三、分销渠道的类型直接渠道与间接渠道()长渠道与短渠道(三)宽渠道与窄渠道(四)单渠道和多渠道6
6 三、分销渠道的类型 ◼ （一）直接渠道与间接渠道 ◼ （二）长渠道与短渠道 ◼ （三）宽渠道与窄渠道 ◼ （四）单渠道和多渠道
(一)直接渠道与间接渠道样板订货会1.直接渠道生产计划物料需求计划补货订单血2.间接渠道分公司财务配送物料果购仓库发货代理商批发加工厂3物料跟踪消费者消费者消费者消费者
7 （一）直接渠道与间接渠道 ◼ 1.直接渠道 ◼ 2.间接渠道
传统分销图直销图生产商（工厂）生产商（工厂）总经销商级经销商级经销商级经销商+?二级经销商二级经销商级经销商直销商（直销人员）L1三级经销商三级经销商三级经销商X超市零售商店零售商店消费者消费者
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1.直接渠道(1)直接渠道又称零层渠道，是指没有中间商参与，产品由生产者直接出售给最终消费者（用户）的渠道。也就是说生产与流通两种职能都是由生产者承担的。其具体形式有：接受用户订货设店零销上门推销利用通信、电子手段销售。9
9 1.直接渠道（1） ◼ 直接渠道又称零层渠道，是指没有中间商参与， 产品由生产者直接出售给最终消费者（用户） 的渠道。也就是说生产与流通两种职能都是由 生产者承担的。其具体形式有： ◼ 接受用户订货 ◼ 设店零销 ◼ 上门推销 ◼ 利用通信、电子手段销售
1.直接渠道(2)优点：减少了中间环节，全部销售利润归生产者所有，而且可以节约流通费用；商品特别是工业品产销见面，生产者能直接地了解市场需求的变化，有利于企业及时地做出相应的决策缺点：适应范围有限；生产者直接销售商品，会耗费一定的人力、物力和财力，对集中精力进行产品生产活动不利：生产者在承担了流通职能的同时也承担了商品销售的风险10
10 1.直接渠道（2） ◼ 优点：减少了中间环节，全部销售利润归生产者所 有，而且可以节约流通费用；商品特别是工业品产 销见面，生产者能直接地了解市场需求的变化，有 利于企业及时地做出相应的决策 ◼ 缺点：适应范围有限；生产者直接销售商品，会耗 费一定的人力、物力和财力，对集中精力进行产品 生产活动不利；生产者在承担了流通职能的同时也 承担了商品销售的风险