目标市场营销 2021/2/10 目标市场营销战略
2021/2/10 目标市场营销战略 1 目标市场营销
营销过程 起点 关注点 手段 结果 目标市场消费者 营销组合需求满足 需求 而获利 / 2021/2/10 目标市场营销战略 □
2021/2/10 目标市场营销战略 2 营销过程 目标市场 消费者 需求 营销组合 需求满足 而获利 起点 关注点 手段 结果
市场细分的定义 市场分:根据总体市场中不同消费者需求特点、购买 习惯、购买行为等不同特征,把整体市场分割为若干个 相类似的消费者群,从而确定目标市场的过程。 1.细分的依据:需求特点、购买习惯、购买行为的不同; 2.细分的过程:把整体市场细分为若干个相似的消费者群; 3.细分的目的:确定目标市场。 2021/2/10 目标市场营销战略 □
2021/2/10 目标市场营销战略 3 市场细分的定义 市场细分：根据总体市场中不同消费者需求特点、购买 习惯、购买行为等不同特征，把整体市场分割为若干个 相类似的消费者群，从而确定目标市场的过程。 1.细分的依据：需求特点、购买习惯、购买行为的不同； 2.细分的过程：把整体市场细分为若干个相似的消费者群; 3.细分的目的：确定目标市场
市场细分的作用 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场特点 ■有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争力 2021/2/10 目标市场营销战略 □
2021/2/10 目标市场营销战略 4 市场细分的作用 ◼ 有利于发现市场机会 ◼ 有利于掌握目标市场特点 ◼ 有利于制定市场营销组合策略 ◼ 有利于提高企业的竞争力
市场细分的标准 1、消费者市场细分的标准 2、产业市场细分的标准 2021/2/10 目标市场营销战略 KNK
2021/2/10 目标市场营销战略 5 市场细分的标准 1、消费者市场细分的标准 2、产业市场细分的标准