浙江大学远程教育学院—网络营销 第十章网络营销渠道策略 主谁冫卓骏 浙江大学继续教育学院 School of Continuing Education 继续教育学院成人教育学院远程教育学院 2022/1/17
2022/1/17 1 第十章 网络营销渠道策略
浙江大学远程教育学院——网络营销 第一节网络渠道的含义 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 2 第一节 网络渠道的含义
营销渠道的权威观点 浙江大学远程教育学院——网络营销 菲利普科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务丛 生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权的所有 企业和个人。 美国市场销售协会认为:营销渠道是“企业内部和外部的代 理商和经销商(批发和零售)的组织机构,通过这些组织运 作,商品(产品或劳务)才能得以上市行销。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 营销渠道的权威观点： 2022/1/17 3 • 菲利普科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从 生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权的所有 企业和个人。” • 美国市场销售协会认为：营销渠道是“企业内部和外部的代 理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织运 作，商品（产品或劳务）才能得以上市行销
网络营销渠道 浙江大学远程教育学院——网络营销 网络分销渠道(E- Chane)是指通过网络提供产品或服务以 供顾客使用或消费的过程以及有关的一整套相互依存的机构 ,它涉及信息沟通、资金转移和产品转移等。 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 网络营销渠道 2022/1/17 4 • 网络分销渠道（E-Chanel）是指通过网络提供产品或服务以 供顾客使用或消费的过程以及有关的一整套相互依存的机构 ，它涉及信息沟通、资金转移和产品转移等
网络营销渠道 浙江大学远程教育学院——网络营销 狭义的网络分销渠道是指生产者借助计算机、网络软硬件技 术创建网络平台,并依靠这个平台在将产品或服务从生产者 转移到消费者的过程中,能够实现分销渠道所涉及的商流、 物流、资金流、信息流等功能的传递目的。 广义的网络分销渠道包括分销过程中的各个环节,这些环节 都不同程度地使用网络及管理系统,并促使分销过程中商流 、物流、资金流、信息流等功能的实现. ·一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功 能和配送功能 2022/1/17
浙江大学远程教育学院——网络营销 2022/1/17 5 • 狭义的网络分销渠道是指生产者借助计算机、网络软硬件技 术创建网络平台，并依靠这个平台在将产品或服务从生产者 转移到消费者的过程中，能够实现分销渠道所涉及的商流、 物流、资金流、信息流等功能的传递目的。 • 广义的网络分销渠道包括分销过程中的各个环节，这些环节 都不同程度地使用网络及管理系统，并促使分销过程中商流 、物流、资金流、信息流等功能的实现。 • 一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功 能和配送功能。 网络营销渠道