房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.2房地产开发项目策划的主要内容 ⑥项目经 营方式策 ①项目区 划 位分析 ⑤项目市 与选择 场推广策 划 开发项目策 划的主要内容 ②合作方 式与开发 ④项目资 时机策划 金运作策 ③项目定 位与主题 划 策划
13.2 房地产开发项目策划的主要内容 ①项目区 位分析 与选择 ⑥项目经 营方式策 划 ②合作方 式与开发 时机策划 ③项目定 位与主题 策划 ④项目资 金运作策 划 ⑤项目市 场推广策 划 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.3 房地产开发项目市场细分 13.3.1房地产市场细分的概念 所谓房地产市场细分，就是指营销者通过市场调研，按照一 定的标准，把房地产整体市场划分为若干个消费者群的市场分类 过程。其中，每个消费者群就是一个细分市场，也称“子市场”。 这里必须指出的是，细分市场不是根据产品品种、产品系列 来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分得 理论基础即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来 划分的。市场细分对开发企业的生产、营销起着极其重要的作用
13.3 房地产开发项目市场细分 所谓房地产市场细分，就是指营销者通过市场调研，按照一 定的标准，把房地产整体市场划分为若干个消费者群的市场分类 过程。其中，每个消费者群就是一个细分市场，也称“子市场” 。 这里必须指出的是，细分市场不是根据产品品种、产品系列 来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分得 理论基础即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来 划分的。市场细分对开发企业的生产、营销起着极其重要的作用。 13.3.1房地产市场细分的概念 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.3.2房地产市场细分的方法 按照房地产功能的不同分类 住宅类房地产 商业类房地产工业类房地产 特殊用途房地产 住宅物业类型的市场细分方法 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
住宅类房地产 商业类房地产 工业类房地产 特殊用途房地产 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 13.3.2房地产市场细分的方法 按照房地产功能的不同分类 住宅物业类型的市场细分方法 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.4房地产开发项目定位 13.4.1客户定位 1.客户定位的概念 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程，确定房地 产项目的目标消费群体和他们的特征。 2.目标客户群的研究内容 (1)客户群年龄； (2)客户群职业特征； (3)客户群区域结构； (4)客户群的商品房消费能力、消费方式； (5)客户群对商品房特征的需求； (6客户群对环境及配套的需求； (7)客户群对物业管理的需求； (8客户群购买商品房的目的
13.4 房地产开发项目定位 13.4.1客户定位 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程，确定房地 产项目的目标消费群体和他们的特征。 1.客户定位的概念 2.目标客户群的研究内容 ⑴客户群年龄； ⑵客户群职业特征； ⑶客户群区域结构； ⑷客户群的商品房消费能力、消费方式； ⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求； ⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI