广州弘亚数控机械股份有限公司2019年年度报告全文

广州弘亚数控机械股份有限公司2019年年度报告全文 (2)智能封边机: 适用于板材的高速智能封边,配备烤灯装置,预热板材,提高压贴效果。可选配双上溶胶装置,快速切换深浅两种颜色 胶水。准确控制胶水温度和涂胶量,减小胶线。采用履带压料,输送速度更快,压料更稳。选配刮边夹带装置和导向轮装置 有效解决板材经过刮边后未完全脱落的封边带丝和预先打孔再封边的加工问题。PC智能控制,具备常见报警提示功能及封 边带、热熔胶缺料自动提醒功能,可统计每日加工板件数量。 (3)双推手数控裁板锯 适用于木质板材的精确锯切,两组完全独立的推手可同步或交错运行,拼缝锯切效率高。配套KDT优化软件,优秀的 叠板算法,锯切转向次数2~6次可调,达到最快切割效率,板材平均利用率达到90%以上。具备完整的操作指示和故障排除 指引,可与多种锯切优化软件、条码管理软件和工厂自动化软件兼容对接。压梁升降高度自动调整,锯切效率提高25%。锯 车驱动系统采用伺服控制和齿轮齿条传动,运行平稳快速。自动调整锯切行程,减少空行程时间,最大锯切速度可达120mmin, 回程速度可达150m/min。切板精度可达到±0.lmm。最小夹板尺寸可实现34*45mm,最大加工尺寸为3800*4000mm Ks (4)六面数控钻 适用于木质板材一次性完成六面数控打孔(铰链孔、通孔、半通孔、水平钻孔)、双面开槽、镂铣、切角等加工。普工单人 操作,工作负荷小。支持扫码加工,可与多种设计拆单和管理软件对接,实现智能化无缝衔接生产。采用侧靠定位和气浮式 压板,压板和钻孔同时完成,可提高定位精度,减少板材划伤。采用高速双抓手长导轨,加大行程,有效避开加工孔位,减 少换手次数,大板件可一次抓取完成加工。家具厂商可根据生产产量及生产工艺选择不同的进料出料方式。 chin乡 www.cninfocom.cn

广州弘亚数控机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 （2）智能封边机： 适用于板材的高速智能封边，配备烤灯装置，预热板材，提高压贴效果。可选配双上溶胶装置，快速切换深浅两种颜色 胶水。准确控制胶水温度和涂胶量，减小胶线。采用履带压料，输送速度更快，压料更稳。选配刮边夹带装置和导向轮装置， 有效解决板材经过刮边后未完全脱落的封边带丝和预先打孔再封边的加工问题。PC智能控制，具备常见报警提示功能及封 边带、热熔胶缺料自动提醒功能，可统计每日加工板件数量。 （3）双推手数控裁板锯 适用于木质板材的精确锯切，两组完全独立的推手可同步或交错运行，拼缝锯切效率高。配套KDT优化软件，优秀的 叠板算法，锯切转向次数2~6次可调，达到最快切割效率，板材平均利用率达到90%以上。具备完整的操作指示和故障排除 指引，可与多种锯切优化软件、条码管理软件和工厂自动化软件兼容对接。压梁升降高度自动调整，锯切效率提高25%。锯 车驱动系统采用伺服控制和齿轮齿条传动，运行平稳快速。自动调整锯切行程，减少空行程时间，最大锯切速度可达120m/min， 回程速度可达150m/min。切板精度可达到 ± 0.1mm。最小夹板尺寸可实现34*45mm，最大加工尺寸为3800*4000mm。 （4）六面数控钻 适用于木质板材一次性完成六面数控打孔（铰链孔、通孔、半通孔、水平钻孔）、双面开槽、镂铣、切角等加工。普工单人 操作，工作负荷小。支持扫码加工，可与多种设计拆单和管理软件对接，实现智能化无缝衔接生产。采用侧靠定位和气浮式 压板，压板和钻孔同时完成，可提高定位精度，减少板材划伤。采用高速双抓手长导轨，加大行程，有效避开加工孔位，减 少换手次数，大板件可一次抓取完成加工。家具厂商可根据生产产量及生产工艺选择不同的进料出料方式

广州弘亚数控机械股份有限公司2019年年度报告全文 (5)数控多排钻 适用于大批量家具生产的钻孔作业,一次完成四面钻孔。移动钻排和定位机构由高精度伺服驱动,工控触摸一体机控制, 导入加工数据即可自动到达指定位置,快速精准,减少翻板次数以及调机时间,大幅提高钻孔效率。系统可保存多组加工数 据和预设数据,快速调取。配备自动送料装置,可快速自动进出板。 KT·6462K (6)PTP加工中心 适用于多种木质板材的镂铣、侧铣、钻孔、锯切等复合加工。专业版操作软件,集绘图、编程等功能于一体,与设计拆 单软件完美对接。无需编程和调机,即可完成五面孔位加工、正面开槽和异型加工,双工位交替工作,不间断生产,有效提 高生产效率。采用意大利HSD主轴和钻组,技术性能稳定。配置16位圆盘式伺服刀库,满足多元化加工需求。工作台采用德 国施迈茨移动桥架,灵活自由组合,快速装卸板件。 12 chin乡 www.cninfocom.cn

广州弘亚数控机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 （5）数控多排钻 适用于大批量家具生产的钻孔作业，一次完成四面钻孔。移动钻排和定位机构由高精度伺服驱动，工控触摸一体机控制， 导入加工数据即可自动到达指定位置，快速精准，减少翻板次数以及调机时间，大幅提高钻孔效率。系统可保存多组加工数 据和预设数据，快速调取。配备自动送料装置，可快速自动进出板。 （6）PTP加工中心 适用于多种木质板材的镂铣、侧铣、钻孔、锯切等复合加工。专业版操作软件，集绘图、编程等功能于一体，与设计拆 单软件完美对接。无需编程和调机，即可完成五面孔位加工、正面开槽和异型加工，双工位交替工作，不间断生产，有效提 高生产效率。采用意大利HSD主轴和钻组，技术性能稳定。配置16位圆盘式伺服刀库，满足多元化加工需求。工作台采用德 国施迈茨移动桥架，灵活自由组合，快速装卸板件

广州弘亚数控机械股份有限公司2019年年度报告全文 CNC Machin K了 3、经营模式 公司专业从事板式家具机械专用设备研发、生产和销售 (1)在研发环节,公司作为国内板式家具机械行业科技创新型代表企业,专注于板式家具机械设备自动化与数控化的 研发创新与设计优化。公司凭借独立完整的产品研发体系和研发创新能力,对每一型号产品的机械结构、电气系统、控制系 统、操作软件进行团队化综合设计,采用先进的刚性和振动数值模拟、3D设计动作模拟、软件仿真等设计工具,确保产品 的研发和加工质量、效率及长期运行稳定性,做到技术上完全自主 (2)在采购环节,公司的原材料采购以成品零部件为主,采购方式有外购、外协两种方式。对于产品组装所需的标准 零部件,公司主要根据生产和备货需要向供应商或从市场直接采购;对于产品组装所需的非标准零部件,公司主要通过外协 加工的方式进行采购。公司负责非标准零部件的技术研发和图纸设计并提供开模,而将加工环节委托外协供应商完成,以充 分借助珠江三角洲地区的机加工优势,降低产品的制造成本。为保障公司外协零部件的加工质量和技术保密,公司与主要的 外协供应商签订了框架性供货合同,建立了稳定的合作关系以便进行管理 3)在生产环节,主要是对板式家具机械设备总成、整机的组装和调试,对外协非标零部件和外购标准零部件进行模 块化组装、调试,通过装配的有序、高效运作保障产品品质。公司不断完善各装配工序的作业指导和检验标准等工艺文件, 开发各关键装配环节的装配工装、检验工装及自动检测软件,对现场装配员工的逐级全面培训,形成了高周转率、高可靠 品质可追溯的现代化装配调试技术能力。 (4)在销售环节,公司产品销售以经销为主,依托木工机械行业成熟的经销商体系 公司在国内外市场主要通过经销商向终端客户销售产品,少量产品直接销售给终端客户 公司产品销售以经销模式为主,主要是基于售后服务质量和控制管理成本两方面考虑。公司专注于技术研发、生产和经 销商体系建设,将销售力量主要投入到经销商体系的建设和维护,充分利用了专业经销商的客户资源、售后服务能力和服务 及时性优势,有机地实现了售后服务质量和控制销售费用的两方面目标,通过与经销商多年的合作,公司与经销商建立了稳 定良好的合作关系,通过发挥国内外经销商销售网络和地域优势,不断开发潜在客户,提高了公司产品的市场覆盖面和知名 度,有利于公司品牌的建设和推广 4、行业地位 公司作为国内板式家具机械行业中代表性企业,截止目前,公司取得了83项专利授权和48项计算机软件著作权,积极参 与相关国家标准和行业标准的起草制订工作,公司主持起草的《板式家具板件加工生产线验收通则》于2017年11日1日由国 家标准管理委员会发布,这也是全国第一项板式家具机械行业生产线国家标准。此外受全国人造板机械标准化技术委员会委 托作为起草单位参与制修订直线封边机、数控裁板机、单面推台裁板锯和多排钻孔机等4项国家林业行业标准。通过参与相 13 chin乡 www.cninfocom.cn

广州弘亚数控机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 3、经营模式 公司专业从事板式家具机械专用设备研发、生产和销售。 （1）在研发环节，公司作为国内板式家具机械行业科技创新型代表企业，专注于板式家具机械设备自动化与数控化的 研发创新与设计优化。公司凭借独立完整的产品研发体系和研发创新能力，对每一型号产品的机械结构、电气系统、控制系 统、操作软件进行团队化综合设计，采用先进的刚性和振动数值模拟、3D设计动作模拟、软件仿真等设计工具，确保产品 的研发和加工质量、效率及长期运行稳定性，做到技术上完全自主。 （2）在采购环节，公司的原材料采购以成品零部件为主，采购方式有外购、外协两种方式。对于产品组装所需的标准 零部件，公司主要根据生产和备货需要向供应商或从市场直接采购；对于产品组装所需的非标准零部件，公司主要通过外协 加工的方式进行采购。公司负责非标准零部件的技术研发和图纸设计并提供开模，而将加工环节委托外协供应商完成，以充 分借助珠江三角洲地区的机加工优势，降低产品的制造成本。为保障公司外协零部件的加工质量和技术保密，公司与主要的 外协供应商签订了框架性供货合同，建立了稳定的合作关系以便进行管理。 （3）在生产环节，主要是对板式家具机械设备总成、整机的组装和调试，对外协非标零部件和外购标准零部件进行模 块化组装、调试，通过装配的有序、高效运作保障产品品质。公司不断完善各装配工序的作业指导和检验标准等工艺文件， 开发各关键装配环节的装配工装、检验工装及自动检测软件，对现场装配员工的逐级全面培训，形成了高周转率、高可靠、 品质可追溯的现代化装配调试技术能力。 （4）在销售环节，公司产品销售以经销为主，依托木工机械行业成熟的经销商体系。 公司在国内外市场主要通过经销商向终端客户销售产品，少量产品直接销售给终端客户。 公司产品销售以经销模式为主，主要是基于售后服务质量和控制管理成本两方面考虑。公司专注于技术研发、生产和经 销商体系建设，将销售力量主要投入到经销商体系的建设和维护，充分利用了专业经销商的客户资源、售后服务能力和服务 及时性优势，有机地实现了售后服务质量和控制销售费用的两方面目标，通过与经销商多年的合作，公司与经销商建立了稳 定良好的合作关系，通过发挥国内外经销商销售网络和地域优势，不断开发潜在客户，提高了公司产品的市场覆盖面和知名 度，有利于公司品牌的建设和推广。 4、行业地位 公司作为国内板式家具机械行业中代表性企业，截止目前，公司取得了83项专利授权和48项计算机软件著作权，积极参 与相关国家标准和行业标准的起草制订工作，公司主持起草的《板式家具板件加工生产线验收通则》于2017年11日1日由国 家标准管理委员会发布，这也是全国第一项板式家具机械行业生产线国家标准。此外受全国人造板机械标准化技术委员会委 托作为起草单位参与制修订直线封边机、数控裁板机、单面推台裁板锯和多排钻孔机等4项国家林业行业标准。通过参与相

广州弘亚数控机械股份有限公司2019年年度报告全文 关标准的制订,体现了公司领先的核心技术优势,进一步提升公司行业影响力,在市场竞争中树立良好的企业形象,促进行 业技术水平共同发展 公司构建了较具竞争力的经营模式。公司采用较合理的人员规模和较高的管理效率,聚焦新产品研发、整机组装和市场 推广,持续提升公司产品使用功能、加工精度、质量稳定等各项指标,不断提高产品的综合竞争力:;公司对产业链上游主」 通过市场外购标准零部件和控制非标准关键零部件的自行研发设计并委托外协加工模式,有效提升公司产能扩张和降低产品 的综合采购成本:公司对产业链下游主要通过制度化培训构建经销商体系,在国内主要家具制造市场部署了品牌经销商销售 网点,产品终端用户包括索菲亚、卡诺亚衣柜、百得胜整体衣柜、皮阿诺、尚品宅配、恒林股份、金牌橱柜、顶固集创、好 莱客衣柜、全友家私、黎明家具、博洛尼整体家装等知名家具企业,同时在国外市场亦部署了经销商,销售网点已覆盖了意 大利、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等欧洲、美洲及东南亚50多个国家和地区 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内,公司参股普瑞特机械 告期内,公司收购亚冠精密和丹齿精工,不动产和机器设备增加 无形资产 告期内,公司收购丹齿精工,土地使用权增加 在建工程 无重大变化 投资性房地产 报告期内,将部分出租房产转为投资性房地产。 他非流动金融资产 报告期内,公司购买信托产品 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 1、核心管理团队 公司核心管理团队长期从事板式家具机械行业,对产品市场和技术发展趋势了解透彻,并在多年的实际工作中积累了丰 富的研发、生产、营销和管理经验,同时公司建立了完善的治理机构和有效的运营架构,始终坚持以人为本,鼓励创新和高 效,从制度建设和文化建设两方面保证了核心管理团队、研发团队的稳定性,保证了全体员工的积极性和忠诚度,形成较强 的凝聚力,进而保障公司持续、稳定、高效、有序地运转。 2、技术方面 公司作为国内板式家具机械行业科技创新型代表企业,专注于板式家具机械设备自动化与数控化的研发创新与设计优化。 公司的技术起点较高,注重培养和引进国内外高素质专业人才,拥有了一支高素质的技术研发团队,技术开发实力及成果转 化率持续提升。 公司的企业技术中心被认定为广东省省级企业技术中心、广州市市级企业技术中心,公司的家具专用装备工程技术研究 中心被广东省科学技术厅认定为“2015年广东省工程技术研究中心”。公司形成了从市场调研、研发设计、工艺设计、流程优 化、检验标准直到技术培训的立体的和持续性的技术创新和技术实现体系,使产品能够兼顾功能、精度、稳定性、生产成本 和维护成本的各项指标,提高产品的综合竞争力。公司于2007年被认定为“广州市新办高新技术企业”,并于2010年、2013 chin乡 www.cninfocom.cn

广州弘亚数控机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 关标准的制订，体现了公司领先的核心技术优势，进一步提升公司行业影响力，在市场竞争中树立良好的企业形象，促进行 业技术水平共同发展。 公司构建了较具竞争力的经营模式。公司采用较合理的人员规模和较高的管理效率，聚焦新产品研发、整机组装和市场 推广，持续提升公司产品使用功能、加工精度、质量稳定等各项指标，不断提高产品的综合竞争力；公司对产业链上游主要 通过市场外购标准零部件和控制非标准关键零部件的自行研发设计并委托外协加工模式，有效提升公司产能扩张和降低产品 的综合采购成本；公司对产业链下游主要通过制度化培训构建经销商体系，在国内主要家具制造市场部署了品牌经销商销售 网点，产品终端用户包括索菲亚、卡诺亚衣柜、百得胜整体衣柜、皮阿诺、尚品宅配、恒林股份、金牌橱柜、顶固集创、好 莱客衣柜、全友家私、黎明家具、博洛尼整体家装等知名家具企业，同时在国外市场亦部署了经销商，销售网点已覆盖了意 大利、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等欧洲、美洲及东南亚50多个国家和地区。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内，公司参股普瑞特机械。 固定资产 报告期内，公司收购亚冠精密和丹齿精工，不动产和机器设备增加。 无形资产 报告期内，公司收购丹齿精工，土地使用权增加。 在建工程 无重大变化。 投资性房地产 报告期内，将部分出租房产转为投资性房地产。 其他非流动金融资产 报告期内，公司购买信托产品。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、核心管理团队 公司核心管理团队长期从事板式家具机械行业，对产品市场和技术发展趋势了解透彻，并在多年的实际工作中积累了丰 富的研发、生产、营销和管理经验，同时公司建立了完善的治理机构和有效的运营架构，始终坚持以人为本，鼓励创新和高 效，从制度建设和文化建设两方面保证了核心管理团队、研发团队的稳定性，保证了全体员工的积极性和忠诚度，形成较强 的凝聚力，进而保障公司持续、稳定、高效、有序地运转。 2、技术方面 公司作为国内板式家具机械行业科技创新型代表企业，专注于板式家具机械设备自动化与数控化的研发创新与设计优化。 公司的技术起点较高，注重培养和引进国内外高素质专业人才，拥有了一支高素质的技术研发团队，技术开发实力及成果转 化率持续提升。 公司的企业技术中心被认定为广东省省级企业技术中心、广州市市级企业技术中心，公司的家具专用装备工程技术研究 中心被广东省科学技术厅认定为“2015年广东省工程技术研究中心”。公司形成了从市场调研、研发设计、工艺设计、流程优 化、检验标准直到技术培训的立体的和持续性的技术创新和技术实现体系，使产品能够兼顾功能、精度、稳定性、生产成本 和维护成本的各项指标，提高产品的综合竞争力。公司于2007年被认定为“广州市新办高新技术企业”，并于2010年、2013

广州弘亚数控机械股份有限公司2019年年度报告全文 年、2016年、2019年连续被认定为“高新技术企业”。 子公司 MASTERWOOD是国际木工机楲行业中主要从事高端数控机楲研发生产的品牌公司之一,技术配套完整,拥有 多项发明专利,有自行装配生产高性能核心数控组件的技术,可有效补充公司的数控加工中心及自动化联结领域的技术短板 实现成套设备供应能力 子公司丹齿精工主要从事齿轮研制,产品覆盖汽车、化工、航空、农机、纺织、风电等行业领域,是国内汽车行业车桥 弧锥齿轮、变速器齿轮、电动汽车传动件的供应商,拥有出色的精密传动零部件的设计能力和生产经验,瞄准通用精密齿轮 传动和总成设计制造方向快速转型升级,实现公司部分高精度核心零部件的进口替代,在较短时间内达到公司布局精密传动 零部件产业链的预期并尽快形成协同效应 3、运营模式 在硏发环节,公司凭借独立完整的产品研发体系和硏发设计能力,自主开发板式家具机械产品的数控系统、非标零部件, 并将非标零部件图纸交由外协厂商加工生产,同时,公司将结合部分关键精密零部件自主生产的模式,以加强关键零部件自 制配套能力、提升整机产品精密程度:在生产环节,公司对外协非标零部件和外购标准零部件进行模块化组装、调试,通过 装配的有序、高效运作保障产品品质:在销售环节,公司产品销售以经销为主,在国内外市场主要通过经销商向终端客户销 售产品,少量产品直接销售给终端客户,依托木工机械行业成熟的经销商体系 4、品牌与质量优势 品牌代表公司产品的质量信誉,公司坚持产品质量优先的品牌经营理念,经过多年经营,公司的K了”、“极东机 械品牌在行业内具备了较高的品牌认知度,树立了技术性能稳定、加工精度精准的口碑形象。公司的K了”、“极东 机械”被广州工业经济联合会、广州市企业联合会和广州市企业家协会评为2013年度最具成长性广州品牌”。公司的 KT注册商标,被广东省著名商标评审委员会认定为2014年度广东省著名商标”,被广州市工商行政管理局认定为 2014年度广州市著名商标”。公司NT”、“极东机械?牌直线封边机被评为2015年度广东省名牌产品”、“2018年度广 东省名牌产品”。公司被广州开发区科技创新和知识产权局认定为“广州开发区第二批瞪羚企业”,被广州市工业和信息化委 员会认定为“2014年广州市行业领先企业”,被广东省经济和信息化委员会认定为“2015年广东省战略性新兴产业骨干(培育) 企业”。2014-2018年连续四年被广州市工商行政管理局认定为“广东省守合同重信用企业”。2018年公司获得广东省人民政府 颁发的“广东省科学技术奖三等奖”、被广东卓越质量品牌研究院认定为“2018年广东省出口名牌企业”。2019年被广东省工业 和信息化厅遴选为“广东省高成长中小企业”,获得广州市人民政府颁发的“2018年广州市总部企业”,获得“知识产权管理体 系认证证书”,公司的行业地位及品牌质量为公司进一步优化产品结构和提高市场综合竞争力奠定了良好的基础。 5、市场与客户优势 公司从区域资源、商业信誉、售后服务能力以及对公司理念的认可等多个方面综合考虑选择经销商,公司通过多年与经 销商的合作,充分发挥了专业经销商的客户资源、售后服务能力和服务及时性优势,有机地实现了售后服务质量:同时,充 分利用国内外经销商销售网络和地域优势,不断发掘潜在客户,增强了产品市场推广能力。 公司产品销往国内各大家具厂商,并远销意大利、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等欧洲、美洲及东南亚50多个国家和地区 产品终端用户包括索菲亚、卡诺亚衣柜、百得胜整体衣柜、皮阿诺、尚品宅配、恒林股份、金牌橱柜、顶固集创、好莱客衣 柜、全友家私、黎明家具、博洛尼整体家装等知名家具企业。公司在国内各主要区域和国外重要市场建立的优质的经销商体 系及丰富的客户资源,成为公司提升销售能力和提高市场份额的有力保障。 6、区位优势 公司位于华南经济中心广东省广州市,区位优势明显,为公司快速发展提供了有力保障。首先,原材料供应便捷、物流 成本低。公司生产的板式家具制造设备的主要原材料是各类标准零部件和非标准的外协加工零部件,而广州市周边地区是木 工机械零部件的主要生产基地,为公司采购各类零部件提供了便利,可节省交货时间和采购运输成本。其次,人才和信息交 流便利。珠三角目前是我国家具制造业和家具机械设备制造业高度发达和高度集中的地区之一,家具制造产业链完整,产业 相关的研发、生产和销售人才聚集,行业发展信息和研发技术交流方便,有利于家具设备制造行业的人才引进和信息技术交 流。再次,广州每年均举办广州国际木工机械展会,便于公司产品宣传和国内外客户拓展,公司可利用展会平台为公司带来 稳定的订单 7、良好的经营控制风险能力 公司作为以板式家具机械装备为主业的民营上市公司,资产负债率一直保持在良好水平。2017年至2019年,公司经营活 chin乡 www.cninfocom.cn

广州弘亚数控机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 年、2016年、2019年连续被认定为“高新技术企业”。 子公司MASTERWOOD是国际木工机械行业中主要从事高端数控机械研发生产的品牌公司之一，技术配套完整，拥有 多项发明专利，有自行装配生产高性能核心数控组件的技术，可有效补充公司的数控加工中心及自动化联结领域的技术短板， 实现成套设备供应能力。 子公司丹齿精工主要从事齿轮研制，产品覆盖汽车、化工、航空、农机、纺织、风电等行业领域，是国内汽车行业车桥 弧锥齿轮、变速器齿轮、电动汽车传动件的供应商，拥有出色的精密传动零部件的设计能力和生产经验，瞄准通用精密齿轮 传动和总成设计制造方向快速转型升级，实现公司部分高精度核心零部件的进口替代，在较短时间内达到公司布局精密传动 零部件产业链的预期并尽快形成协同效应。 3、运营模式 在研发环节，公司凭借独立完整的产品研发体系和研发设计能力，自主开发板式家具机械产品的数控系统、非标零部件， 并将非标零部件图纸交由外协厂商加工生产，同时，公司将结合部分关键精密零部件自主生产的模式，以加强关键零部件自 制配套能力、提升整机产品精密程度；在生产环节，公司对外协非标零部件和外购标准零部件进行模块化组装、调试，通过 装配的有序、高效运作保障产品品质；在销售环节，公司产品销售以经销为主，在国内外市场主要通过经销商向终端客户销 售产品，少量产品直接销售给终端客户，依托木工机械行业成熟的经销商体系。 4、品牌与质量优势 品牌代表公司产品的质量信誉，公司坚持产品质量优先的品牌经营理念，经过多年经营，公司的“ ”、“极东机 械”品牌在行业内具备了较高的品牌认知度，树立了技术性能稳定、加工精度精准的口碑形象。公司的“ ”、“极东 机械”被广州工业经济联合会、广州市企业联合会和广州市企业家协会评为“2013年度最具成长性广州品牌”。公司的 “ ”注册商标，被广东省著名商标评审委员会认定为“2014年度广东省著名商标”，被广州市工商行政管理局认定为 “2014年度广州市著名商标”。公司“ ”、“极东机械”牌直线封边机被评为“2015年度广东省名牌产品”、“2018年度广 东省名牌产品”。公司被广州开发区科技创新和知识产权局认定为“广州开发区第二批瞪羚企业”，被广州市工业和信息化委 员会认定为“2014年广州市行业领先企业”，被广东省经济和信息化委员会认定为“2015年广东省战略性新兴产业骨干(培育) 企业”。2014-2018年连续四年被广州市工商行政管理局认定为“广东省守合同重信用企业”。2018年公司获得广东省人民政府 颁发的“广东省科学技术奖三等奖”、被广东卓越质量品牌研究院认定为“2018年广东省出口名牌企业”。2019年被广东省工业 和信息化厅遴选为“广东省高成长中小企业”，获得广州市人民政府颁发的“2018年广州市总部企业”，获得“知识产权管理体 系认证证书”，公司的行业地位及品牌质量为公司进一步优化产品结构和提高市场综合竞争力奠定了良好的基础。 5、市场与客户优势 公司从区域资源、商业信誉、售后服务能力以及对公司理念的认可等多个方面综合考虑选择经销商，公司通过多年与经 销商的合作，充分发挥了专业经销商的客户资源、售后服务能力和服务及时性优势，有机地实现了售后服务质量；同时，充 分利用国内外经销商销售网络和地域优势，不断发掘潜在客户，增强了产品市场推广能力。 公司产品销往国内各大家具厂商，并远销意大利、澳大利亚、俄罗斯、乌克兰等欧洲、美洲及东南亚50多个国家和地区， 产品终端用户包括索菲亚、卡诺亚衣柜、百得胜整体衣柜、皮阿诺、尚品宅配、恒林股份、金牌橱柜、顶固集创、好莱客衣 柜、全友家私、黎明家具、博洛尼整体家装等知名家具企业。公司在国内各主要区域和国外重要市场建立的优质的经销商体 系及丰富的客户资源，成为公司提升销售能力和提高市场份额的有力保障。 6、区位优势 公司位于华南经济中心广东省广州市，区位优势明显，为公司快速发展提供了有力保障。首先，原材料供应便捷、物流 成本低。公司生产的板式家具制造设备的主要原材料是各类标准零部件和非标准的外协加工零部件，而广州市周边地区是木 工机械零部件的主要生产基地，为公司采购各类零部件提供了便利，可节省交货时间和采购运输成本。其次，人才和信息交 流便利。珠三角目前是我国家具制造业和家具机械设备制造业高度发达和高度集中的地区之一，家具制造产业链完整，产业 相关的研发、生产和销售人才聚集，行业发展信息和研发技术交流方便，有利于家具设备制造行业的人才引进和信息技术交 流。再次，广州每年均举办广州国际木工机械展会，便于公司产品宣传和国内外客户拓展，公司可利用展会平台为公司带来 稳定的订单。 7、良好的经营控制风险能力 公司作为以板式家具机械装备为主业的民营上市公司，资产负债率一直保持在良好水平。2017年至2019年，公司经营活