意义 由于供应商所提供的资源的数量、质量、价格直接 关系到生产企业的产量、产品质量及成本，决定了 企业的销量、定价和利润，因此是企业来一生存和 发展的重要因素之一，也是竞争成败的关键因素之 2025/5/17
2025/5/17 6 意义 由于供应商所提供的资源的数量、质量、价格直接 关系到生产企业的产量、产品质量及成本，决定了 企业的销量、定价和利润，因此是企业来一生存和 发展的重要因素之一，也是竞争成败的关键因素之 一
集中采购 获得较低价格，建立良 好业务关系； 但过分依赖产生风险， 产生灰色收入，产品选 采购方式 择缺乏灵活性 分散采购 分散风险多家选择； 但 很难形成规模成本，影 响业务关系 2025/5/17
2025/5/17 7 采购方式 获得较低价格，建立良 好业务关系； 但过分依赖产生风险， 产生灰色收入，产品选 择缺乏灵活性 集中采购 分散风险多家选择；但 很难形成规模成本，影 响业务关系 分散采购
对策 保持适度稳定的供应，努力降低采购 成本，同时开拓多种供应渠道，为此 树立好长期和短期的客户关系。 2025/5/17
2025/5/17 8 对策 保持适度稳定的供应，努力降低采购 成本，同时开拓多种供应渠道，为此 树立好长期和短期的客户关系
(Marketing Intermediaries-help the company to promote,sell,and distribute its goods to final buyers. 2025/5/17
2025/5/17 9 (三) Marketing Intermediaries - help the company to promote, sell, and distribute its goods to final buyers
Resellers Marketing i.e.wholesaler, Intermediaries retailer Physical distribution firms Marketing services agencies Financial intermediaries 2025/5/17.·
2025/5/17 10 Resellers i.e. wholesaler, retailer Physical distribution firms Marketing services agencies Financial intermediaries Marketing Intermediaries