表41九个专业的估计与对汤姆的预测 研究生专业 估计的平均比例(%) 平均相似排位 平均可能性排位 (基率) 商业管理 15 3.9 4.3 电脑 7 2.1 2.5 工程 9 2.9 2.6 人文与教育 年20 7.2 7.6 法律 9 5.9 5.2 图书馆学 3 4.2 4.7 医学 8 5.9 5.8 生命科学 12 4.5 4.3 社会科学与社会工作 17 8.2 8.0 资料来源：Daniel Kahneman,Amos Tversky,1973e
之后他们向由65名学生组成的第二组实验对象提 供了关于一名叫汤姆的人的性格分析：.“虽然汤 姆缺乏真正的创造性，但他很聪明。他很注意秩 序与清晰性；他也特别爱整洁，对他来说，所有 的东西都应该在它们各自合适的地方。他的文字 表达比较枯燥、机械化，但他偶尔会使用一些俏 皮话与像科幻小说中一样富有想象力的文字让他 的文章增色。他努力地让自己胜任工作；他似乎 缺乏对于他人的同情与感受，不喜欢同别人交往。 他以自我为中心，担忧强烈的道德感 要求65名学生估计“在多大程度上，汤姆同九个 专业中的一般学生相似
• 之后他们向由65名学生组成的第二组实验对象提 供了关于一名叫汤姆的人的性格分析：“虽然汤 姆缺乏真正的创造性，但他很聪明。他很注意秩 序与清晰性；他也特别爱整洁，对他来说，所有 的东西都应该在它们各自合适的地方。他的文字 表达比较枯燥、机械化，但他偶尔会使用一些俏 皮话与像科幻小说中一样富有想象力的文字让他 的文章增色。他努力地让自己胜任工作；他似乎 缺乏对于他人的同情与感受，不喜欢同别人交往。 他以自我为中心，担忧强烈的道德感” • 要求65名学生估计“在多大程度上，汤姆同九个 专业中的一般学生相似
·显然，依据上述特征描述，人们觉得汤姆最像电 脑专业的学生，最不像社会科学与社会工作专业 的学生。 ·最后，他们向114个来自美国主要大学的心理学 专业研究生提供了如下信息，并要求回答回答如 下问题：“前述对于汤姆的性格测定是他在高中 时由心理学家根据预测性测试进行的。汤姆现在 在研究生院读书。请根据汤姆现在在九个专业中 就读的可能性对九个专业排位
• 显然，依据上述特征描述，人们觉得汤姆最像电 脑专业的学生，最不像社会科学与社会工作专业 的学生。 • 最后，他们向114个来自美国主要大学的心理学 专业研究生提供了如下信息，并要求回答回答如 下问题：“前述对于汤姆的性格测定是他在高中 时由心理学家根据预测性测试进行的。汤姆现在 在研究生院读书。请根据汤姆现在在九个专业中 就读的可能性对九个专业排位
·试验结果显示：表4-1第四列与第三列之间 的相关性高达0.97，而第四列与第一列的相 关性为-0.65。显然，人们对于可能性的判 断本质上是同他们对于相似性的判断重叠 的，而不是同第一列对基率的估计重叠。 ·因此，卡尼曼与特维尔斯基认为，人们是 依据相似性进行预测和判断的
• 试验结果显示：表4-1第四列与第三列之间 的相关性高达0.97，而第四列与第一列的相 关性为-0.65。显然，人们对于可能性的判 断本质上是同他们对于相似性的判断重叠 的，而不是同第一列对基率的估计重叠。 • 因此，卡尼曼与特维尔斯基认为，人们是 依据相似性进行预测和判断的
2、代表性经验法测对判断的影响 (1)对基率（基数）的不敏感。在不确定环 境下进行判断，会对事件发生概率产生重 大影响的一个因素就是事件的事前慨率， 也就是基率。代表性经验法测导致基率谬 误。基率谬误现象就是在估计事件的发生 概率时，人们常常忽视事件的基率比例， 过度重视某一或着某些具体信息，而不是 将基率比例与具体的信息结合起来
2、代表性经验法则对判断的影响 （1）对基率（基数）的不敏感。在不确定环 境下进行判断，会对事件发生概率产生重 大影响的一个因素就是事件的事前概率， 也就是基率。代表性经验法则导致基率谬 误。基率谬误现象就是在估计事件的发生 概率时，人们常常忽视事件的基率比例， 过度重视某一或着某些具体信息，而不是 将基率比例与具体的信息结合起来