佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文

佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文 光有限公司 广东佛照融 200,00000223,762,603.223419,736 资租赁有限子公司 金融业00 4,81724198361293148 佛山照明灯 150000008410.5683450835160149,3976181173875 光器材有限子公 7,941,495.19 南京佛照照 明器材制造|子公司 制造业14683001625597984546506504.824.3026 11435194249,386.72 有限公司 佛山照明智 5000003940,9250354604699 达电工科技子公司 制造业 433,0336752,707.59-39530.09 有限公司 报告期内取得和处置子公司的情况 √适用口不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 有利于优化公司业务结构,形成新业务 佛山照明智达电工科技有限公司新设立 及利润增长点,增强公司持续发展能力 和提升综合盈利水平为公司实现下一步 发展战略奠定基础 苏州盟泰励宝光电有限公司 破产清算 对公司生产和业绩影响不大 主要控股参股公司情况说明 佛山市禅盛电子镇流器有限公司是本公司与马恒徕共同出资组建,于2003年8月26日成立并取得营业执 照,本公司持有其75%股权,该公司成立之日起将其纳入合并财务报表范围。 2013年12月24日,本公司与马恒徕签订股权转让协议,本公司收购马恒徕所持有佛山市禅盛电子镇流器有 限公司25%股杈,收购后,本公司持有佛山市禅盛电子镇流器有限公司100%股权。 一佛山禅昌电器(高明)有限公司是本公司与佑昌灯光器材有限公司共同投资设立的中外合资企业,已获 佛山市高明区对外贸易经济合作局“明外贸引字【2005】79号”批准并于2005年8月23日取得企业法人营业执 照,本公司持有其70%股权,自该公司成立之日起将纳入合并财务报表范围。 2016年8月23日,本公司与佑昌灯光器材有限公司签订股份转让协议,本公司收购佑昌灯光器材有限公司 所持公司30%股权,收购后,本公司持有佛山禅昌电器(高明)有限公司100%股权 一佛山泰美时代灯具有限公司是本公司与瑞贝克北美投资有限公司共同投资设立的中外合资企业,已获佛 山市高明区对外贸易经济合作局“明外经贸引字[2005]97号”文批准,并于2005年12月5日取得企业法人营业 执照,本公司持有其70%股权,该公司成立之日起将其纳入合并财务报表范围

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 26 光有限公司 广东佛照融 资租赁有限 公司 子公司 金融业 200,000,000. 00 223,762,603. 36 223,419,736. 10 4,817,241.98 3,612,931.48 佛山照明灯 光器材有限 公司 子公司 制造业 15,000,000.0 0 84,110,568.3 8 45,083,516.0 1 149,397,618. 25 11,733,875.5 6 7,941,495.19 南京佛照照 明器材制造 有限公司 子公司 制造业 41,683,200.0 0 62,553,979.8 7 45,465,065.0 5 42,824,302.6 6 114,351.94 249,386.72 佛山照明智 达电工科技 有限公司 子公司 制造业 50,000,000.0 0 38,940,925.0 4 35,460,469.9 1 433,033.67 -52,707.59 -39,530.09 报告期内取得和处置子公司的情况 √ 适用 □ 不适用 公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响 佛山照明智达电工科技有限公司 新设立 有利于优化公司业务结构，形成新业务 及利润增长点，增强公司持续发展能力 和提升综合盈利水平,为公司实现下一步 发展战略奠定基础。 苏州盟泰励宝光电有限公司 破产清算 对公司生产和业绩影响不大 主要控股参股公司情况说明 —佛山市禅盛电子镇流器有限公司是本公司与马恒徕共同出资组建，于2003年8月26日成立并取得营业执 照，本公司持有其75%股权，该公司成立之日起将其纳入合并财务报表范围。 2013年12月24日，本公司与马恒徕签订股权转让协议，本公司收购马恒徕所持有佛山市禅盛电子镇流器有 限公司25%股权，收购后，本公司持有佛山市禅盛电子镇流器有限公司100%股权。 —佛山禅昌电器（高明）有限公司是本公司与佑昌灯光器材有限公司共同投资设立的中外合资企业，已获 佛山市高明区对外贸易经济合作局“明外贸引字【2005】79号”批准并于2005年8月23日取得企业法人营业执 照，本公司持有其70%股权，自该公司成立之日起将纳入合并财务报表范围。 2016年8月23日，本公司与佑昌灯光器材有限公司签订股份转让协议，本公司收购佑昌灯光器材有限公司 所持公司30%股权，收购后，本公司持有佛山禅昌电器（高明）有限公司100％股权。 —佛山泰美时代灯具有限公司是本公司与瑞贝克北美投资有限公司共同投资设立的中外合资企业，已获佛 山市高明区对外贸易经济合作局“明外经贸引字[2005]97号”文批准，并于2005年12月5日取得企业法人营业 执照，本公司持有其70%股权，该公司成立之日起将其纳入合并财务报表范围

佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文 一佛山电器照明新光源科技有限公司(前身为“佛山照明灯具有限公司”,于2014年12月17日更名为佛山电 器照明新光源科技有限公司)是由本公司与佛山市豪之远贸易有限公司、上海亮奇电器有限公司、常州三 峰电器照明有限公司、河南省星辰电器照明有限公司、佛山市泓邦电器照明有限公司、河北金汾贸易有限 公司共同投资设立的有限责任公司,于2009年9月27日取得法人营业执照,本公司持有其60%的股权,自该 公司成立之日起将其纳入合并务报表范围 2009年9月25日及2010年11月19日,公司分别与少数股东签订股权转让协议,少数股东将其分别持有的佛 山照明灯具有限公司的股权转让予本公司,转让后,本公司持有佛山照明灯具有限公司100%的股权 一佛山电器照明(新乡)灯光有限公司是本公司投资设立的有限责任公司,于2009年4月17日取得企业法 人营业执照,本公司持有其100%的股权,自该公司成立之日起纳入合并财务报表范围。2013年8月27日, 经本公司第七届董事会第三次会议通过:以河南新乡工业园区土地以及货币资金200万元增资佛山电器照 明(新乡)灯光有限公司,增资完成后,注册资本为35418439.76万元 一佛山照明灯光器材有限公司是本公司投资设立的有限责任公司,注册资本人民币1500万元,于2013年 月8日取得企业法人营业执照,本公司有其100%股权,该公司成立之日起将其纳入合并财务报表范围。 根据2008年8月27日公司与佑昌灯光器材有限公司签订股权协议,佑昌灯光器材有限公司将其持有的南 京佛照照明器材制造有限公司将其持有的本公司(前身为“佑昌(南京)照明器材有限公司”,该公司于2010 年11月15日更名为“南京佛照照明器材制造有限公司”)100%股权全部转让予本公司,南京佛照照明器材制 造有限公司成为公司的全资子公司。公司自股权购并日起将其纳入合并财务报表范围。 佛山照明智达电工科技有限公司是本公司与佛山市智必达企业管理有限公司、东莞市百达半导体材料有 限公司共同出资,于2016年10月21日取得企业法人营业执照。本公司持有其51%股权,该公司成立之日起 将其纳入合并财务报表范围。 八、公司控制的结构化主体情况 口适用√不适用 九、公司未来发展的展望 (一)行业发展趋势 作为新兴的产业,LED照明仍处于较快的发展阶段。LED光源被誉为人类照明史上的第三次革命,具 有高效节能、绿色环保,使用寿命长等优点,在全球范围内掀起了发展硏究的热潮。尽管新的照明和替换 需求带动LED使用数量持续增长,但LED行业经过几年的快速、无序发展之后,LED产业特别是下游应用 领域,存在着较为明显的结构性产能过剩问题。低端产品、重复性产品供过于求,价格竞争激烈,企业增 收不增利;高端产品、特殊用途产品供不应求,价格高,利润丰厚。未来几年,随着行业的变迁及市场竞

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 27 —佛山电器照明新光源科技有限公司（前身为“佛山照明灯具有限公司”，于2014年12月17日更名为佛山电 器照明新光源科技有限公司）是由本公司与佛山市豪之远贸易有限公司、上海亮奇电器有限公司、常州三 峰电器照明有限公司、河南省星辰电器照明有限公司、佛山市泓邦电器照明有限公司、河北金汾贸易有限 公司共同投资设立的有限责任公司，于2009年9月27日取得法人营业执照，本公司持有其60%的股权，自该 公司成立之日起将其纳入合并务报表范围。 2009年9月25日及2010年11月19日，公司分别与少数股东签订股权转让协议，少数股东将其分别持有的佛 山照明灯具有限公司的股权转让予本公司，转让后，本公司持有佛山照明灯具有限公司100%的股权。 —佛山电器照明（新乡）灯光有限公司是本公司投资设立的有限责任公司，于2009年4月17日取得企业法 人营业执照，本公司持有其100%的股权，自该公司成立之日起纳入合并财务报表范围。2013年8月27日， 经本公司第七届董事会第三次会议通过：以河南新乡工业园区土地以及货币资金200万元增资佛山电器照 明（新乡）灯光有限公司，增资完成后，注册资本为35,418,439.76万元。 —佛山照明灯光器材有限公司是本公司投资设立的有限责任公司，注册资本人民币1500万元，于2013年5 月8日取得企业法人营业执照，本公司有其100%股权，该公司成立之日起将其纳入合并财务报表范围。 —根据2008年8月27日公司与佑昌灯光器材有限公司签订股权协议，佑昌灯光器材有限公司将其持有的南 京佛照照明器材制造有限公司将其持有的本公司（前身为“佑昌（南京）照明器材有限公司”，该公司于2010 年11月15日更名为“南京佛照照明器材制造有限公司”）100%股权全部转让予本公司，南京佛照照明器材制 造有限公司成为公司的全资子公司。公司自股权购并日起将其纳入合并财务报表范围。 —佛山照明智达电工科技有限公司是本公司与佛山市智必达企业管理有限公司、东莞市百达半导体材料有 限公司共同出资，于2016年10月21日取得企业法人营业执照。本公司持有其51%股权，该公司成立之日起 将其纳入合并财务报表范围。 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、公司未来发展的展望 （一）行业发展趋势 作为新兴的产业，LED照明仍处于较快的发展阶段。LED光源被誉为人类照明史上的第三次革命，具 有高效节能、绿色环保，使用寿命长等优点，在全球范围内掀起了发展研究的热潮。尽管新的照明和替换 需求带动LED使用数量持续增长，但LED行业经过几年的快速、无序发展之后，LED产业特别是下游应用 领域，存在着较为明显的结构性产能过剩问题。低端产品、重复性产品供过于求，价格竞争激烈，企业增 收不增利；高端产品、特殊用途产品供不应求，价格高，利润丰厚。未来几年，随着行业的变迁及市场竞

佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文 争的加剧,LED行业将进入更快的整合阶段,一方面对产品核心技术及销售渠道不占优势的中小企业来说, 竞争和生存压力将越来越大,另一方面优势企业不断在技术突破、品牌建设、渠道延伸和降本增效方面发 力,从而提高产品的性价比和市场竞争力。在生存压力与品牌、规模效应需求的双重推动下,未来LED行 业将进入整合高峰期,行业竞争将逐渐趋于理性,由过去的价格竞争转向技术、产品、品牌和服务的竞争 (二)未来发展战略 公司将继续坚持专业化发展路径,围绕照明产品的主业,以市场需求为导向,以技术创新为动力,以 品牌经营为核心,通过做好产品、提升效率、建立有效覆盖率的国内、国际市场网,全面提升公司经营质 量及可持续发展能力,致力于成为全国照明企业第一品牌。同时坚持多元化发展战略,大力发展电工产业, 努力推进照明产业与电工产业并驾齐驱的战略布局。 (三)2017年经营计划 1、持续提升研发创新能力,增强企业竞争力 公司将继续加大研发投入和科技创新力度,引进研发高素质人才,加强与外部机构的技术交流与合作, 不断提升技术“高、精、尖”水平,增强公司内生增长动力。积极稳妥的推进科技创新和产品硏发工作, 着力提升产品技术含量和品质档次,为公司的持续快速发展提供保障 2、持续提高营销能力,提升市场份额 内销方面,进一步深化渠道管理,重点加强薄弱渠道建设:因地制宜加强市场拓展力度,开展多元化 终端销售活动:加大新产品推广力度,不断提高市场份额。外销方面,持续做好大客户的管理和服务工作, 开发大客户的潜在价值,提升单个客户的业绩;继续加强大客户的开发工作,扩大公司客户群体和市场份 额;把握全球产业格局深度调整和再分工的机遇,积极推进自主品牌国际化,强化自主品牌销售力度,加 强自主品牌宣传力度,提升FSL在海外的知名度与美誉度;创新海外销售模式,持续优化产品销售结构, 重点发展LED灯具销售 3、大力发展电工产品,增加公司利润增长点 2017年公司将大力发展电工产品,充分发挥资源共享、协同增效的优势,做大做强电工产品。通过 进一步丰富产品线、完善销售政策、拓展销售渠道、加强品牌推广,使电工产品快速成为公司继照明产品 之外的重要销售收入来源,增加公司的利润增长点,提升公司的综合竞争能力。 4、加强费用控制,降低生产成本 面对原材料、运输成本、人工成本上涨的压力,公司将继续加强采购管理,扩大招投标范围,加强报 价审批管理,加强市场分析,提高行情分析判断能力,降低采购成本;不断强化全面预算管理,从源头管 控各类费用支出,通过倒逼,控制费用,降低成本;加强生产过程管控,进一步提高生产自动化水平,并 逐渐向智能化方向发展,从而减少用工人数,提高生产效率。 5、注重人才培养,完善人力资源管理体系

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 28 争的加剧，LED行业将进入更快的整合阶段，一方面对产品核心技术及销售渠道不占优势的中小企业来说， 竞争和生存压力将越来越大，另一方面优势企业不断在技术突破、品牌建设、渠道延伸和降本增效方面发 力，从而提高产品的性价比和市场竞争力。在生存压力与品牌、规模效应需求的双重推动下，未来LED行 业将进入整合高峰期，行业竞争将逐渐趋于理性，由过去的价格竞争转向技术、产品、品牌和服务的竞争。 （二）未来发展战略 公司将继续坚持专业化发展路径，围绕照明产品的主业，以市场需求为导向，以技术创新为动力，以 品牌经营为核心，通过做好产品、提升效率、建立有效覆盖率的国内、国际市场网，全面提升公司经营质 量及可持续发展能力，致力于成为全国照明企业第一品牌。同时坚持多元化发展战略，大力发展电工产业， 努力推进照明产业与电工产业并驾齐驱的战略布局。 （三）2017年经营计划 1、持续提升研发创新能力，增强企业竞争力 公司将继续加大研发投入和科技创新力度，引进研发高素质人才，加强与外部机构的技术交流与合作， 不断提升技术“高、精、尖”水平，增强公司内生增长动力。积极稳妥的推进科技创新和产品研发工作， 着力提升产品技术含量和品质档次，为公司的持续快速发展提供保障。 2、持续提高营销能力，提升市场份额 内销方面，进一步深化渠道管理，重点加强薄弱渠道建设；因地制宜加强市场拓展力度，开展多元化 终端销售活动；加大新产品推广力度，不断提高市场份额。外销方面，持续做好大客户的管理和服务工作， 开发大客户的潜在价值，提升单个客户的业绩；继续加强大客户的开发工作，扩大公司客户群体和市场份 额；把握全球产业格局深度调整和再分工的机遇，积极推进自主品牌国际化，强化自主品牌销售力度，加 强自主品牌宣传力度，提升FSL在海外的知名度与美誉度；创新海外销售模式，持续优化产品销售结构， 重点发展LED灯具销售。 3、大力发展电工产品，增加公司利润增长点 2017年公司将大力发展电工产品，充分发挥资源共享、协同增效的优势，做大做强电工产品。通过 进一步丰富产品线、完善销售政策、拓展销售渠道、加强品牌推广，使电工产品快速成为公司继照明产品 之外的重要销售收入来源，增加公司的利润增长点，提升公司的综合竞争能力。 4、加强费用控制，降低生产成本 面对原材料、运输成本、人工成本上涨的压力，公司将继续加强采购管理，扩大招投标范围，加强报 价审批管理，加强市场分析，提高行情分析判断能力，降低采购成本；不断强化全面预算管理，从源头管 控各类费用支出，通过倒逼，控制费用，降低成本；加强生产过程管控，进一步提高生产自动化水平，并 逐渐向智能化方向发展，从而减少用工人数，提高生产效率。 5、注重人才培养，完善人力资源管理体系

佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文 积极培养和引进研发、生产、营销、管理等各方面人才,着力打造“团结、创新、高效、敬业”的员工 队伍;继续完善人力资源管理体系,建立以绩效为导向的薪酬和考核体系;不断改善员工结构,提高员工 的技能与专业水平,促进员工不断向专业化、职业化发展,以满足公司长远发展的需要 (四)可能面临的风险 1、市场竞争加剧的风险 国内经济增速下行及房地产调控政策、国外经济复苏缓慢及政治环境复杂多变带来了市场需求的不碩 定性,同时作为充分竞争的行业,照明产品市场集中度低,市场竞争激烈。未来若宏观经济进一步下行, 市场竞争持续激烈,可能导致公司产品需求萎缩,产品价格下降,进而影响公司经营业绩 2、原材料价格波动的风险 公司照明产品原材料成本占营业成本的比例约65%,原材料价格的波动将对公司营业成本产生重大影 响。公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整,但这种调整具有滞后性,且调整幅度受限于 市场供求状况和公司的议价能力。如果未来原材料价格出现大幅波动,而公司的产品销售价格不能及时作 出同步调整,公司的盈利水平将可能因此出现波动。 3、存货发生跌价损失的风险 截至报告期末,公司存货净额为75368.16万元,占流动资产的比例为227%,存货主要包括原材料 半成品、产成品等。由于公司产品种类多、规格型号多,导致公司存货金额相对较高,并且随着公司销售 收入逐年增加,为满足生产和销售而储备的原材料和库存商品也将同步增加,这会导致公司存货维持在较 高的水平。将来若原材料市场、产品销售市场发生价格或需求变化可能导致公司发生存货跌价风险 4、汇率波动的风险 我国人民币汇率实行的是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。伴 随着世界经济的波动、局部热点地区的紧张升级,以及各国的货币政策,将会导致汇率波动。公司的出口 业务约占公司业务的三分之一,且规模逐年增大,若汇率岀现较大幅度的波动,将给公司业绩带来影响。 十、接待调研、沟通、采访等活动情况 、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √适用口不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2016年01月28日 实地调研 机构 巨潮资讯网-互动易投资者关系 2016年03月29日 实地调研 机构 巨潮资讯网-互动易投资者关系 2016年05月06日 实地调研 其他 巨潮资讯网-互动易投资者关系 接待次数

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 29 积极培养和引进研发、生产、营销、管理等各方面人才，着力打造“团结、创新、高效、敬业”的员工 队伍；继续完善人力资源管理体系，建立以绩效为导向的薪酬和考核体系；不断改善员工结构，提高员工 的技能与专业水平，促进员工不断向专业化、职业化发展，以满足公司长远发展的需要。 （四）可能面临的风险 1、市场竞争加剧的风险 国内经济增速下行及房地产调控政策、国外经济复苏缓慢及政治环境复杂多变带来了市场需求的不确 定性，同时作为充分竞争的行业，照明产品市场集中度低，市场竞争激烈。未来若宏观经济进一步下行， 市场竞争持续激烈，可能导致公司产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司经营业绩。 2、原材料价格波动的风险 公司照明产品原材料成本占营业成本的比例约65%，原材料价格的波动将对公司营业成本产生重大影 响。公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整，但这种调整具有滞后性，且调整幅度受限于 市场供求状况和公司的议价能力。如果未来原材料价格出现大幅波动，而公司的产品销售价格不能及时作 出同步调整，公司的盈利水平将可能因此出现波动。 3、存货发生跌价损失的风险 截至报告期末，公司存货净额为75368.16万元，占流动资产的比例为22.27 %，存货主要包括原材料、 半成品、产成品等。由于公司产品种类多、规格型号多，导致公司存货金额相对较高，并且随着公司销售 收入逐年增加，为满足生产和销售而储备的原材料和库存商品也将同步增加，这会导致公司存货维持在较 高的水平。将来若原材料市场、产品销售市场发生价格或需求变化可能导致公司发生存货跌价风险。 4、汇率波动的风险 我国人民币汇率实行的是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。伴 随着世界经济的波动、局部热点地区的紧张升级，以及各国的货币政策，将会导致汇率波动。公司的出口 业务约占公司业务的三分之一，且规模逐年增大，若汇率出现较大幅度的波动，将给公司业绩带来影响。 十、接待调研、沟通、采访等活动情况 1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 √ 适用 □ 不适用 接待时间 接待方式 接待对象类型 调研的基本情况索引 2016 年 01 月 28 日 实地调研 机构 巨潮资讯网-互动易-投资者关系 2016 年 03 月 29 日 实地调研 机构 巨潮资讯网-互动易-投资者关系 2016 年 05 月 06 日 实地调研 其他 巨潮资讯网-互动易-投资者关系 接待次数 3

佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文 待机构数量 待个人数量 待其他对象数量 是否披露、透露或泄露未公开重大信息

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 30 接待机构数量 7 接待个人数量 30 接待其他对象数量 3 是否披露、透露或泄露未公开重大信息 否