归东程子军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 五种经营观 数量需求 客户 生产的观念 质量需求 产晶的观念 品质需求 推销的观念 个性需求 企业 营销的观念 社会公共需求 社会营销的观念 竞争机制 11/1/2024 6
五种经营观 生产的观念 产品的观念 推销的观念 营销的观念 社会营销的观念 数量需求 质量需求 品质需求 竞争机制 个性需求 社会公共需求 客户 企业 11/1/2024 6
白东程王太￥军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 1、生产观念(Production Concept) 产生背景：产生于产业革命完成之时，是典型的卖 方市场(19世纪末20世纪初) 含义：以生产者为中心，生产决定销售的经营思想。 n 生产观念认为，消费者喜爱那些可以随处得到的、 价格低廉的产品。 n适用条件：一是供不应求；二是提高生产率，降低 成本，扩大市场。 11/1/2024 7
n 产生背景：产生于产业革命完成之时，是典型的卖 方市场(19世纪末20世纪初） n 含义：以生产者为中心，生产决定销售的经营思想。 n 生产观念认为，消费者喜爱那些可以随处得到的、 价格低廉的产品。 n 适用条件：一是供不应求；二是提高生产率，降低 成本，扩大市场。 1、生产观念(Production Concept) 11/1/2024 7
白东程子太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 消费者 企业 1、物资短缺。 1、生产效率高 2、需要价格低的产品。 2、分销范围广 3、满足所有市场。 3、企业竞争少 4、消费者不成熟。 4、以产定销 电力行业、石油行业、自来水行业。 11/1/2024 8
1、生产效率高 2、分销范围广 3、企业竞争少 4、以产定销 消费者 企业 1、物资短缺。 2、需要价格低的产品。 3、满足所有市场。 4、消费者不成熟。 电力行业、石油行业、自来水行业。 11/1/2024 8
白本程子太军 SHANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 2、产品观念(Product Concept). 含义：以产品为中心，通过提高或改进质量吸 引顾客的经营思想只要产品好，不愁没人要 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能 和具有某些特色的产品。 n产生背景：30年代 营销近视症：过分重视产品而忽视顾客需求。 11/1/2024 9
n 含义：以产品为中心，通过提高或改进质量吸 引顾客的经营思想只要产品好，不愁没人要 n 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能 和具有某些特色的产品。 n 产生背景：30年代 n 营销近视症：过分重视产品而忽视顾客需求。 2、产品观念( Product Concept) 11/1/2024 9
归东程3太军 HANDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 消费者 企业 1、消费者喜欢质量高的产品 2、产品要具有创新。 1、企业曾经成功 3、产品能满足特定需求 2、技术领先 3、不知消费变化 适用于垄断性产品 质量比需求重要 11/1/2024 10
1、企业曾经成功 2、技术领先 3、不知消费变化 消费者 企业 1、消费者喜欢质量高的产品 2、产品要具有创新。 3、产品能满足特定需求 适用于垄断性产品 11/1/2024 10