华东医药股份有限公司2016年年度报告全文

华东医药股份有限公司2016年年度报告全文 销,坚持和创新传统医药流通业务,发展顺应时代趋势的特色化大健康产业, 两者协同发展。华东医药(商业)的传统优势在于业务规模与覆盖淅江全省的 经营网络,医药流通业务深耕浙江市场,继续坚持全产品(药品、药材、器械)、 全客户(医疗、零售、分销)、批零一体化的模式,对接浙江省药械采购中心 的“三流合一”新平台,狠抓“订单满足率”与“配送及时率”两个核心指标,并依托 药事增值服务”増强医院客户粘性,以城市社区医疗与县级医院为重要发展机 遇,省内各地市均已设立区域子公司或办事处,贴近市场与客户,不断提升市 场占有率,把传统的优势进一步发挥好。 子公司华东宁波公司专注于创新和专业化推广,在医美和大健康领域精耕 细作,代理的进口美容产品伊婉连续三年保持100%以上增长,2016年销售突破4 亿元,已成为公司子公司中商业模式成功转型的代表。 公司医药商业旗下零售连锁企业积极探索产品+服务的发展道路,积极介入 慢病管理,对接医院处方外配。目前已有三大平台运行,包括社区平台、大医 院平台以及移动医疗平台。 供应链公司快速发展第三方物流业务,整合各分、子公司物流资源,创建 全省一体化管理运作模式,年内新启用的TMS项目弥补了公司在医药物流运输 管理信息系统领域的空白。经过各部门努力,2016年11月公司取得了浙江省食 品药品监督管理局关于同意我司开展多仓协同运营试点工作的通知文件,将进 一步推动公司供应链服务的标准化、规范化水平。 华东医药商务网已成为国内最具有影响力的医药B2B电商平台之一,既对接 省集采平台,也支撑自营业务。全年完成销售106亿元,订单达到72万余笔,获 得省电子商务促进会先进单位称号 公司同时在传统医药商业的观念、组织架构与商业模式上持续改革引进互 联网思维,接轨国际,发展特色大健康板块,在原有华东健康馆、采薇坊中药 香文化、悦可美容基础上,新设杏联诊所子公司,希望通过挖掘商业平台化价 值,搭建“健康指针ˆ医养护平台,串联医疗、养护、慢病管理的服务营销模式

华东医药股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 销，坚持和创新传统医药流通业务，发展顺应时代趋势的特色化大健康产业， 两者协同发展。华东医药（商业）的传统优势在于业务规模与覆盖浙江全省的 经营网络，医药流通业务深耕浙江市场，继续坚持全产品（药品、药材、器械）、 全客户（医疗、零售、分销）、批零一体化的模式，对接浙江省药械采购中心 的“三流合一”新平台，狠抓“订单满足率”与“配送及时率”两个核心指标，并依托 “药事增值服务”增强医院客户粘性，以城市社区医疗与县级医院为重要发展机 遇，省内各地市均已设立区域子公司或办事处，贴近市场与客户，不断提升市 场占有率，把传统的优势进一步发挥好。 子公司华东宁波公司专注于创新和专业化推广，在医美和大健康领域精耕 细作，代理的进口美容产品伊婉连续三年保持100%以上增长，2016年销售突破4 亿元，已成为公司子公司中商业模式成功转型的代表。 公司医药商业旗下零售连锁企业积极探索产品+服务的发展道路，积极介入 慢病管理，对接医院处方外配。目前已有三大平台运行，包括社区平台、大医 院平台以及移动医疗平台。 供应链公司快速发展第三方物流业务，整合各分、子公司物流资源，创建 全省一体化管理运作模式，年内新启用的TMS项目弥补了公司在医药物流运输 管理信息系统领域的空白。经过各部门努力，2016年11月公司取得了浙江省食 品药品监督管理局关于同意我司开展多仓协同运营试点工作的通知文件，将进 一步推动公司供应链服务的标准化、规范化水平。 华东医药商务网已成为国内最具有影响力的医药B2B电商平台之一，既对接 省集采平台，也支撑自营业务。全年完成销售106亿元，订单达到72万余笔，获 得省电子商务促进会先进单位称号。 公司同时在传统医药商业的观念、组织架构与商业模式上持续改革,引进互 联网思维，接轨国际，发展特色大健康板块，在原有华东健康馆、采薇坊中药 香文化、悦可美容基础上，新设杏联诊所子公司，希望通过挖掘商业平台化价 值，搭建“健康指针”医养护平台，串联医疗、养护、慢病管理的服务营销模式

华东医药股份有限公司2016年年度报告全文 继续向着为服务大众,建立“没有围墙的养老院”的目标努力 2016年公司根据发展需要,在管理人员与科技人员中正式试行了职业发展 通道,任命了第一批高级主管与业务经理;不断推进“划小核算单位”和“量化细 化考核”,继续做好控员增效,建立试点KPI指标库,优化二级考核方案;强化 人力信息化平台建设;构建国际化人才英语能力测评机制,持续推进干部员工 英语学习,营造自主学习氛围;加强对人力资源数据的管理与信息的共享,提 升人力资源管理效率。 二、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2016年 2015年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 253796650288 100%21,727,383,49405 100% 分行业 商业 9,736,70880538 77716,991414408 78.20% 43% 制造业 5.642,958697.50 223%4735.969085.11 21.80% 043% 分产品 分地区 国内销售 2535696400585 999%21,712,99361821 国外销售 22,70349703 009% 14,38987584 007% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 17

华东医药股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 继续向着为服务大众，建立“没有围墙的养老院”的目标努力。 2016年公司根据发展需要，在管理人员与科技人员中正式试行了职业发展 通道，任命了第一批高级主管与业务经理；不断推进“划小核算单位”和“量化细 化考核”，继续做好控员增效，建立试点KPI指标库，优化二级考核方案；强化 人力信息化平台建设；构建国际化人才英语能力测评机制，持续推进干部员工 英语学习，营造自主学习氛围；加强对人力资源数据的管理与信息的共享，提 升人力资源管理效率。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 25,379,667,502.88 100% 21,727,383,494.05 100% 0% 分行业 商业 19,736,708,805.38 77.77% 16,991,414,408.94 78.20% -0.43% 制造业 5,642,958,697.50 22.23% 4,735,969,085.11 21.80% 0.43% 分产品 分地区 国内销售 25,356,964,005.85 99.91% 21,712,993,618.21 99.93% -0.02% 国外销售 22,703,497.03 0.09% 14,389,875.84 0.07% 0.02% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元

华东医药股份有限公司2016年年度报告全文 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年 同期增减 同期增减 期增减 分行业 19,736,708,805.3818,298,251,43988 7.299 1591% 制造业 5,642,95869750920854,08623 83.68% 19.15% 25.939 0.88% 分产品 分地区 国内销售 25,356964,0058519,20063349180 24.28% 16.32% 0.30% 外销售 22,703,497.03 18,472,034.31 18.64% 57.77% 6945% 5.60% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 口否 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 2016年 2015年 行业分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 占营业成本比 营业成本 18,298,251,439.88 9521%15,786,550,409.79 95.57 0.36 制造业 营业成本 920,85408623 4.79%731,232,244.66 4.439 0.36 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 1、新纳入合并范围的子公司 (1)因直接设立或投资等方式而增加子公司 016年5月6日本公司注册设立了杭州杏国健康管理有限公司,注册资本为500万元,本公司出资 500万元,占其注册资本的100%,拥有对其的实际控制权,故自该公司成立之日起,将其纳入合并财务报 表范围

华东医药股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 商业 19,736,708,805.38 18,298,251,439.88 7.29% 16.16% 15.91% 0.20% 制造业 5,642,958,697.50 920,854,086.23 83.68% 19.15% 25.93% -0.88% 分产品 分地区 国内销售 25,356,964,005.85 19,200,633,491.80 24.28% 16.78% 16.32% 0.30% 国外销售 22,703,497.03 18,472,034.31 18.64% 57.77% 69.45% -5.60% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是 □否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 商业 营业成本 18,298,251,439.88 95.21% 15,786,550,409.79 95.57% -0.36% 制造业 营业成本 920,854,086.23 4.79% 731,232,244.66 4.43% 0.36% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 1、新纳入合并范围的子公司 （1）因直接设立或投资等方式而增加子公司： 2016 年 5 月 6 日本公司注册设立了杭州杏国健康管理有限公司，注册资本为 500 万元，本公司出资 500 万元，占其注册资本的 100%，拥有对其的实际控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报 表范围

华东医药股份有限公司2016年年度报告全文 2016年5月24日子公司杭州杏国健康管理有限公司注册设立了杭州杏联医疗管理有限公司,杭州杏 国健康管理有限公司出资500万元,占其注册资本的100%,拥有对其的实际控制权,故自该公司成立之日 起,将其纳入合并财务报表范围 2016年04月18日孙公司宁波幸福缪斯医疗投资管理有限公司注册设立了宁波雅致医疗美容诊所有限 公司,注册资本为100万元,宁波幸福缪斯医疗投资管理有限公司出资100万元,占其注册资本的100%, 拥有对其的实际控制权,故自该公司成立之日起,将其纳入合并财务报表范围。 (2)因非同一控制下企业合并而增加子公司的情况说明 根据本公司与樊立、林乐宁、唐翠玉签订的《关于烟台瑞东科技发展有限公司之股权转让协议书》, 本公司出资2,168.19万元收购烟台瑞东科技发展有限公司51%的股权,故自2016年12月起本公司将其纳 入合并财务报表范围。烟台瑞东科技发展有限公司成立于2001年3月6日,注册资本300万元 2、不再纳入合并范围的子公司 本年度无 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 2,721,610,986 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.00 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 客户A1 715,213,121.43 2.82% 客户A2 568,742,111.8 2.24% 客户A5 568,143,372.34 2.24% 客户A7 553,232,182.53 2.18% 客户A8 316,280,19825 1.25 2,721,610,98640 10.72% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用

华东医药股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 2016 年 5 月 24 日子公司杭州杏国健康管理有限公司注册设立了杭州杏联医疗管理有限公司，杭州杏 国健康管理有限公司出资 500 万元，占其注册资本的 100%，拥有对其的实际控制权，故自该公司成立之日 起，将其纳入合并财务报表范围。 2016 年 04 月 18 日孙公司宁波幸福缪斯医疗投资管理有限公司注册设立了宁波雅致医疗美容诊所有限 公司，注册资本为 100 万元，宁波幸福缪斯医疗投资管理有限公司出资 100 万元，占其注册资本的 100%， 拥有对其的实际控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。 （2）因非同一控制下企业合并而增加子公司的情况说明 根据本公司与樊立、林乐宁、唐翠玉签订的《关于烟台瑞东科技发展有限公司之股权转让协议书》， 本公司出资 2,168.19 万元收购烟台瑞东科技发展有限公司 51%的股权，故自 2016 年 12 月起本公司将其纳 入合并财务报表范围。烟台瑞东科技发展有限公司成立于 2001 年 3 月 6 日，注册资本 300 万元。 2、不再纳入合并范围的子公司 本年度无。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 2,721,610,986.40 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 10.72% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 A1 715,213,121.43 2.82% 2 客户 A2 568,742,111.85 2.24% 3 客户 A5 568,143,372.34 2.24% 4 客户 A7 553,232,182.53 2.18% 5 客户 A8 316,280,198.25 1.25% 合计 -- 2,721,610,986.40 10.72% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用

华东医药股份有限公司2016年年度报告全文 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 1,588168,80560 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 0.00% 比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 供应商B1 供应商B2 33.503.832.94 供应商B3 313.448.557.63 1.57% 供应商B4 1.39% 供应商B5 26705565908 134% l.588.168.805 797% 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 单位:元 2016年 2015年 同比增减 重大变动说明 销售费用 3298623,646.192,7694602112519.11% 管理费用 759,312,017.3 722,028,15297 5.16% 主要系本期公司偿还银行借款,有息 财务费用 94,092,523.34 205,85645306-5429 负债减少所致。 、研发投入 √适用口不适用 (1)研发总体情况 报告期内,公司及控股子公司直接、间接用于研发方面的支出总额 26,409.46万元,同比增长21.29%,占报告期末公司经审计净资产比例的3.63% 占报告期公司实现营业收入(医药工业部分)比例约为4.68%。 2016年,公司在继续巩固拓展免疫抑制剂、糖尿病及胃肠道用药领域产品 研发和工艺改进前提下,重点开拓抗肿瘤药物领域,加快开发超级抗生素及心 血管药物。研发支出主要用于企业自主开发新产品、在研与在线产品技术提升

华东医药股份有限公司 2016 年年度报告全文 20 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,588,168,805.60 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 7.97% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 供应商 B1 390,595,087.84 1.96% 2 供应商 B2 339,503,832.94 1.70% 3 供应商 B3 313,448,557.63 1.57% 4 供应商 B4 277,565,668.11 1.39% 5 供应商 B5 267,055,659.08 1.34% 合计 -- 1,588,168,805.60 7.97% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 3,298,623,646.19 2,769,460,211.25 19.11% / 管理费用 759,312,017.32 722,028,152.97 5.16% / 财务费用 94,092,523.34 205,856,453.06 -54.29% 主要系本期公司偿还银行借款，有息 负债减少所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 （1）研发总体情况 报告期内，公司及控股子公司直接、间接用于研发方面的支出总额 26,409.46万元，同比增长21.29%，占报告期末公司经审计净资产比例的3.63%， 占报告期公司实现营业收入（医药工业部分）比例约为4.68%。 2016年，公司在继续巩固拓展免疫抑制剂、糖尿病及胃肠道用药领域产品 研发和工艺改进前提下，重点开拓抗肿瘤药物领域，加快开发超级抗生素及心 血管药物。研发支出主要用于企业自主开发新产品、在研与在线产品技术提升