制定业务投资组合 企业要在对各个战略业务单位进行分析 和评价的基础上，决定其最佳的业务投 资组合，使企业有限资源得到合理有效 的配置。 ·20世纪70年代以来，西方市场营销学家 提出了多种对战略业务单位进行投资组 合评估的方法，其中比较著名的有波士 顿咨询集团法和通用电器公司法。 2025/6/16 第2章战略计划与营销计划
2025/6/16 第2章 战略计划与营销计划 6 制定业务投资组合 ◼ 企业要在对各个战略业务单位进行分析 和评价的基础上，决定其最佳的业务投 资组合，使企业有限资源得到合理有效 的配置。 ◼ 20世纪70年代以来，西方市场营销学家 提出了多种对战略业务单位进行投资组 合评估的方法，其中比较著名的有波士 顿咨询集团法和通用电器公司法
波士顿咨询集团法 ■ 波士顿咨询公司建议使用“市场增长 率一相对市场占有率矩阵”来分析和 评价企业的战略业务单位。 ■ 波士顿咨询集团法的具体操作如下 计算各个战略业务单位的市场增长率和相对 市场占有率 建立波士顿矩阵 -分析判断各个战略业务单位的类型 对各类战略业务单位应采取的投资战略 2025/6/16 第2章战略计划与营销计划
2025/6/16 第2章 战略计划与营销计划 7 波士顿咨询集团法 ◼ 波士顿咨询公司建议使用“市场增长 率——相对市场占有率矩阵”来分析和 评价企业的战略业务单位。 ◼ 波士顿咨询集团法的具体操作如下： – 计算各个战略业务单位的市场增长率和相对 市场占有率 – 建立波士顿矩阵 – 分析判断各个战略业务单位的类型 – 对各类战略业务单位应采取的投资战略
波士顿咨询集团法的矩阵图 20 明星类 问号类 产品销售增长率（百分比） 10 金牛类 狗类 0 4.0 2.0 1.0 0.5 0.250.125 相对市场占有率（对数尺度） 2025/6/16 第2章战略计划与营销计划 8
2025/6/16 第2章 战略计划与营销计划 8 波士顿咨询集团法的矩阵图 0 产 品 销 售 增 长 率 （ 百 分 比 ） 相对市场占有率（对数尺度） 明星类 问号类 金牛类 狗类 20 10 4.0 2.0 1.0 0.5 0.25 0.125
通用电器公司法 通用电气公司法考虑了多种因素对战略业务单位的影 响，并将影响战略业务单位的多种因素划分为两类： 一类是行业吸引力 -另一类战略业务单位的业务实力或竞争能力 ·运用”多因素投资组合矩阵”对企业的各个战略业务 单位进行分析和评价。 企业对影响战略业务单位的上述两类因素中的每一项 重要因素进行分析和评价，并分析评价出相应的分数 再按照其对战略业务单位影响的重要性分别进行加权 和合计，就可以计算出各项战略业务单位的行业吸 力和业务实力或竞争能力的数据； ■ 然后利用“多因素投资组合矩阵”对企业的各个战略 业务单位进行分析和评价，并制定相应的投资战略。 2025/6/16 第2章战略计划与营销计划 9
2025/6/16 第2章 战略计划与营销计划 9 通用电器公司法 ◼ 通用电气公司法考虑了多种因素对战略业务单位的影 响，并将影响战略业务单位的多种因素划分为两类： – 一类是行业吸引力 – 另一类战略业务单位的业务实力或竞争能力 ◼ 运用“多因素投资组合矩阵”对企业的各个战略业务 单位进行分析和评价。 ◼ 企业对影响战略业务单位的上述两类因素中的每一项 重要因素进行分析和评价，并分析评价出相应的分数， 再按照其对战略业务单位影响的重要性分别进行加权 和合计，就可以计算出各项战略业务单位的行业吸引 力和业务实力或竞争能力的数据； ◼ 然后利用“多因素投资组合矩阵”对企业的各个战略 业务单位进行分析和评价，并制定相应的投资战略
某项战略业务单位的多因素评价 权重 评分(1-5) 加权评分值 总体市场大小 0.20 4.00 0.80 年市场增长率 0.20 5.00 1.00 历史毛利率 0.15 2.00 0.30 行业吸引力 竞争密集程度 0.15 4.00 0.60 技术要求 0.15 3.00 0.45 等等 合计 1.00 市场份额 0.10 4.00 0.40 份额增长 0.15 4.00 0.60 业务实力 产品质量 0.10 4.00 0.40 或 品牌知名度 0.10 5.00 0.50 竞争能力 分销渠道 0.05 4.00 0.20 促销效率 0.05 5.00 0.25 等等 合计 1.00 2025/6/16 第2章战略计划与营销计划 10
2025/6/16 第2章 战略计划与营销计划 10 某项战略业务单位的多因素评价 权重 评分（1-5） 加权评分值 行业吸引力 总体市场大小 0.20 4.00 0.80 年市场增长率 0.20 5.00 1.00 历史毛利率 0.15 2.00 0.30 竞争密集程度 0.15 4.00 0.60 技术要求 0.15 3.00 0.45 等等 合计 1.00 业务实力 或 竞争能力 市场份额 0.10 4.00 0.40 份额增长 0.15 4.00 0.60 产品质量 0.10 4.00 0.40 品牌知名度 0.10 5.00 0.50 分销渠道 0.05 4.00 0.20 促销效率 0.05 5.00 0.25 等等 合计 1.00