短渠道与长渠道 生产商 顾客 直接渠道模式 生产商 零售商 顾客 短渠道模式 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 长渠道模式
短渠道与长渠道 生产商 零售商 顾客 生产商 代理商 批发商 零售商 顾客 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式
分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用 同种类型中间商数目的多少。 >密集分销(Intensive distribution) 霸 >选择分销(Selective distribution) >独家分销(Exclusive distribution) 超
分销渠道的宽度 ▪ 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用 同种类型中间商数目的多少。 ➢密集分销（Intensive distribution） ➢选择分销（Selective distribution） ➢独家分销（Exclusive distribution）
渠道宽窄比较 中间商1 中间商2 中间商3 制造商 目标市场 中间商1 制造商 中间商2 目标 中间商n 市场 (n有限) 制造商 中间商 目标 市场 >阿 8
制造商 中间商 目标 市场 中间商1 中间商2 . 中间商n (n有限) 制造商 目标 市场 制造商 中间商1 中间商2 中间商3 . 目标市场 渠道宽窄比较 8
脑白金 ·从终端产品的陈列来看，一些药店、超市 里，脑白金的终端形象相当突出。无论其 摆放的位置、陈列面、堆场形象，还是 POP,都显得气势磅礴。 园
脑白金 ▪ 从终端产品的陈列来看，一些药店、超市 里，脑白金的终端形象相当突出。无论其 摆放的位置、陈列面、堆场形象，还是 POP,都显得气势磅礴
案例 Nike的选择分销 Nke在六种不同类型的商店中销售其生产的运动 鞋和运动衣： ·体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 ·大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克产品。 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐 克的全部产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。 和调 威
案例 Nike的选择分销 Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动 鞋和运动衣： ▪ 体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 ▪ 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克产品。 ▪ 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 ▪ 大型综合商场，仅销售折扣款式。 ▪ 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐 克的全部产品，重点是销售最新款式。 ▪ 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货