网络市场与传统市场的区别 浙江大学远程教育学院——网络营销 相对于传统市场,在网络营销中顾客在互联网上所见的并不 是实物,而是商家(大部分情况下是网站)对该商品的描述, 顾客通过对商家描述的判断来确定该产品的是否要买。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 1、网络市场与传统市场的区别 2022/1/17 11 • 相对于传统市场，在网络营销中顾客在互联网上所见的并不 是实物，而是商家(大部分情况下是网站)对该商品的描述， 顾客通过对商家描述的判断来确定该产品的是否要买
2、网络营销市场细分的必要性 浙江大学远程教育学院——网络营销 网络市场上有着成干上万的消费者并且迅速增加,他们有着 各自的心理需要、生活方式和行为特点等情况。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2、网络营销市场细分的必要性 2022/1/17 12 • 网络市场上有着成千上万的消费者并且迅速增加，他们有着 各自的心理需要、生活方式和行为特点等情况
3、网络营销市场细分的作用 浙江大学远程教育学院——网络营销 1.有利于企业发现和开拓新的市场,以形成新的目标市场; 2.有利于企业提高适应与应变能力,能根据市场的变化及 时调整经营方向; 3.有利于企业扬长避短,发挥优势,提高竞争能力 4.有利于企业在经营中提高经济效益 5.有利于分配市场营销预算 有利于制定和调整市场营销组合策略。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 3、网络营销市场细分的作用 2022/1/17 13 1. 有利于企业发现和开拓新的市场，以形成新的目标市场； 2. 有利于企业提高适应与应变能力，能根据市场的变化及 时调整经营方向 ； 3. 有利于企业扬长避短，发挥优势，提高竞争能力； 4. 有利于企业在经营中提高经济效益； 5. 有利于分配市场营销预算； 6. 有利于制定和调整市场营销组合策略
知识拓展:蓝海战略(⑧ Blue Ocean Strategy 浙江大学远程教育学院——网络营销 蓝海战略是由欧洲工商管理学院钱金与勒尼莫博涅两位教 授首先提出,他们强调在过度拥挤的已知市场中,简单而盲 目的竞争只能使企业陷入血腥的红海,而如果要赢得明天 企业就应当摆脱红海中的恶性竞争,努力拓展蕴含巨大需求 的新兴市场空间,在广阔的蓝海中走上利润增长之路。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 知识拓展：蓝海战略(Blue Ocean Strategy) 2022/1/17 14 • 蓝海战略是由欧洲工商管理学院钱.金与勒尼.莫博涅两位教 授首先提出，他们强调在过度拥挤的已知市场中，简单而盲 目的竞争只能使企业陷入血腥的红海，而如果要赢得明天， 企业就应当摆脱红海中的恶性竞争，努力拓展蕴含巨大需求 的新兴市场空间，在广阔的蓝海中走上利润增长之路
知识拓展:蓝海战略(⑧ Blue Ocean Strategy) 浙江大学远程教育学院——网络营销 蓝海战略的基石是价值创新。“价值创新的重点既在于“价 值′,又在于‘创新 蓝海的创造是在降低成本的同时 为客户创造价值,从而同步提升企业价值和客户价值 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 15 • 蓝海战略的基石是价值创新。“价值创新的重点既在于‘价 值’，又在于‘创新’”。蓝海的创造是在降低成本的同时 为客户创造价值，从而同步提升企业价值和客户价值。 知识拓展：蓝海战略(Blue Ocean Strategy)