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2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VC0等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址WwW.cg35.cnQQ:23107290 ②联排别墅：5000元/m,价格测试时加价200-300元/m ③双复式住宅：4300元/m,价格测试时加价200-300元/m 口差价制定策略 ①临会所较其他单位高100-300元/m ②双复式1、2层高于3、4层200-500元/m ③独院临街单位比其他高200一300元/m 口开盘前一周制定模拟价格表，测试认购者反应 六、天安第一城二期开盘客户积累策略 天安第一城自2002年正式开始宣传以来，在长春市民心中建立起较高的品牌知名度， 吸引了大部分本地的高端置业群体。经过一期的销售及二期的认购排号，可以将天安第一城 客源分为以下几个部分，为保证开盘认购人数达到300以上、成交的数量达到80%以上，现 将针对性措施阐述如下： 1、一汽集团及相关产业的中高层管理者和高级技术工人。 这部分群体一直是天安第一城一期的主流购买者，预计还会有相当数量的此类客户群选 择天安第一城二期产品。 ①目前状况： 这部分群体一直是天安第一城一期的主流购买者，但在2003年冬季，因采暖问题而稍 有影响。 ②针对措施： 通过正式与非正式的渠道和方式向该部分客户承诺，将很好地采取措施，坚决有效地解 决采暖问题，在2004年冬季到来之前，绝对避免去年冬季类似事情发生。 ③针对性的活动：健康商务周末。邀请专业人士现场讲解现代商务人士健身要点。同时 进行日常锻炼注意说明，饮食与健身的关系，以及影响锻炼的其它各种因素。同时配合自助 酒会。 ④认购目标： 通过有效公关和促销活动以及折扣优惠，在二期开盘前保守估计将有50位以上意向认 购者，保证开盘时认购人数。 2、吉林大学教职工。 这部分人群拥有庞大的数量，大多为海外留学归来，了解发达国家居住状况，有文化有
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