市场营销学习题一 一、选择题 1.动机是一种上升到一定强度的()。 A.欲望B.需求C.欲求D.目标 2.市场营销学的研究对象是为满足()为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。 A.生产者本身B.消费者需求C.竞争者状况D.中间商选择 3.在卖方市场占主导地位情况下诞生的理论是()。 A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念 4.()容易产生“营销近视症 A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念 5.许多冰箱生产厂家最年来高举“健康”、“无氟”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱,他们 所奉行的营销管理哲学是()。 A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念 6市场营销的核心概念是( A交换B需求C需要D产品 7市场营销人员,连同社会上的其他因素,只是影响了人们的() A需要B需求C欲望D收入 8.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器,人们就会踏破你的门槛”,这句话反映的 营销观念是() A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念 9奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功() A买方市场B卖方市场C生产成本太高D产品为非渴求品
1 市场营销学习题一 一、选择题 1 ．动机是一种上升到一定强度的（ ）。 A. 欲望 B. 需求 C. 欲求 D. 目标 2 ．市场营销学的研究对象是为满足（ ）为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。 A. 生产者本身 B. 消费者需求 C. 竞争者状况 D. 中间商选择 3 ．在卖方市场占主导地位情况下诞生的理论是（ ）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 4 ．（ ）容易产生“营销近视症”。 A. 产品观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 5 ．许多冰箱生产厂家最年来高举“健康”、“无氟”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们 所奉行的营销管理哲学是（ ）。 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 6.市场营销的核心概念是（ ） A 交换 B 需求 C 需要 D 产品 7.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（） A 需要 B 需求 C 欲望 D 收入 8.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的 营销观念是（） A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 9.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（ ） A 买方市场 B 卖方市场 C 生产成本太高 D 产品为非渴求品
10.下列表述中,反映推销观念的是() A我能生产什么,就卖什么B我生产什么,就买什么 C我卖什么,就设法让人买什么D顾客需要什么,我就生产什么 11.必然导致营销近视症的营销观念是() A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念 12推销观念的出发点是( A产品产量B产品质量C产品销售D顾客需求 13大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是() A产品B权力C定价D公共关系E促销 14以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点() A购买者的广泛性B需求的差异性C购买者的非专业性D派生需求 15钢琴属于哪种商品类别() A便利品B选购品C特殊品D非谋求品 16对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是() A个人因素B社会文化因素C经济因素D心理因素 17消费者在购买产品时追求品牌是否有名气,按照马斯洛的需要层次理论,应属于( A生理需要B安全需要C尊重需要D自我实现需要 18关于消费者决策购买过程,下列哪种说法是正确的() A消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的 B消费者购买决策根本就没有规律可寻 c购买过程在实际购买发生之前就已经开始了,并且购买之后很久还会有持续影响 D以上都不正确
2 10.下列表述中，反映推销观念的是（） A 我能生产什么，就卖什么 B 我生产什么，就买什么 C 我卖什么，就设法让人买什么 D 顾客需要什么，我就生产什么 11.必然导致营销近视症的营销观念是（ ） A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 12.推销观念的出发点是（ ） A 产品产量 B 产品质量 C 产品销售 D 顾客需求 13.大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（ ） A 产品 B 权力 C 定价 D 公共关系 E 促销 14.以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（ ） A 购买者的广泛性 B 需求的差异性 C 购买者的非专业性 D 派生需求 15.钢琴属于哪种商品类别（ ） A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非谋求品 16.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是（ ） A 个人因素 B 社会文化因素 C 经济因素 D 心理因素 17.消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于（ ） A 生理需要 B 安全需要 C 尊重需要 D 自我实现需要 18.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（ ） A 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的 B 消费者购买决策根本就没有规律可寻 C 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响 D 以上都不正确
19企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的 顾客的需求,这种战略是() A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略 20.消费者市场的四个主要细分变量是() A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理 c时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性 21有效市场细分的基本要求有() A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳定性 22顾客需求的偏好模式包括() A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好 231998年夏,海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研,推出冰温(-5~10°)台 式冷柜,抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于() A对抗症位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略 24富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于() A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略 25我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于() A对抗定位战略B回避定位战略侧翼定位战略D补缺定位战略 26.如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额,叫做( A.差异化营销B.无差异营销C.集中营销D.反细分营销 27.某服装企业在对某服装市场整体细分后,专门生产童装以达到较高的市场占有率,这 种选择目标市场的策略叫()。 A.无差异策略B.差异化策略C.集中性策略D.分散性策略 28市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念(
3 19.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的 顾客的需求，这种战略是( ) A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 20.消费者市场的四个主要细分变量是 ( ) A 行为、利益、人口、心理 B 行为、心理、人口、地理 C 时机、态度、人口、利益 D 气候、收入、态度、个性 21.有效市场细分的基本要求有（ ） A 可衡量性 B 价值性 C 可到达性 D 相对的稳定性 22.顾客需求的偏好模式包括（ ） A 同质偏好 B 异质偏好 C 扩散偏好 D 集群偏好 23.1998 年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台 式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（） A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略 24.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（ ） A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略 25.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（ ） A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略 26．如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额，叫做（ ）。 A. 差异化营销 B. 无差异营销 C. 集中营销 D. 反细分营销 27．某服装企业在对某服装市场整体细分后，专门生产童装以达到较高的市场占有率，这 种选择目标市场的策略叫（ ）。 A. 无差异策略 B. 差异化策略 C. 集中性策略 D. 分散性策略 28.市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念 （ ）
A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场细分D、市场营销组合 29.是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人 A.供应商B中间商c广告商D经销商 30 主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构 A.供应商 B.制造商C营销中间商D.广告商 31.就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。 A产品B顾客C.利润D市场细分 32.影响消费需求变化的最活跃的因素是 A.个人可支配收入B.可任意支配收入C个人收入D.人均国内生产总值 33.恩格尔定律表明,随着消费者收入的提高,恩格尔系数将 A越来越小B保持不变Cc越来越大C趋近于零 34.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教 信仰、伦理道德、教育水平和语言文宁等的总和 A社会文化B.政治法律C科学技术D自然资源 35 指人们对社会生活中各种事物的态度和看法 A社会习俗B.消费心理c价值观念D营销道德 36.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去 A控制环境B征服环境C改造环境D适应环境 指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要 A.刺激物B诱因C.反应D.驱使力 38.消费者购买过程是消费者购买动机转化为—的过程 A购买心理B.购买意志C购买行动D购买意向 39.体育明星和电影明星是其崇拜者的
4 A、以消费者为中心 B、以生产者为中心 C、市场细分 D、市场营销组合 29._____是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A．供应商 B.中间商 C.广告商 D.经销商 30.______主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A.供应商 B．制造商 C.营销中间商 D. 广告商 31.___就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 A.产品 B.顾客 C．利润 D.市场细分 32．影响消费需求变化的最活跃的因素是_______。 A.个人可支配收入 B．可任意支配收入 C.个人收入 D.人均国内生产总值 33．恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_______。 A.越来越小 B.保持不变 C.越来越大 C.趋近于零 34._________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教 信仰、伦理道德、教育水平和语言文宁等的总和， A.社会文化 B.政治法律 C.科学技术 D.自然资源 35．_______指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 A.社会习俗 B.消费心理 C.价值观念 D.营销道德 36．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去______。 A.控制环境 B.征服环境 C.改造环境 D.适应环境 37.________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物 B.诱因 C．反应 D．驱使力 38．消费者购买过程是消费者购买动机转化为——的过程。 A.购买心理 B．购买意志 C.购买行动 D.购买意向 39．体育明星和电影明星是其崇拜者的
A成员群体B.直接参照群体c厌恶群体D向往群体 40.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素 A文化因素B社会因素C自然因素D个人因素 41对于减少失调感的购买行为营销者要提供完善的通过各种途径提供有利于本 企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性 A.售前服务B.售后服务C.售中服务D无偿服务 42.在复杂的购买行为中,消费者购买决策过程的第三个阶段是 A.确认 B.收集信息C备选产品评估D决定购买 43有些产品品牌差异明显但消费者不愿花长时间来选择和估价而是不断变换所购产品 的品牌这种购买行为称为 A习惯性的购买行为B.多样性的购买行为C减少失调感的购买行为D复杂的购买行为 44.组织市场包括 生产者市场B.中间商市场C.非营利组织市场和政府市场D.AB和 45.供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为 A.直接销售B.系统销售C.统一销售D.互惠销售 46.派生需求又叫。 A负需求 B.无谓需求c客观需求D.引申需求或衍生需求 47.组织市场需求的波动幅度消费者市场需求的浪动幅度 小于 B.大于C.等于 D都不是 48.生产者用户初次购买某种产品或服务称为 A.直接重购B.修正重购C重购 D.新购 49.有权决定买与不买,决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为
5 A.成员群体 B．直接参照群体 C 厌恶群体 D.向往群体 40．下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素 。 A.文化因素 B.社会因素 C.自然因素 D.个人因素 41.对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_______,通过各种途径提供有利于本 企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性. A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D.无偿服务 42．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是________. A．确认 B．收集信息 C.备选产品评估 D.决定购买 43.有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品 的品牌,这种购买行为称为________. A.习惯性的购买行为 B.多样性的购买行为 C.减少失调感的购买行为 D.复杂的购买行为 44．组织市场包括______。 A. 生产者市场 B．中间商市场 C．非营利组织市场和政府市场 D．AB 和 C 45．供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为________。 A．直接销售 B．系统销售 C．统一销售 D．互惠销售 46．派生需求又叫_______。 A.负需求 B．无谓需求 C.客观需求 D．引申需求或衍生需求 47．组织市场需求的波动幅度______ 消费者市场需求的波动幅度。 A. 小于 B．大于 C．等于 D.都不是 48．生产者用户初次购买某种产品或服务称为________. A.直接重购 B．修正重购 C.重购 D．新购 49．有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为______