公司型渠道建立方式(1) (1)制造商设立销鲁分公司、建立分支机 构的方式。 例如。美国火石轮胎橡胶公司在利比里亚 拥有橡胶种植园。在美国橡胶工业中心 亥俄州阿光伦拥有轮胎工厂,其下属的批 发机构和粵鲁机构遍
公司型渠道建立方式（1） （1）制造商设立销售分公司、建立分支机 构的方式。 例如，美国火石轮胎橡胶公司在利比里亚 拥有橡胶种植园，在美国橡胶工业中心俄 亥俄州阿光伦拥有轮胎工厂，其下属的批 发机构和零售机构遍布全美国
公司型渠道建立方式(2) (2)由大型企业控制众多制造性企业和中小 商业企业,形成工贸商一体化的销鲁网络。 如美国粵鲁业亘头西尔斯拥有和统一管理 若干批敬机、工厂等。综合经营粵鲁、批 发、加工生产等业务。 SEARS
公司型渠道建立方式（2） （2）由大型企业控制众多制造性企业和中小 商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。 如美国零售业巨头西尔斯拥有和统一管理 若干批发机构、工厂等，综合经营零售、批 发、加工生产等业务
公司型渠道模式的优势 今行动的一体化 今品牌的统一化 今最大限度接近消驶者 冷节省费用(减少流通环节)
公司型渠道模式的优势 ❖ 行动的一体化 ❖ 品牌的统一化 ❖ 最大限度接近消费者 ❖ 节省费用（减少流通环节）
案例 国外许多大食品连锁公司,由其自营的加工机构购进15~20%的 货品。 著名的假日旅馆( Holiday Inn)也逐渐改变成一个“自我供给 ”的网路系统,包括地毯厂、家具厂、以及许多中间分配机构。 台湾味全公司也朝垂直方向发展,形成巨的供、产、销企业体 系 貞新國際集團 味全公司
国外许多大食品连锁公司，由其自营的加工机构购进15~20%的 货品。 著名的假日旅馆（Holiday Inn）也逐渐改变成一个“自我供给 ”的网路系统，包括地毯厂、家具厂、以及许多中间分配机构。 台湾味全公司也朝垂直方向发展，形成巨大的供、产、销企业体 系。 案例
2、管理烈渠道关系 管理型渠道关系是指由一个或少数几个实力 强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身 影响,通过强有力的管理而将众多分销商聚 集在一起而形成的渠道关系
2、管理型渠道关系 ❖ 管理型渠道关系是指由一个或少数几个实力 强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身 影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚 集在一起而形成的渠道关系