引导案例 9%6年3月,武汉丝宝集团推出其全新的护理洗 发露——“舒蕾”。舒蕾一经推岀,就在激烈 的竞争中脱颖而出,很快占领了全国各地的多 数零售卖场,舒蕾选择了适合自己的渠道模式 是成功重要原因之 F
引导案例 996年3月，武汉丝宝集团推出其全新的护理洗 发露——“舒蕾” 。舒蕾一经推出，就在激烈 的竞争中脱颖而出，很快占领了全国各地的多 数零售卖场，舒蕾选择了适合自己的渠道模式 是成功重要原因之一
舒蕾在各地设立分公司,对主要零售点直 接供货并管理;建立了由厂商直接控制的垂直 渠道模式,有效控制渠道终端资源,确保了资 金迅速回笼;在各大卖场,舒蕾积极争取更多 的展位与陈列空间;发挥终端人员促销宣传优 势,以吸引更多的消费者购买产品。 数开级(树药 +50% 油
舒蕾在各地设立分公司，对主要零售点直 接供货并管理；建立了由厂商直接控制的垂直 渠道模式，有效控制渠道终端资源，确保了资 金迅速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争取更多 的展位与陈列空间；发挥终端人员促销宣传优 势，以吸引更多的消费者购买产品
垂直分销渠道模式 令垂直分销渠道模式,是由生产者、批发商和粵鲁商 组成的一种统一的联合体。每个成员把自己视为分 销系统中的一分子,关注蓬个垂直系统的成功。 令垂直营销系统是由制造商、批发商和粵鲁商形成的 统一蓬体,他们統一规灲、协调行动,服从于一个 领导者,或是制造商,或是批发商,或是零鲁商 取决于谁的能量和实力最强。这种模式在西方非常 流行,如在消费品市场上已占有了70%至80%,居 于亓场主导地位
垂直分销渠道模式 ❖ 垂直分销渠道模式，是由生产者、批发商和零售商 组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分 销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。 ❖ 垂直营销系统是由制造商、批发商和零售商形成的 统一整体，他们统一规划、协调行动，服从于一个 领导者，或是制造商，或是批发商，或是零售商， 取决于谁的能量和实力最强。这种模式在西方非常 流行，如在消费品市场上已占有了70％至80％，居 于市场主导地位
垂直营销系统的类型 垂直营销系统 (VMS) 公司型 契约型 管理型 VMS VMS VMS 由批发商发起 零售商之间 特许经营组织 自愿成立的渠道链 的合作 制造商发起的 制造商发起的 维修服务公司 零售商特许经营系统丿批发商特许经营系统发起的特许经营系统
契约型 VMS 零售商之间 的合作 由批发商发起、 特许经营组织 自愿成立的渠道链 维修服务公司 发起的特许经营系统 制造商发起的 批发商特许经营系统 制造商发起的 零售商特许经营系统 垂直营销系统 (VMS) 公司型 VMS 管理型 VMS 垂直营销系统的类型
1、公司型条道关系 公司型渠道关系是指一家公司通过建立自 己的销膏分公司、办事处或通过奥施产供 销一体化而形成的一种关系模式。它是 道关系中最为紧密的一种。 今企业可以通过以下两种方式来建立公司烈 渠道关系
1、公司型渠道关系 公司型渠道关系是指一家公司通过建立自 己的销售分公司、办事处或通过实施产供 销一体化而形成的一种关系模式。它是渠 道关系中最为紧密的一种。 ❖ 企业可以通过以下两种方式来建立公司型 渠道关系