浙江大学远程教育学院—网络营销 第六章网络营销的目标市场择一 主谁冫卓骏 浙江大学继续教育学院 School of Continuing Education 继续教育学院成人教育学院远程教育学院 2022/1/17
2022/1/17 1 第六章 网络营销的目标市场选择
浙江大学远程教育学院——网络营销 如何寻找你的客户? 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 如何寻找你的客户？ 2022/1/17 2
浙江大学远程教育学院——网络营销 第一节网络营销市场细分 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 第一节 网络营销市场细分 2022/1/17 3
市场细分原理 浙江大学远程教育学院——网络营销 ·市场细分( Market Segmentation),是指企业按照某种标 准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成 一个子市场,不同的子市场之间,需求存在着明显的差异。 ·其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依 据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中 求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场 中把需求相同的消费者聚合到起。 市场细分是目标营销的基础 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 一、市场细分原理 2022/1/17 4 • 市场细分(Market Segmentation)， 是指企业按照某种标 准将市场上的顾客划分成若干个顾客群， 每一个顾客群构成 一个子市场， 不同的子市场之间， 需求存在着明显的差异。 • 其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依 据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中 求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场 中把需求相同的消费者聚合到一起。 • 市场细分是目标营销的基础
市场细分的主要功能: 浙江大学远程教育学院——网络营销 1.发掘新的市场机会; 2.针对目标市场制定适当的营销方案; 3.扬长避短,获得竞争优势。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 市场细分的主要功能： 2022/1/17 5 1. 发掘新的市场机会； 2. 针对目标市场制定适当的营销方案； 3. 扬长避短， 获得竞争优势