本集团的大健康板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与 销售,主要从事的企业包括本公司下属子公司王老吉大健康公司及王老吉药 业等;主要产品包括王老吉凉茶、灵芝孢子油胶囊、润喉糖、龟苓膏等。 3、大商业板块(医药流通业务) 本集团大商业板块主要经营医药流通业务,包括医药产品、医疗器械、 保健品等的批发、零售与进出口业务。批发业务方面,主要通过本公司下属 子公司医药公司、采芝林药业及医药进出口公司开展;零售业务方面,主要 通过“采芝林”药业连锁店、“健民”药业连锁店与广州医药大药房连锁等 终端开展。其中,医药公司是华南地区医药流通龙头企业。 4、大医疗板块 本集团分别以白云山医疗健康产业公司、医疗器械投资公司为主体,通 过新建、合资、合作等多种方式,重点发展医疗服务、中医养生、现代养老 以及医疗器械产业。 目前,大医疗板块处于布局与投资扩张阶段。医疗服务领域,广州白云 山医院从社区医院发展成为二级医疗机构,床位实现较快增长;健康养生领 域,西藏林芝藏式养生古堡已经全面建成,润康月子公司争取尽快投入试运 营;医疗器械产业领域,广州众成医疗器械产业发展有限公司搭建医疗器械 创新孵化园区运营平台,大力推进医疗器械产业布局。 (二)经营模式 1、大南药板块 (1)采购模式 本集团完成2013年重大资产重组后,对各下属企业的采购体系进行了 统一整合,建立了以医药进出口公司及采芝林药业为核心的统一采购平台, 集约化统筹管理原辅材料、中药材、包装材料、机器设备等物料的采购,提 高对外议价和抵御风险能力,有效降低采购成本 本集团建立的统一归口采购平台及采购的物料情况如下 序号采购内容采购归口平台 采购方式说明
14 本集团的大健康板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与 销售，主要从事的企业包括本公司下属子公司王老吉大健康公司及王老吉药 业等；主要产品包括王老吉凉茶、灵芝孢子油胶囊、润喉糖、龟苓膏等。 3、大商业板块（医药流通业务） 本集团大商业板块主要经营医药流通业务，包括医药产品、医疗器械、 保健品等的批发、零售与进出口业务。批发业务方面，主要通过本公司下属 子公司医药公司、采芝林药业及医药进出口公司开展；零售业务方面，主要 通过“采芝林”药业连锁店、“健民”药业连锁店与广州医药大药房连锁等 终端开展。其中，医药公司是华南地区医药流通龙头企业。 4、大医疗板块 本集团分别以白云山医疗健康产业公司、医疗器械投资公司为主体，通 过新建、合资、合作等多种方式，重点发展医疗服务、中医养生、现代养老 以及医疗器械产业。 目前，大医疗板块处于布局与投资扩张阶段。医疗服务领域，广州白云 山医院从社区医院发展成为二级医疗机构，床位实现较快增长；健康养生领 域，西藏林芝藏式养生古堡已经全面建成，润康月子公司争取尽快投入试运 营；医疗器械产业领域，广州众成医疗器械产业发展有限公司搭建医疗器械 创新孵化园区运营平台，大力推进医疗器械产业布局。 （二）经营模式 1、大南药板块 （1）采购模式 本集团完成 2013 年重大资产重组后，对各下属企业的采购体系进行了 统一整合，建立了以医药进出口公司及采芝林药业为核心的统一采购平台， 集约化统筹管理原辅材料、中药材、包装材料、机器设备等物料的采购，提 高对外议价和抵御风险能力，有效降低采购成本。 本集团建立的统一归口采购平台及采购的物料情况如下： 序号 采购内容 采购归口平台 采购方式说明
序号采购内容采购归口平台 采购方式说明 针对大宗中药材的采购需求,通过与药 采芝林药业、相关 材产地直接挂钩,重点结合GAP基地认 1|大宗中药材 GAP药材公司 证等方式,保证珍贵原材料资源稳定可 控,从而确保大宗中药材供应的数量、 质量、时间及成本 通过加强供应商开发,完善、细分供应 大宗原辅材 商的分类管理,培育战略合作供应商等 料、包装材料/约进出口公司 方式以保证采购的大宗原辅材料、包装 材料的品质和成本优势 广药白云山香港广药白云山香港公司负责进口设备的 3进口设备 公司、医药进出口统一购进,医药进出口公司负责统一办 公司 理进口手续 (2)生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向,根据市场预测制定年度、月 度、周生产计划,并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家 GP的要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量 控制、包装运输等方面,严格执行国家相关规定;在药品、产品的整个制造 过程中,质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程 检测及监控,确保产品质量安全。同时,本公司对各下属企业的生产管理在 技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。 (3)销售模式 ①自营和代理模式 本集团主要通过各级经销商、代理商对全国大部分医院、社区医疗和零 售终端进行销售覆盖。其中,对于医院招标产品,本集团根据国家相关政策 在全国范围内对医院招标产品进行投标,中标后对有关药品进行配送;对于 非医院招标产品,本集团主要通过代理和分销模式进行推广。 ②销售平台 近年来,本集团整合了内部销售资源,形成了以白云山医药销售公司为
15 序号 采购内容 采购归口平台 采购方式说明 1 大宗中药材 采芝林药业、相关 GAP 药材公司 针对大宗中药材的采购需求，通过与药 材产地直接挂钩，重点结合 GAP 基地认 证等方式，保证珍贵原材料资源稳定可 控，从而确保大宗中药材供应的数量、 质量、时间及成本 2 大宗原辅材 料、包装材料 医药进出口公司 通过加强供应商开发，完善、细分供应 商的分类管理，培育战略合作供应商等 方式以保证采购的大宗原辅材料、包装 材料的品质和成本优势 3 进口设备 广药白云山香港 公司、医药进出口 公司 广药白云山香港公司负责进口设备的 统一购进，医药进出口公司负责统一办 理进口手续 （2）生产模式 本公司各下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月 度、周生产计划，并按生产计划安排生产。本公司各下属企业严格按照国家 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量 控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在药品、产品的整个制造 过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程 检测及监控，确保产品质量安全。同时，本公司对各下属企业的生产管理在 技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。 （3）销售模式 ①自营和代理模式 本集团主要通过各级经销商、代理商对全国大部分医院、社区医疗和零 售终端进行销售覆盖。其中，对于医院招标产品，本集团根据国家相关政策 在全国范围内对医院招标产品进行投标，中标后对有关药品进行配送；对于 非医院招标产品，本集团主要通过代理和分销模式进行推广。 ②销售平台 近年来，本集团整合了内部销售资源，形成了以白云山医药销售公司为
核心的医药工业销售平台,其已整合了下属白云山制药总厂、光华药业、敬 修堂药业和明兴药业四家企业的销售业务及销售人员等资源。 此外,本集团主动适应新经济、创新新模式,积极打造电子商务销售体 系,发展电子商务业务。目前,本公司广药白云山旗舰店已在天猫、京东等 设立电子商务终端销售平台;广药健民网实现网上脱卡支付,成为医保互联 网定点药店 2、大健康板块 (1)采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购 (2)生产模式 本公司下属子公司通过OEM及自建产能等方式,严格按照国家有关法 律法规组织生产,从种植采收、生产制造到消费者使用,确保原材料基地 原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过程质量安全 (3)销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售,王 老吉大健康公司及王老吉药业主要以经销为主,设三级经销商;一级经销商 对王老吉大健康公司、王老吉药业负责,根据王老吉大健康公司、王老吉药 业下达的销售任务,具体负责区域渠道开发;二级分销商从一级经销商处采 购并负责产品配送。王老吉大健康公司及王老吉药业直接负责产品的广告投 入,参与终端扩展、促销及客户维护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式,主要利润来源于 药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司下属子公司医药公司是华南地区医药流通龙头企业,具有较好的 商业信誉,拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力: 本集团拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品牌及医药零售网 点,具有较强的终端实力
16 核心的医药工业销售平台，其已整合了下属白云山制药总厂、光华药业、敬 修堂药业和明兴药业四家企业的销售业务及销售人员等资源。 此外，本集团主动适应新经济、创新新模式，积极打造电子商务销售体 系，发展电子商务业务。目前，本公司广药白云山旗舰店已在天猫、京东等 设立电子商务终端销售平台；广药健民网实现网上脱卡支付，成为医保互联 网定点药店。 2、大健康板块 （1）采购模式 主要通过本集团建立的统一归口采购平台集中采购。 （2）生产模式 本公司下属子公司通过 OEM 及自建产能等方式，严格按照国家有关法 律法规组织生产，从种植采收、生产制造到消费者使用，确保原材料基地、 原辅材料、包装材料、人员设备、产成品、消费者使用的全过程质量安全。 （3）销售模式 本集团大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售，王 老吉大健康公司及王老吉药业主要以经销为主，设三级经销商；一级经销商 对王老吉大健康公司、王老吉药业负责，根据王老吉大健康公司、王老吉药 业下达的销售任务，具体负责区域渠道开发；二级分销商从一级经销商处采 购并负责产品配送。王老吉大健康公司及王老吉药业直接负责产品的广告投 入，参与终端扩展、促销及客户维护等。 3、大商业板块 本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，主要利润来源于 药品、医疗器械等的进销价差及/或配送费用。 本公司下属子公司医药公司是华南地区医药流通龙头企业，具有较好的 商业信誉，拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力； 本集团拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品牌及医药零售网 点，具有较强的终端实力
截至2019年12月31日止,本集团的医药零售网点共有108家,其中, 主营中药的“采芝林”药业连锁店33家,主营西药、医疗器械的“健民” 药业连锁店35家,主营处方药零售的广州医药大药房连锁店21家,海南广 药晨菲医药有限公司门店17家,海南广药晨菲大药房连锁有限公司门店2 (三)行业发展现状 2019年,受仿制药一致性评价全面推进、药物临床试验数据核査流程 化、“4+7”药品集中带量采购正式执行及扩围、新《药品管理法》和《疫 苗管理法》正式执行、重点合理用药药品监控、中药处方权收紧、《国家医 保目录》调整等医药政策的影响,医药行业转型升级效果显现,规模増长放 缓但盈利能力不断提高。2019年,医药制造业工业增加值增速为5.7%,较 2018年下降0.5个百分点。2019年,全国规模以上医药制造业营业收入为 人民币23,908.6亿元,同比增长7.4%,增长率同比下降5.0个百分点; 实现利润总额人民币3,119.5亿元,同比增长5.9%,增长率同比下降3.6个 百分点。 2015年至2019年全国规模以上医药制造企业经营情况 30000 20.00% 25000 15.00% 20000 15000 10000 HN 5.00%6 000% 2015年 2017年 2018年 2019年 主营业务收入(亿元)利润总额(亿元)一增长率增长率 数据来源于国家统计局网站。 (四)周期性特点 本集团经营业务中,大商业板块业务行业周期性特征不突出。流感等季 节性疾病在特定时期具有较高的发病机率,且爆发后流行迅速,预防和治疗 此类疾病的药品可能会出现需求增长,受此影响,大南药板块部分药品销量
17 截至 2019 年 12 月 31 日止，本集团的医药零售网点共有 108 家，其中， 主营中药的“采芝林”药业连锁店 33 家，主营西药、医疗器械的“健民” 药业连锁店 35 家，主营处方药零售的广州医药大药房连锁店 21 家，海南广 药晨菲医药有限公司门店 17 家，海南广药晨菲大药房连锁有限公司门店 2 家。 （三）行业发展现状 2019 年，受仿制药一致性评价全面推进、药物临床试验数据核查流程 化、“4+7”药品集中带量采购正式执行及扩围、新《药品管理法》和《疫 苗管理法》正式执行、重点合理用药药品监控、中药处方权收紧、《国家医 保目录》调整等医药政策的影响，医药行业转型升级效果显现，规模增长放 缓但盈利能力不断提高。2019 年，医药制造业工业增加值增速为 5.7%，较 2018 年下降 0.5 个百分点。2019 年，全国规模以上医药制造业营业收入为 人民币 23,908.6 亿元，同比增长 7.4 %，增长率同比下降 5.0 个百分点； 实现利润总额人民币 3,119.5 亿元，同比增长 5.9 %，增长率同比下降 3.6 个 百分点。 注：数据来源于国家统计局网站。 （四）周期性特点 本集团经营业务中，大商业板块业务行业周期性特征不突出。流感等季 节性疾病在特定时期具有较高的发病机率，且爆发后流行迅速，预防和治疗 此类疾病的药品可能会出现需求增长，受此影响，大南药板块部分药品销量
呈现出一定周期性。大健康板块由于其现时主要产品王老吉草本凉茶的产品 需求与季节有一定的关联性,天气炎热时销量会有所增长。同时,本集团大 力开拓重大节日礼品市场的销售渠道,因此王老吉凉茶在各重大节日的销量 较大。 (五)公司所处的行业地位 本集团是全国最大的制药企业集团之一。经过多年的精心打造和加速发 展,本集团基本实现了生物医药健康产业的全产业链布局,形成了大南药 大健康、大商业、大医疗四大业务板块,以及电子商务、资本财务、医疗器 械三大新业态。 (六)主要业绩驱动因素 本报告期内,本集团实现营业收入人民币64,951,778千元,同比增长 53.79%。其增长因素请参见本报告第四节“经营情况的讨论与分析”中“ 经营情况讨论与分析”一节的相关内容。 二、本报告期内,本集团主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 本报告期内,本集团主要资产发生重大变动情况如下表所示: 资产类别 期末余额(人民币千元) 变动比例(% 总资产 56,893,659 10.51 其中 在建工程 667,402 38.95 无形资产 2,485,289 145.25 上述主要资产发生变化主要原因详见第四节“经营情况讨论与分析”中 “二、本报告期主要经营情况”之“(三)财务状况分析”的“5.资产及 负债状况”一节的相关内容 其中:境外资产人民币131,196千元,占总资产的比例为0.23% 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面
18 呈现出一定周期性。大健康板块由于其现时主要产品王老吉草本凉茶的产品 需求与季节有一定的关联性，天气炎热时销量会有所增长。同时，本集团大 力开拓重大节日礼品市场的销售渠道，因此王老吉凉茶在各重大节日的销量 较大。 （五）公司所处的行业地位 本集团是全国最大的制药企业集团之一。经过多年的精心打造和加速发 展，本集团基本实现了生物医药健康产业的全产业链布局，形成了大南药、 大健康、大商业、大医疗四大业务板块，以及电子商务、资本财务、医疗器 械三大新业态。 （六）主要业绩驱动因素 本报告期内，本集团实现营业收入人民币 64,951,778 千元，同比增长 53.79%。其增长因素请参见本报告第四节“经营情况的讨论与分析”中“一、 经营情况讨论与分析”一节的相关内容。 二、本报告期内，本集团主要资产发生重大变化情况的说明 √ 适用 □ 不适用 本报告期内，本集团主要资产发生重大变动情况如下表所示： 资产类别 期末余额（人民币千元） 变动比例（%） 总资产 56,893,659 10.51 其中： 在建工程 667,402 38.95 无形资产 2,485,289 145.25 上述主要资产发生变化主要原因详见第四节“经营情况讨论与分析”中 “二、本报告期主要经营情况”之 “（三）财务状况分析”的“5.资产及 负债状况”一节的相关内容。 其中：境外资产人民币 131,196 千元，占总资产的比例为 0.23%。 三、本报告期内核心竞争力分析 本集团的核心竞争力主要表现在以下方面：