西安虾宅学院 网络营销第版 第8章网络营销渠道
《网络营销》（第二版） 第 8 章 网络营销渠道
西安部宅学院 8.1网络营销渠道概述 网81.1网络营销渠道功能 络营 营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这 销要过程有关的整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、 资金转移和实物转移等。网上销售渠道就是借助互联网将 产品从生产者转移到消费者的中间环节 第 版
《 网 络 营 销 》 （ 第 二 版 ） 2 8.1 网络营销渠道概述 8.1.1 网络营销渠道功能 营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用或消费这 一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、 资金转移和实物转移等。网上销售渠道就是借助互联网将 产品从生产者转移到消费者的中间环节
西安部宅学院 个完善的网上销售渠道应有三大功能: 订货系统 ☆结算功能 网络营 配送系统 订货系统 它是为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消 销 费者的需求信息。 结算系统 第二版 消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行 付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。 3.配送系统 对于无形产品,可以直接通过网上进行配送。对于 有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题
《 网 络 营 销 》 （ 第 二 版 ） 3 一个完善的网上销售渠道应有三大功能： ❖ 订货系统 ❖ 结算功能 ❖ 配送系统 1. 订货系统 它是为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消 费者的需求信息。 2. 结算系统 消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行 付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。 3. 配送系统 对于无形产品，可以直接通过网上进行配送。对于 有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题
8.1.2网络营销渠道类型 在传统营销渠道中,营销中间商是营销渠道中的重要 网组成部分,他们凭借其业务往来关系、经验、专业化和规 络模经营,提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的 营利润。但互联网的发展和商业应用,使得传统营销中间商 销形凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代,同时 互联网的高效率的信息交换,改变着过去传统营销渠道的 诸多环节,将错综复杂关系简化为单一关系 第二版
《 网 络 营 销 》 （ 第 二 版 ） 4 8.1.2 网络营销渠道类型 在传统营销渠道中，营销中间商是营销渠道中的重要 组成部分，他们凭借其业务往来关系、经验、专业化和规 模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的 利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商 凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时 互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的 诸多环节，将错综复杂关系简化为单一关系
西安部宅学院 直挽锥道首 生 零售商 间分销道首 者 消费者 网络营 批发商 零售商 图8-1传统营销渠道 销 座直罐导首 第二版 生产者 电子中间商 消费者 网细旧接锻版道 图8-2网络营销渠道
《网络营销》（第二版） 5 图 8 －1 传统营销渠道 图 8 －2 网络营销渠道