A影响者 B.批准者C决策者 D.采购者 50.影响生产者购买决策的基础性因素是 A商品质量B.价格C.服务 D.AB和C 51.生产者用户自身的有关因素称为 A.人际关系因素B个人因素C.组织因素 D环境因素 52,认识需要是生产者用户购买决策的 A.终点B.中间点C.起点D中介点 53.供应商应把中间商视为顾客,而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务 A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.都不是 54.中间商对新产品的采购必须经历购买决策过程的各阶段。 A.跳跃 B.中断C.完整地D.跨越 55中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品 组合策略是 A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品 56中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫 A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品 57.按照不同的职能,非营利组织可分为 A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织D.AB和C 58.非营利组织的釆购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应 商在规定期限内投标的购买方式叫 A.公开招标选购B议价合约选购C.日常选购 D正常购买 59.政府采购的目的是
6 A.影响者 B．批准者 C.决策者 D．采购者 50．影响生产者购买决策的基础性因素是_________。 A.商品质量 B．价格 C．服务 D. AB 和 C 51．生产者用户自身的有关因素称为________。 A.人际关系因素 B.个人因素 C. 组织因素 D.环境因素 52，认识需要是生产者用户购买决策的________。 A．终点 B．中间点 C．起点 D.中介点 53．供应商应把中间商视为顾客______，而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A．采购代理人 B．销售代理人 C．供应代理人 D．都不是 54．中间商对新产品的采购必须_______经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越 55．中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品 组合策略是_______。 A．独家产品 B．广度产品 C. 深度产品 D．混合产品 56．中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫_________。 A．独家产品 B．广度产品 C．深度产品 D．混合产品 57．按照不同的职能，非营利组织可分为_______。 A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织 C.提供社会服务的非营利组织 D．AB 和 C 58．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应 商在规定期限内投标的购买方式叫________。 A．公开招标选购 B.议价合约选购 C. 日常选购 D.正常购买 59．政府采购的目的是_________
A.营利 B满足生活需要C维护国家安全和公众的利益D以上都是 60.非营利组织的日常性采购的采购金额相对 A.较多B.较少C一般D.量大 61.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买 A.有较大自由B.缺乏自主性C.受控制少D可任意选购 62、同一细分市场的顾客需求具有 A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性 63、“市场同合化”的理论,主张从的比较出发适度细分市场 A、成本和收益 B、需求的差异性和一致性 C、利润和市场占有率D、企业自身与竟争者资源条件 差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品B、价格C、需求偏好D、细分 65、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑 工程中所需要的机械设备,这是一种 策略。 A、市场集中化 B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化 66、属于产业市场细分标准的是 A、取业B、生活格调C、收入 D、顾客能力 67、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标 市场是否易于进入,这是市场细分的 原则。 A,可衡量性 B、可实现性C、可赢利性D、可区分性 68、采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力 A、市场集中化 市场专业化c、产品专业化D、市场全面覆盖 69、采用无差异性营销战略的最大优点是
7 A．营利 B.满足生活需要 C.维护国家安全和公众的利益 D.以上都是 60．非营利组织的日常性采购的采购金额相对 。 A.较多 B．较少 C.一般 D．量大 61．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买_______。 A．有较大自由 B．缺乏自主性 C. 受控制少 D.可任意选购 62、同一细分市场的顾客需求具有_______ A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 63、“市场同合化”的理论，主张从_______的比较出发适度细分市场。 A、成本和收益 B、需求的差异性和一致性 C、利润和市场占有率 D、企业自身与竞争者资源条件 64、______差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分 65、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑 工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 66、属于产业市场细分标准的是________。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、顾客能力 67、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标 市场是否易于进入，这是市场细分的_______原则。 A，可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性 68、采用_______的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场全面覆盖 69、采用无差异性营销战略的最大优点是________