佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文.pdf_P11-P15

佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文固定资产本期无重大变化形资产本期无重大变化在建工程本期比年初增长120.01%,主要是本期增加在建工程项目较多。可供出售金融资产本期通过大宗交易方式出售公司持有的国轩高科部分股票 2、主要境外资产情况口适用√不适用三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求公司核心竞争力主要体现在以下四方面: 渠道优势公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略,经过多年的发展与沉淀,公司目前主要有四大销售渠道(流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道),形成了覆盖全国的营销网络布局。依托强大和完善的销售渠道,公司产品能够快速进入市场,极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。品牌优势公司一直紧紧围绕“佛山照明”品牌的定位、核心价值与特性,通过产品设计、终端销售、广告宣传、专业照明展等各种方式,不断提高”佛山照明“的品牌知名度和美誉度。目前公司三个品牌中,"FSL“和”汾江“均为中国驰名商标,佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一,强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。技术优势公司一直重视新产品和新技术的研发工作,持续加大对技术、产品自主创新的资金投入,完善各类产品的研发和工艺改善流程。吸收、培养技术人才,制定创新的激励机制和绩效机制,在资金、人才和机制上给予充分保障。规模优势公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一,多年的沉淀,打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益, 不仅体现在产品的制造成本上,而且体现在原材料采购、产品定价等方面

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 固定资产本期无重大变化无形资产本期无重大变化在建工程本期比年初增长 120.01%，主要是本期增加在建工程项目较多。可供出售金融资产本期通过大宗交易方式出售公司持有的国轩高科部分股票。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否公司核心竞争力主要体现在以下四方面：渠道优势公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司目前主要有四大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。品牌优势公司一直紧紧围绕“佛山照明”品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、终端销售、广告宣传、专业照明展等各种方式，不断提高”佛山照明“的品牌知名度和美誉度。目前公司三个品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。技术优势公司一直重视新产品和新技术的研发工作，持续加大对技术、产品自主创新的资金投入，完善各类产品的研发和工艺改善流程。吸收、培养技术人才，制定创新的激励机制和绩效机制，在资金、人才和机制上给予充分保障。规模优势公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益, 不仅体现在产品的制造成本上,而且体现在原材料采购、产品定价等方面

佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文第四节经营情况讨论与分析、概述 (一)总体情况概述 2016年,国际国内经济增速放缓,经济下行压力较大,增长动力有限。对照明行业来说,虽然LED照市场仍保持着较快的发展速度,但LED企业数量众多,行业竞争日趋激烈。面对不利的宏观经济环境和激烈的行业竞争格局,公司继续以“调结构、稳增长、重管理、增效益”为指导思想,按照年初制定的目标结合公司发展战略,加快产品研发,推动产品结构调整,加强产品销售布局,提升管理水平,较好地完成了公司年度经营目标。报告期内,公司实现营业收入336,645.50万元,同比增长17.03%;其中LED产品销售收入204,568.15万元,同比增长4443%,传统照明产品销售收入129,35391万元,同比下降 9.51%:国内销售收入214,7421万元,同比增长1166%,国外销售收入121,871.29万元,同比增长 27.84%。实现利润总额1273亿元(其中报告期内出售国轩高科股票取得的投资收益8.53亿元),同比增长2668.32%;实现归属于上市公司股东的净利润10.72亿元,同比增长1907.92% (二)2016年主要工作情况 1、加强研发力度,不断推出新产品根据LED产品生命周期短,产品更新换代快的特点,公司以消费者为中心,坚持加大研发投入和产品创新,持续构建具有竞争力的技术研发平台;强调用户调研、基础研究,通过自主研发与外部合作,细分产品市场,不断研发新产品并推向市场,力争改变公司大流通产品批发的形象。报告期内,公司共计投入研发费用11007万元,较上年同期增加1849%;申请专利6项,其中发明专利10项,实用新型专利33项, 外观设计专利18项;完成195个大系列、合计1009个规格的新产品开发,269个规格的技术工艺改进。这些新产品的推出丰富了公司的产品线,提升了公司的市场竞争力,为公司的销售收入和利润带来新的增长点。 2、优化渠道建设,拓宽发展空间报告期内,公司继续深挖渠道拓展,优化渠道建设。国内销售方面,核心渠道与新兴渠道并举推进在保持优势渠道的基础上,持续重点发展新渠道,如专卖店渠道、电商渠道、工矿渠道、机动车渠道均实现了较大幅度的销售收入增长。报告期内,公司新增专卖店242家,累计专卖店928家;电商渠道方面紧跟天猫、京东步伐进行各项促销;工程商照方面,组建专门团队积极参与各种隐性渠道的工程项目。海外销售方面,在品牌、客户、产品、地区方面均实现了突破。持续、大力推广FSL自主品牌,海外自主品牌销售额不断提升,2016年自主品牌FSL己在30多个国家和地区成功进行销售,FSL自主品牌销售额同比增长 66%;主动深挖客户需求,不断提高与现有大客户合作力度,并持续进行大客户开发工作;深度开发现有传统客户的LED业务,促使外销产品结构持续优化,LED产品销售额占出口销售额的比例达60% 12

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节经营情况讨论与分析一、概述 (一）总体情况概述 2016年，国际国内经济增速放缓，经济下行压力较大，增长动力有限。对照明行业来说，虽然LED照明市场仍保持着较快的发展速度，但LED企业数量众多，行业竞争日趋激烈。面对不利的宏观经济环境和激烈的行业竞争格局，公司继续以“调结构、稳增长、重管理、增效益”为指导思想，按照年初制定的目标结合公司发展战略，加快产品研发，推动产品结构调整，加强产品销售布局，提升管理水平，较好地完成了公司年度经营目标。报告期内，公司实现营业收入 336,645.50 万元，同比增长 17.03 %；其中LED产品销售收入 204,568.15 万元，同比增长 44.43 %，传统照明产品销售收入129,353.91 万元，同比下降 9.51 % ；国内销售收入214,774.21 万元，同比增长11.66 %，国外销售收入121,871.29 万元，同比增长 27.84 %。实现利润总额 12.73 亿元（其中报告期内出售国轩高科股票取得的投资收益 8.53 亿元），同比增长 2668.32 %；实现归属于上市公司股东的净利润 10.72亿元，同比增长 1907.92 %。（二）2016年主要工作情况 1、加强研发力度，不断推出新产品根据LED产品生命周期短，产品更新换代快的特点，公司以消费者为中心，坚持加大研发投入和产品创新，持续构建具有竞争力的技术研发平台；强调用户调研、基础研究，通过自主研发与外部合作，细分产品市场，不断研发新产品并推向市场，力争改变公司大流通产品批发的形象。报告期内，公司共计投入研发费用 11007 万元，较上年同期增加 18.49 %；申请专利61项，其中发明专利10项，实用新型专利33项，外观设计专利18项；完成195个大系列、合计1009个规格的新产品开发，269个规格的技术工艺改进。这些新产品的推出丰富了公司的产品线，提升了公司的市场竞争力，为公司的销售收入和利润带来新的增长点。 2、优化渠道建设，拓宽发展空间报告期内，公司继续深挖渠道拓展，优化渠道建设。国内销售方面，核心渠道与新兴渠道并举推进，在保持优势渠道的基础上，持续重点发展新渠道，如专卖店渠道、电商渠道、工矿渠道、机动车渠道均实现了较大幅度的销售收入增长。报告期内，公司新增专卖店242家，累计专卖店928家；电商渠道方面紧跟天猫、京东步伐进行各项促销；工程商照方面，组建专门团队积极参与各种隐性渠道的工程项目。海外销售方面，在品牌、客户、产品、地区方面均实现了突破。持续、大力推广FSL自主品牌，海外自主品牌销售额不断提升，2016年自主品牌FSL已在30多个国家和地区成功进行销售，FSL自主品牌销售额同比增长 66%；主动深挖客户需求，不断提高与现有大客户合作力度，并持续进行大客户开发工作；深度开发现有传统客户的LED业务，促使外销产品结构持续优化，LED产品销售额占出口销售额的比例达60%

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 3、实行精准生产，提升经营效率报告期内，公司提出了“通过精准生产出效益“的生产管理工作主题。通过提高生产自动化水平，节约人力资源成本、提高生产效率；通过推动阳光采购、招标比价、竞争性谈判等机制降低采购成本；通过设计优化、新材料新工艺引进等方式进行降本增效；通过加强排产管理、生产过程管控，严格控制浪费，提高生产效率；通过实施质量目标评价体系、质量内控监督审核，降低产品市场质量风险；严格落实预算管理制度，利用闲置资金购买保本型理财产品，提高资金使用效率。报告期内，公司产品毛利率同比上升 1.17%，费用同比下降 6.76%。 4、成立电工子公司，增加公司利润增长点 2016年10月，公司成立电工子公司，依托公司的品牌优势、渠道优势和丰富的生产运营及管理经验，大力发展电工产品，为公司将来照明产品与电工产品齐头并进的发展战略打下基础。在产品方面，组建行业优秀的研发团队，为后期电工产品延伸打下坚实基础；在渠道方面，依托公司现有的渠道优势，整合渠道资源，运用具有激励性的销售政策，调动广大经销商的积极性。报告期内，公司电工产品销售收入7016 万元，同比增长90%。二、主营业务分析 1、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2016 年 2015 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 3,366,454,968.60 100% 2,876,659,100.63 100% 17.03% 分行业照明器材及灯具 3,366,454,968.60 100.00% 2,876,659,100.63 100.00% 17.03% 分产品 LED 照明产品 2,045,681,465.82 60.77% 1,416,365,037.13 49.24% 44.43% 传统照明产品 1,293,539,060.72 38.42% 1,429,560,217.10 49.70% -9.51% 其他业务 27,234,442.06 0.81% 30,733,846.40 1.07% -11.39% 分地区

佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用（5）营业成本构成行业和产品分类单位：元行业分类项目 2016 年 2015 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重照明器材及灯具 2,518,164,099.97 100.00% 2,185,558,581.31 100.00% 15.20% 照明器材及灯具原材料 1,696,469,566.51 67.37% 1,416,799,337.80 64.83% 19.70% 照明器材及灯具人工 504,117,326.14 20.02% 427,667,401.28 19.57% 17.90% 照明器材及灯具折旧及其他 299,126,920.36 11.88% 319,242,900.55 14.61% -6.30% 照明器材及灯具其他 18,450,286.96 0.73% 21,848,941.68 1.00% -15.60% 单位：元产品分类项目 2016 年 2015 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重 LED 照明产品原材料 1,139,950,591.51 45.27% 713,381,463.13 32.64% 59.80% LED 照明产品人工 264,639,920.23 10.51% 246,143,230.85 11.26% 7.50% LED 照明产品折旧及其他 178,506,859.97 7.09% 161,101,174.91 7.37% 10.80% LED 照明产品小合计 1,583,097,371.71 62.87% 1,120,625,868.89 51.27% 41.30% 传统照明产品原材料 556,518,975.00 22.10% 703,417,874.67 32.18% -20.90% 传统照明产品人工 239,477,405.91 9.51% 181,524,170.43 8.31% 31.90% 传统照明产品折旧及其他 120,620,060.39 4.79% 158,141,725.64 7.24% -23.70% 传统照明产品小合计 916,616,441.30 36.40% 1,043,083,770.74 47.73% -12.10% 其他业务其他 18,450,286.96 0.73% 21,848,941.68 1.00% -15.60% - 合计 2,518,164,099.97 100.00% 2,185,558,581.31 100.00% 15.20% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否报告期合并范围新增合并单位1家，新设佛山照明智达电工科技有限公司，注册资本5,000万元，本公司持股比例为51%。较2015年度减少合并单位1家，本公司子公司苏州盟泰励宝光电有限公司被债权人申请破产，于2016年6月2日，受理法院苏州工业园区人民法院（2016）苏0591民破03号《决定书》指定江苏瀛