之旅首期基本脱销，此前积累的销售推力有助于二期的销售推广。但 二期未预售前的2个月，将成为发现之旅推广、销售的真空期，目标消费 者有可能因耐不住时间的等待，转而选购竞争对手的产品 >本案相对竞争对手具有一定的竞争优胜，亲水社区、区位竞争优势（新市 政中心、体育场、商区形成的综合区位优势)、区内综合优势（环境、建筑、 景观设计、配套设施)均为实实在在的优势，并容易为目标消费群广泛认 知。 >由于本案在工程形象和包装中的忽视，将造成市场其工程质量的不信任， 进而推迟购买或不采取购买活动. 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址Ww.c35.c单QQ:23107290
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发现之旅·雅居一—营销推广案 同志地产顾问机构 3 购房客户资料分析 购房客户统计表 类型已购买 意向客户 类型 己购买 意向客户 项目 项目 购首次购房58 媒报纸 140 换房 236 休由视 19 动机 为下一代40 内刊 29 投资 11 出士 19 11 其他 11 高炮21 0 广告牌13 8 合计 356 69 价过 17 8 介绍 89 5 考区位 18 其他 33 楼层 12 价格 16 51 合计 356 60 交通 10 风市区 146 33 座 诚周 户型 112 21 濉溪县36 4 工期 93 19 面积 2 外地22 3 地段 174 11 农村 19 1 学区 33 3 景观 11 生活机能5 外部空间4 居住品质8 且其的 合计 356 69 合计☐356 69 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VcD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址W".C35.c”QQ:23107290
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发现之旅·雅居一—背销推广案 同志地产顾问机构 已购房客户分析 发现之旅主力客户群体集中于30一一40岁的满巢家庭，大多数是二次置业，目 的是为了改善居住环境和提高生活质量。 购买主要的考量因素是户型，一方面由于楼中楼产品在淮北市场是一个比较新颖 的产品类型，加上前期不懈的推广，使市场对本案的户型优势有了较为良好的认 识。另一方面是由于本案合理的户型得到市场的认同。其中样板房的作用居功至 伟。 新市政中心的地段优势也是项目得到客户认同的重要考量因索。 淮北市场比较有效的宣传媒介仍然以报纸为主。但是不能忽视的是项目的口碑宣 传。口碑宣传在项目的推广中发挥了稍逊于报纸的巨大作用。 从客户层分布情况来看，市区客户居多，主要为二次置业者。其次矿区是本案第 二大客户群体。因此针对矿区客户群体的挖据也将是二期营销思考点。 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址Wwm.c35.c地QQ:23107290
发现之旅·雅居——营销推广案 同志地产顾问机构 2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 VCD 等， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 5 已购房客户分析 发现之旅主力客户群体集中于 30——40 岁的满巢家庭，大多数是二次置业，目 的是为了改善居住环境和提高生活质量。 购买主要的考量因素是户型，一方面由于楼中楼产品在淮北市场是一个比较新颖 的产品类型，加上前期不懈的推广，使市场对本案的户型优势有了较为良好的认 识。另一方面是由于本案合理的户型得到市场的认同。其中样板房的作用居功至 伟。 新市政中心的地段优势也是项目得到客户认同的重要考量因素。 淮北市场比较有效的宣传媒介仍然以报纸为主。但是不能忽视的是项目的口碑宣 传。口碑宣传在项目的推广中发挥了稍逊于报纸的巨大作用。 从客户层分布情况来看，市区客户居多，主要为二次置业者。其次矿区是本案第 二大客户群体。因此针对矿区客户群体的挖掘也将是二期营销思考点