推销的功能 1、传递信息;2、销售产品; 12 3、提供服务;4、反馈信息 9 3 推销的作用 765 推销对社会的作用;2、推销 对企业的作用;3、推销对个 人的作用; 推销活动的分类 按产品形态分 按推销做法分
⚫ 推销的功能 ◼ 1、传递信息；2、销售产品； 3、提供服务；4、反馈信息 ⚫ 推销的作用 ◼ 推销对社会的作用；2、推销 对企业的作用；3、推销对个 人的作用； ⚫ 推销活动的分类 ◼ 按产品形态分 ◼ 按推销做法分
第二芳当代推销 推销观念 12 推销观:悬排销人在开推销活 9 3 765 观念的变革 产品导向推销观念 是指推销人员主要依靠产品本身优势实 现推销的观念。 技巧导向的推销观念: 技巧导向推销观念,是指推销人员 认为只要合理地运用各种推销技巧, 达成交易的目标总能够得以实现
第二节 当代推销 ⚫ 推销观念 ◼ 推销观念，是指推销人员在开展推销活 动时的根本指导思想和行为准则。 ⚫ 观念的变革 ◼ 产品导向推销观念: ◼ 是指推销人员主要依靠产品本身优势实 现推销的观念。 ◼ 技巧导向的推销观念: ◼ 技巧导向推销观念，是指推销人员 认为只要合理地运用各种推销技巧， 达成交易的目标总能够得以实现
现代推销观念 12 现代推销观念,是指推销人员应以 9 3 满足顾客的某种需要为中心,向有 765 相应需求的顾客推销产品或服务的 推销观念。 现代推销理念 关系推销理念 绿色推销理念 互动推销理念
◼ 现代推销观念 ◼ 现代推销观念，是指推销人员应以 满足顾客的某种需要为中心，向有 相应需求的顾客推销产品或服务的 推销观念。 ⚫ 现代推销理念 ◼ 关系推销理念 ◼ 绿色推销理念 ◼ 互动推销理念
第三芹推销的基本原则 12 满足顾客需求原则 9 3 互利互惠原则 765 推销使用价值原则 人际关系原则 尊重顾客原则
第三节 推销的基本原则 ◼ 满足顾客需求原则 ◼ 互利互惠原则 ◼ 推销使用价值原则 ◼ 人际关系原则 ◼ 尊重顾客原则
第四芹推销(员的素质与能力 12 ●推销人员的职责 9 3 1、收集信息和资料; 765 2、制定销售计划; 3、进行实际推销; 4、做好售后服务
第四节 推销人员的素质与能力 ⚫ 推销人员的职责 ◼ 1、收集信息和资料； ◼ 2、制定销售计划； ◼ 3、进行实际推销； ◼ 4、做好售后服务