3、契约型渠道关系 契约式型渠道关系。是指厂商或分销商与 各渠道之间通过法律契约来确定它们之间 的分销权利与义务关系。形成一个独立的 分销系统
3、契约型渠道关系 契约式型渠道关系，是指厂商或分销商与 各渠道之间通过法律契约来确定它们之间 的分销权利与义务关系，形成一个独立的 分销系统
契约型渠道关系的优势 (1)系统建立容易 (2)系统资源配置较佳 (3)系统具有灵活性
契约型渠道关系的优势 ❖ （1）系统建立容易 ❖ （2）系统资源配置较佳 ❖ （3）系统具有灵活性
传统营销渠道vs垂直营销系统 传统营销渠道 垂直营销系统 制造商 制造商 批发商 批发商 零售商 零售商 消费者 消费者
传统营销渠道vs垂直营销系统 传统营销渠道 垂直营销系统 制造商 零售商 批发商 制造商 批发商 零售商 消费者 消费者
水平分销渠道模式 令水平分销渠道模式,又称为共生型营销渠道 关系,它是指由两个或两个以上成员相互联 合在一起,共同开发新的营销机会。 令特点是通过这种模式合作企业可以取长补短 、发挥各自的优勢。 如可口可乐和雀巢合作
水平分销渠道模式 ❖ 水平分销渠道模式，又称为共生型营销渠道 关系，它是指由两个或两个以上成员相互联 合在一起，共同开发新的营销机会。 ❖ 特点是通过这种模式合作企业可以取长补短 、发挥各自的优势。 ❖ 如可口可乐和雀巢合作
水平分销渠道模式优劣势 令优势:通过合作实现优势互补和规模效 益,节省成本,快速拓展市场。 缺陷:合作有一定的冲突和困难。因此 比较适合实力相当、优势互补的企业
水平分销渠道模式优劣势 ❖ 优势：通过合作实现优势互补和规模效 益，节省成本，快速拓展市场。 ❖ 缺陷：合作有一定的冲突和困难。因此 比较适合实力相当、优势互补的企业