【小思考】当消费者从下述商店购买商品或服务时他选择的是否为直接销售渠道？·A.从杂货店购买洗衣粉■B.从连锁超市购买手机C.在餐饮店就餐D.到电影院看电影11
11 【小思考】 ◼ 当消费者从下述商店购买商品或服务时， 他选择的是否为直接销售渠道？ ◼ A.从杂货店购买洗衣粉 ◼ B.从连锁超市购买手机 ◼ C.在餐饮店就餐 ◼ D.到电影院看电影
2.间接渠道(1)间接渠道是生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者（用户）的渠道。也就是在生产者和消费者之间加入了中间商，由中间商承担流通的职能一层渠道：生产者→零售商→消费者。二层渠道：生产者→代理商一零售商→消费者：生产者一→批发商一零售商一消费者。三层渠道：生产者→代理商一→批发商→零售商一→消费者。12
12 2.间接渠道（1） ◼ 间接渠道是生产者通过流通领域的中间环节把商品销 售给消费者（用户）的渠道。也就是在生产者和消费 者之间加入了中间商，由中间商承担流通的职能。 ◼ 一层渠道：生产者→零售商→消费者。 ◼ 二层渠道：生产者→代理商→零售商→消费者；生产者→批 发商→零售商→消费者。 ◼ 三层渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
2.间接渠道(2)优点：通过专业分工使商品销售简单化，促进了生产和流通的发展；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。缺点：中间环节过多，会增加流通费用，增大商品成本：会给生产者收集市场情报和商品销售反馈信息带来困难，13
13 2.间接渠道（2） ◼ 优点：通过专业分工使商品销售简单化，促 进了生产和流通的发展；中间商的介入，分 担了生产者的经营风险；借助于中间环节， 可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品 市场占有率。 ◼ 缺点：中间环节过多，会增加流通费用，增 大商品成本；会给生产者收集市场情报和商 品销售反馈信息带来困难
(二)长渠道与短渠道这是根据产品从生产者向消费者转移过程中所经过的环节多少来划分的渠道的长短是相对而言的：一般将零层渠道和一层渠道称为短渠道■将中间环节大于等于两个环节的渠道称为长渠道。14
14 （二）长渠道与短渠道 ◼ 这是根据产品从生产者向消费者转移过 程中所经过的环节多少来划分的。 ◼ 渠道的长短是相对而言的： ◼ 一般将零层渠道和一层渠道称为短渠道； ◼ 将中间环节大于等于两个环节的渠道称为长 渠道
(三)宽渠道与窄渠道渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多产品分销面广，称为宽渠道：使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道■（1）广泛分销(2)选性分销1(3)独家分销15
15 （三）宽渠道与窄渠道 ◼ 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型 中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多， 产品分销面广，称为宽渠道；使用的同类中间 商少，分销渠道窄，称为窄渠道。 ◼ （1）广泛分销 ◼ （2）选择性分销 ◼ （3）独家分销