市场销 C+(20 市场细分的概念 是按照消费者需求的差异性把某一产品 (或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过 程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。 市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要 前提
一、市场细分的概念 是按照消费者需求的差异性把某一产品 (或服务)的整体市场划分为不同的字市场的过 程.其基础是消费者需求的差异性和同质性。 市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要 前提
市场销 C+(20 同质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求 欲望、购买行为及对企业营销策略的反应 相同或相似。例如食盐、白糖、面粉、大 米、馒头等
同质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、 欲望、购买行为及对企业营销策略的反应 相同或相似。例如食盐、白糖、面粉、大 米、馒头等
市场销 C+(20 异质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、 欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异 明显且不易改变。例如服装、汽车、家电家 具
异质性市场 指某产品或服务的消费者所表现的需求、 欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异 明显且不易改变。例如服装、汽车、家电、家 具等
市场销 C+(20 市场细分的原因 市场需求差异程度越来越大 企业资源相对有限 ·竞争激烈且广泛存在 ·企业应最大限度地发挥资源优势,降低经营 风险,使经营目标建立在比较可靠的基础上 ·只有在完全了解环境和准确的市场细分的基 础上才能进行其他营销活动
市场细分的原因 • 市场需求差异程度越来越大 • 企业资源相对有限 • 竞争激烈且广泛存在 • 企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营 风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上 • 只有在完全了解环境和准确的市场细分的基 础上才能进行其他营销活动
市场销 C+(20 大量营销\化营销」 品差异标曹销阶段 阶段 段 市场细分的发展阶段
市场细分的发展阶段 大量营销 阶段 产品差异 化营销阶 段 目标营销阶段