第八章分销票道策划 学习目标] 理解分销渠道的概念、特点及其功能、类型; 了解中间商的功能、类别; 了解影响分销渠道选择的因素,合理运用分销渠道建设 与管理的策略; 掌握分销渠道策划,创新分销模式 [基本要求] 系统掌握各种模式的特点 [教学时数]2学时
第八章 分销渠道策划 [学习目标] ·理解分销渠道的概念、特点及其功能、类型； ·了解中间商的功能、类别； ·了解影响分销渠道选择的因素,合理运用分销渠道建设 与管理的策略； ·掌握分销渠道策划，创新分销模式。 [基本要求] 系统掌握各种模式的特点 [教学时数] 2学时
引导案例】 海尔集团实施3个1/3的经营战略(即1/3的产 品在国内销售,1/3的产品销售到国外,1/3的 产品在国外生产),没有分销渠道的保证显然 是不行的。为此;“海尔”尽力拓展分销渠道 到1997年初,“海尔”在国内已拥有8000余个 营销点;覆盖了所有 三级市场。在国 外120个国家和地区注册了自己的品牌商标,在 40多个国家和地区都有专营商,专营商的总数 已达5879个
2021/2/10 Ch13 分销策略 2 【引导案例】 ❖ 海尔集团实施3个1/3的经营战略（即1/3的产 品在国内销售，1/3的产品销售到国外，1/3的 产品在国外生产），没有分销渠道的保证显然 是不行的。为此， “海尔”尽力拓展分销渠道， 到1997年初， “海尔”在国内已拥有8000余个 营销点，覆盖了所有一、二、三级市场。在国 外120个国家和地区注册了自己的品牌商标，在 40多个国家和地区都有专营商，专营商的总数 已达5879个
引导案例 在1997年2月18日召开的德国科隆国际博览会上,“海 尔”的冰箱、冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、热水器等 十几个品种的家电,吸引了世界各地3000多位客商,其 中320多位当场签订了经销“海尔牌”各种家电产品的合 同和意向书,多数是第一次与“海尔 作 在科隆博览会开幕的当天下午,海尔集团总裁张瑞敏向来 自欧洲的12位“海尔”产品专营商颁发了海尔产品专 营证书”。这些经销商获得了海尔空调、冰箱等系列家电 产品在德国、荷兰、意大利等欧洲国家的代理权。我国企 业向外国经销商颁发产品专营证书,这在家电企业中还 第一家。这是“海尔”走向世界的扎扎实实的第一步 “海尔”产品将成为西方人追求的“洋货”。《
2021/2/10 Ch13 分销策略 3 ❖ 在1997年2月18日召开的德国科隆国际博览会上， “海 尔”的冰箱、冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、热水器等 十几个品种的家电，吸引了世界各地3000多位客商，其 中320多位当场签订了经销“海尔牌”各种家电产品的合 同和意向书，多数是第一次与“海尔”合作。 ❖ 在科隆博览会开幕的当天下午，海尔集团总裁张瑞敏向来 自欧洲的12位“海尔”产品专营商颁发了“海尔产品专 营证书” 。这些经销商获得了海尔空调、冰箱等系列家电 产品在德国、荷兰、意大利等欧洲国家的代理权。我国企 业向外国经销商颁发产品专营证书，这在家电企业中还是 第一家。这是“海尔”走向世界的扎扎实实的第一步， “海尔”产品将成为西方人追求的“洋货” 。 【引导案例】
第一节分销渠道簟划概述 分销渠道概迷 分销渠道的含义及特征 分销渠道的流程 分销渠道的模式 分销渠道的类型
第一节 分销渠道策划概述 ·分销渠道的含义及特征 ·分销渠道的流程 ·分销渠道的模式 ·分销渠道的类型 一、分销渠道概述
第一节分销渠道的定义与特点 1、定义 分销:就是指企业将商品生产出来以后,有效地将商品从 生产者手中转移到消费者手中,包括所有权、产品实体、资 金以及信息的转移 分销渠道:也称分配通路、分配路线,是指某种商品或服 务从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线,包括所有 帮助企业产品实现转移的所有企业和个人,包括制造商、批 发商、零售商及其它辅助机构(如运输公司、独立仓库、银 行、市场调研公司、广告公司等)
第一节 分销渠道的定义与特点 1、定义 分销：就是指企业将商品生产出来以后，有效地将商品从 生产者手中转移到消费者手中，包括所有权、产品实体、资 金以及信息的转移。 分销渠道：也称分配通路、分配路线，是指某种商品或服 务从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线，包括所有 帮助企业产品实现转移的所有企业和个人，包括制造商、批 发商、零售商及其它辅助机构（如运输公司、独立仓库、银 行、市场调研公司、广告公司等）