2019年年度报告 HLA BILZZARY 魔兽守望风暴炉石暗黑星 世界先锋英雄传说破坏神争霸 携手《华夏地理》探索极地故事,塑造品牌形象,助推鹅绒系列产品:联合电影《中国机长》 宣推,国民品牌以行动致敬中国力量,多维度传递品牌力量。 凛驭寒冬 穿型极地 A中国 国民品牌致敬国民英雄 与江苏卫视两大王牌综艺节目《新相亲大会》、《最强大脑》合作,冠名网络综艺节目《奇 葩说》,提升品牌知名度 ●江苏卫视2月15日起江苏卫报每五210 奇 海湘之家 印力由A需 鹅们啦! mira 父母在更有爱 苏卫视每周日/2|D 只 装引密陆 本节日装由海之家师情赞助 海湖之家战队 (二)职业装业务情况 21/186
2019 年年度报告 21 / 186 携手《华夏地理》探索极地故事，塑造品牌形象，助推鹅绒系列产品；联合电影《中国机长》 宣推，国民品牌以行动致敬中国力量，多维度传递品牌力量。 与江苏卫视两大王牌综艺节目《新相亲大会》、《最强大脑》合作，冠名网络综艺节目《奇 葩说》，提升品牌知名度。 （二）职业装业务情况
2019年年度报告 1、抓管理、提效益、拓市场、强服务 面对竞争日益激烈的职业装市场,公司圣凯诺职业装团队以经营目标为抓手,以产品质量为 核心,以优质服务为驱动,进一步细分市场,强化内部管理,倡导节能降耗,实现了客户和企业 的共赢。报告期,公司获得了《服装标准化工作先进单位》、《全国质量信用先进企业》、《诚 信管理体系认证》、《全国售后服务行业十佳单位》等质量和服务类的奖项,为职业装的高质量 发展凝聚力量。 2、重视产品设计开发,专心专业赢得市场 职业装围绕“打造时尚感强烈的职业装”的开发理念,突出品牌个性化服务的优势,根据不 同的岗位开发不同的版型,提升新品开发的转化率。报告期,公司为山东航空设计了飞行员制服, 以“金鹰远航”为主题,以舒适性和实用性为前提,衬衣采用成衣免烫工艺,持久挺括,西服采 用新型科技面料,融入军装元素,赋予整体风格以力量感,彰显品牌实力,进一步扩大品牌知名 度和市场份额 3、推进现代化信息技术运用,提升核心竞争力 随着信息技术的不断发展,传统的服装制造业面临着技术资料规范、智能化制造、岗位角色 协同等多方面的挑战。为此,公司职业装运用现代信息技术和现代管理技术,推动职业装生产从 传统的服装制造向智能制造的转型升级,推进职业装技术平台的建设,以实现业务数据标准化、 业务流程规范化、技术管理精益化、服装制作智能化,提高公司对市场的快速响应能力和核心竞 争力,巩固圣凯诺职业装的行业领先地位。 (三)其他品牌业务情况 1、童装品牌梯度布局,细分市场实现互补 继2018年9月收购童装男生女生之后,公司对童装品牌英氏婴童的持股比例增至66.24%, 成为英氏婴童的控股股东。本次增资完成后,公司在童装业务板块实现了大众童装品牌和高端婴 幼童装品牌的差异化布局,产品品类获得进一步延伸,满足了不同年龄段及不同消费层次的需求, 形成了渠道、产品、市场等多方面互补 2、注重产品品质,差异化竞争突出重围 轻奢品牌围绕目标群体的需求、购物特征、消费习惯等,注重服装内在的品质、功能和工艺, 抓住品牌风格定位,主打产品优质的材料和做工,严控产品的开发和生产,结合创新的营销活动, 不断提升品牌的影响力和竞争力。家居品牌本着差异化竞争的理念,以“生活设计化,设计产品 化”的品牌精神,以优质的服务和舒适的卖场环境打动消费者,为消费者提供温馨、舒适、简约 的高性价比产品。 3、提升供应链管理,共享供应链资源 在供应链管理上,围绕“优化”、“整合”、“协同”展开工作,持续优化供应商队伍,引 进具有创新力的优质供应商,为品牌未来的发展注入强劲动力:适度引入竞争机制,整合优质的 成衣供应商,调整工作流程,提高供应商的服务水平:加强对供应商生产过程的管控,发挥协同 效应,共享供应链资源,促进产业链效率的提升 (四)电商业务情况 1、拓展线上渠道,服务多品牌发展 22/186
2019 年年度报告 22 / 186 1、抓管理、提效益、拓市场、强服务 面对竞争日益激烈的职业装市场，公司圣凯诺职业装团队以经营目标为抓手，以产品质量为 核心，以优质服务为驱动，进一步细分市场，强化内部管理，倡导节能降耗，实现了客户和企业 的共赢。报告期，公司获得了《服装标准化工作先进单位》、《全国质量信用先进企业》、《诚 信管理体系认证》、《全国售后服务行业十佳单位》等质量和服务类的奖项，为职业装的高质量 发展凝聚力量。 2、重视产品设计开发，专心专业赢得市场 职业装围绕“打造时尚感强烈的职业装”的开发理念，突出品牌个性化服务的优势，根据不 同的岗位开发不同的版型，提升新品开发的转化率。报告期，公司为山东航空设计了飞行员制服， 以“金鹰远航”为主题，以舒适性和实用性为前提，衬衣采用成衣免烫工艺，持久挺括，西服采 用新型科技面料，融入军装元素，赋予整体风格以力量感，彰显品牌实力，进一步扩大品牌知名 度和市场份额。 3、推进现代化信息技术运用，提升核心竞争力 随着信息技术的不断发展，传统的服装制造业面临着技术资料规范、智能化制造、岗位角色 协同等多方面的挑战。为此，公司职业装运用现代信息技术和现代管理技术，推动职业装生产从 传统的服装制造向智能制造的转型升级，推进职业装技术平台的建设，以实现业务数据标准化、 业务流程规范化、技术管理精益化、服装制作智能化，提高公司对市场的快速响应能力和核心竞 争力，巩固圣凯诺职业装的行业领先地位。 （三）其他品牌业务情况 1、童装品牌梯度布局，细分市场实现互补 继 2018 年 9 月收购童装男生女生之后，公司对童装品牌英氏婴童的持股比例增至 66.24%， 成为英氏婴童的控股股东。本次增资完成后，公司在童装业务板块实现了大众童装品牌和高端婴 幼童装品牌的差异化布局，产品品类获得进一步延伸，满足了不同年龄段及不同消费层次的需求， 形成了渠道、产品、市场等多方面互补。 2、注重产品品质，差异化竞争突出重围 轻奢品牌围绕目标群体的需求、购物特征、消费习惯等，注重服装内在的品质、功能和工艺， 抓住品牌风格定位，主打产品优质的材料和做工，严控产品的开发和生产，结合创新的营销活动， 不断提升品牌的影响力和竞争力。家居品牌本着差异化竞争的理念，以“生活设计化，设计产品 化”的品牌精神，以优质的服务和舒适的卖场环境打动消费者，为消费者提供温馨、舒适、简约 的高性价比产品。 3、提升供应链管理，共享供应链资源 在供应链管理上，围绕“优化”、“整合”、“协同”展开工作，持续优化供应商队伍，引 进具有创新力的优质供应商，为品牌未来的发展注入强劲动力；适度引入竞争机制，整合优质的 成衣供应商，调整工作流程，提高供应商的服务水平；加强对供应商生产过程的管控，发挥协同 效应，共享供应链资源，促进产业链效率的提升。 （四）电商业务情况 1、拓展线上渠道，服务多品牌发展
2019年年度报告 近年来,公司电商深入拓展社交渠道,探索更多新型业务模式,增设了拼多多、云集、贝店 蜜芽、小红书等细分社交化销售渠道;对公司旗下多品牌展开赋能,在视觉、服务、营销形式上 持续升级,为品牌注入更多生命力:增加各品牌在渠道上的曝光,拉动品牌增粉效率,同品牌做 好客群补充,积极沉淀新客,刺激二次转化,为品牌良性的发展夯实基础 2、创新营销方式,助力销售转化 营销思路新突破,根据不同平台人群的需求,制定不同商品的运营策略,帮助提升销售转化。 创新微商业务,以消费者为根本出发点,升级运营平台,提升顾客体验。报告期,公司策划了年 货节、女王节、春夏新风尚、518男孩粉丝节,618等营销活动。 中名 6.16父亲节 全国艳购狂潮 积极拥抱短视频平台,包括抖音、快手、火山小视频、西瓜视频、微视等,多渠道覆盖消费 人群,吸引全网用户,从不同领域收获粉丝:同时,加快商品短视频内容的产出,结合平台流量, 提高产品的更高曝光和有效销售转化。 3、深耕会员管理,提升客户粘性 推进线上会员管理,明确品牌的核心消费群体,并对消费者的购买需求和服务要求进行消费 分析,掌握和了解核心消费群体的特点,展开精准营销,缩短品牌与消费者的距离,进一步提升 消费者的忠诚度。 (五)其他情况 1、强化平台赋能,促进协同发展 报告期,公司致力于打造服务品牌、整合资源、创新赋能的专业性共享平台,不断提升在仓 储物流、产品管理、供应链管理、数据信息化、品牌管理、财务结算等环节的共享服务能力:强 化平台对各品牌的赋能,以更大的力度、更现代化的技术、更丰富的资源为各品牌提供支持和服 务,修正和完善各品牌的发展,激发各品牌的活力和潜力。报告期,英氏品牌商品主数据、成品 采购、面辅料采购、门店主数据、货品调配、结算等主体流程已贯通,提升了品牌产业链信息化 水平,为品牌的快速发展提供支持。 2、推信息化建设,提升供应链效益 3/186
2019 年年度报告 23 / 186 近年来，公司电商深入拓展社交渠道，探索更多新型业务模式，增设了拼多多、云集、贝店、 蜜芽、小红书等细分社交化销售渠道；对公司旗下多品牌展开赋能，在视觉、服务、营销形式上 持续升级，为品牌注入更多生命力；增加各品牌在渠道上的曝光，拉动品牌增粉效率，同品牌做 好客群补充，积极沉淀新客，刺激二次转化，为品牌良性的发展夯实基础。 2、创新营销方式，助力销售转化 营销思路新突破，根据不同平台人群的需求，制定不同商品的运营策略，帮助提升销售转化。 创新微商业务，以消费者为根本出发点，升级运营平台，提升顾客体验。报告期，公司策划了年 货节、女王节、春夏新风尚、518 男孩粉丝节，618 等营销活动。 积极拥抱短视频平台，包括抖音、快手、火山小视频、西瓜视频、微视等，多渠道覆盖消费 人群，吸引全网用户，从不同领域收获粉丝；同时，加快商品短视频内容的产出，结合平台流量， 提高产品的更高曝光和有效销售转化。 3、深耕会员管理，提升客户粘性 推进线上会员管理，明确品牌的核心消费群体，并对消费者的购买需求和服务要求进行消费 分析，掌握和了解核心消费群体的特点，展开精准营销，缩短品牌与消费者的距离，进一步提升 消费者的忠诚度。 （五）其他情况 1、强化平台赋能，促进协同发展 报告期，公司致力于打造服务品牌、整合资源、创新赋能的专业性共享平台，不断提升在仓 储物流、产品管理、供应链管理、数据信息化、品牌管理、财务结算等环节的共享服务能力；强 化平台对各品牌的赋能，以更大的力度、更现代化的技术、更丰富的资源为各品牌提供支持和服 务，修正和完善各品牌的发展，激发各品牌的活力和潜力。报告期，英氏品牌商品主数据、成品 采购、面辅料采购、门店主数据、货品调配、结算等主体流程已贯通，提升了品牌产业链信息化 水平，为品牌的快速发展提供支持。 2、推信息化建设，提升供应链效益
2019年年度报告 积极推进供应商信息一体化平台建设项目,具体包括供应商协同管理、供应商直发门店及供 应链生产管理系统的建设,提升供应链协同能力和供应链整体效率,为品牌运营打通端到端的快 速响应链路;完成TM二期货运跟踪项目的上线工作,增强门店与总仓间物流运输链信息的透明 化和信息化,追踪货物从交接到门店确认的运输全程情况,提升物流园区的调度效率 3、分红回购双驱动,维护股东利益 公司在持续强化公司治理、提升公司质量的同时,积极通过现金分红、股份回购的方式回馈 投资者。报告期,公司2018年年度股东大会审议通过了《公司2018年度利润分配预案》,并于 5月9日披露了《公司2018年年度权益分派实施公告》,合计派发16.94亿元(含税),保持了 现金分红政策的一致性、合理性和稳定性 报告期,公司完成了第一期的股份回购、注销备案等工作,并启动了第二期股份回购的相关 工作。公司第一期回购股份的总金额667亿元,回购股份72,792,951股,占公司截至2019年3 月30日总股本的16202%,并于6月18日予以注销。根据公司第二期股份回购的相关决议,公 司将用不低于人民币691亿元,不超过人民币1036亿元的自有资金回购公司股份,回购后的股 份将予以注销。截止报告期末,第二期累计回购30,888210股,占期末总股本的比例为06988%, 已支付的总金额为245亿元(不含交易费用)。公司实施的股份回购,不仅体现了公司对未来发 展的信心及对公司价值的认可,同时有利于增强投资者信心,维护股东的利益 4、可转债情况 2019年1月21日,公司可转换公司债券进入转股期,初始转股价格为1240元/股。公司于 2019年5月实施了2018年年度权益分派,海澜转债的转股价格调整为1202元股。公司于2019 年10月16日至2019年10月22日进行了可转债回售,回售价格为100.13元人民币/张(含当期 利息),回售数量为49,574000元(495,740张),回售金额为4963844620元,回售资金到账 日为2019年10月25日。报告期,累计共有586000元“海澜转债”转换成公司股票,因转股形 成的股份数量为47,508股,占可转债转股前公司已发行股份总额的0.0011%。截至2019年12月 31日,除已回售的可转债外尚未转股的可转债金额为2,949,840,000元,占可转债发行总量的 983280%,占扣除已回售的可转债后发行的可转债数量的999801% 报告期内主要经营情况 报告期,公司实现营业收入21970亿元,归属于上市公司股东的净利润32.11亿元 (一)主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例(%) 营业收入 21969688664.5619089728,38400 1509 营业成本 13299871,814781129347419488 销售费用 2,466501,167691,799419,72559 3707 管理费用 1498,776169081,10028266767 36.22 研发费用 67,742,31295 49,018,33696 38.20 财务费用 18.125.888.17 3,795,50965 不适用 经营活动产生的现金流量净额 3462,340,358502419.427.87875 43.11 投资活动产生的现金流量净额 270.980.6294582266402 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -3,203,367,55540 661,259,22624 58443 24/186
2019 年年度报告 24 / 186 积极推进供应商信息一体化平台建设项目，具体包括供应商协同管理、供应商直发门店及供 应链生产管理系统的建设，提升供应链协同能力和供应链整体效率，为品牌运营打通端到端的快 速响应链路；完成 TM 二期货运跟踪项目的上线工作，增强门店与总仓间物流运输链信息的透明 化和信息化，追踪货物从交接到门店确认的运输全程情况，提升物流园区的调度效率。 3、分红回购双驱动，维护股东利益 公司在持续强化公司治理、提升公司质量的同时，积极通过现金分红、股份回购的方式回馈 投资者。报告期，公司 2018 年年度股东大会审议通过了《公司 2018 年度利润分配预案》，并于 5 月 9 日披露了《公司 2018 年年度权益分派实施公告》，合计派发 16.94 亿元（含税），保持了 现金分红政策的一致性、合理性和稳定性。 报告期，公司完成了第一期的股份回购、注销备案等工作，并启动了第二期股份回购的相关 工作。公司第一期回购股份的总金额 6.67 亿元，回购股份 72,792,951 股，占公司截至 2019 年 3 月 30 日总股本的 1.6202%，并于 6 月 18 日予以注销。根据公司第二期股份回购的相关决议，公 司将用不低于人民币 6.91 亿元，不超过人民币 10.36 亿元的自有资金回购公司股份，回购后的股 份将予以注销。截止报告期末，第二期累计回购 30,888,210 股，占期末总股本的比例为 0.6988%， 已支付的总金额为 2.45 亿元（不含交易费用）。公司实施的股份回购，不仅体现了公司对未来发 展的信心及对公司价值的认可，同时有利于增强投资者信心，维护股东的利益。 4、可转债情况 2019 年 1 月 21 日，公司可转换公司债券进入转股期，初始转股价格为 12.40 元/股。公司于 2019 年 5 月实施了 2018 年年度权益分派，海澜转债的转股价格调整为 12.02 元/股。公司于 2019 年 10 月 16 日至 2019 年 10 月 22 日进行了可转债回售，回售价格为 100.13 元人民币/张（含当期 利息），回售数量为 49,574,000 元（495,740 张），回售金额为 49,638,446.20 元，回售资金到账 日为 2019 年 10 月 25 日。报告期，累计共有 586,000 元“海澜转债”转换成公司股票，因转股形 成的股份数量为 47,508 股，占可转债转股前公司已发行股份总额的 0.0011%。截至 2019 年 12 月 31 日，除已回售的可转债外尚未转股的可转债金额为 2,949,840,000 元，占可转债发行总量的 98.3280%，占扣除已回售的可转债后发行的可转债数量的 99.9801%。 二、报告期内主要经营情况 报告期，公司实现营业收入 219.70 亿元，归属于上市公司股东的净利润 32.11 亿元。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 21,969,688,664.56 19,089,728,384.00 15.09 营业成本 13,299,871,814.78 11,293,474,194.88 17.77 销售费用 2,466,501,167.69 1,799,419,725.59 37.07 管理费用 1,498,776,169.08 1,100,282,667.67 36.22 研发费用 67,742,312.95 49,018,336.96 38.20 财务费用 18,125,888.17 -3,795,509.65 不适用 经营活动产生的现金流量净额 3,462,340,358.50 2,419,427,878.75 43.11 投资活动产生的现金流量净额 -270,980,629.45 -822,266,402.95 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -3,203,367,555.40 661,259,226.24 -584.43
2019年年度报告 销售费用变动原因:主要为本期直营门店增加所致。 管理费用变动原因:主要为本期收购童装品牌后职工薪酬增加及折旧摊销增加所致。 研发费用变动原因:主要为本期公司品牌的研发投入增加所致 财务费用变动原因:主要为本期摊销的债券利息增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因:主要为本期销售商品、提供劳务收到的现金增加所致 投资活动产生的现金流量净额变动原因:主要为本期投资支付的现金减少及购建固定资产、无形 资产和其他长期资产支付的现金减少所致 筹资活动产生的现金流量净额变动原因:主要为上期发行债券收到的现金增加所致。 2.收入和成本分析 √适用口不适用 公司2019年收入及成本情况详见以下内容分析: (1).主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 营业收营业成 分行业 营业收入 营业成本 毛利率入比上本比上毛利率比上年增减 (%)年增减年增减 (%) 服装21391671864126038347206403514161650减少120个百分点 主营业务分产品情况 营业收营业成 分产品 营业收入 营业成本 毛利率入比上本比上毛利率比上年增减 (%)年增减年增减 (%) 裤子 4.675,398454.592.65,25068498 7.08 629增加042个百分点 T恤衫 2.806.649695.73 1511838892.5746316.3510.19增加301个百分点 羽绒服 2.684.683.54896 1,358,78124299493915 193增加672个百分点 衬衫 2442719670.17 504088737.84 368减少114个百分点 西服 20384714901204.229162424535051792减少427个百分点 茄克衫 1.572,341.584689773314882637:8410561314减少142个百分点 针织衫 1,128,287,19991 662426.431.60 41.29 3271.81增加304个百分点 其他 3.878212,997502.876436.83139258354875.85减少889个百分点 主营业务分地区情况 营业收营业成 分地区 毛利率入比上本比上毛利率比上年增减 营业收入 营业成本 (%)|年增减年增减 (%) 华东 8,475,571,328.39 5,066654,914.59 13.8616.30减少125个百分点 中华 南 5,051,370,840.61 3019684,680.05 331780减少125个百分点 北 2.54907574767 1,523,824,96285 1757减少125个百分点 西南2481651011483585832740213181561减少125个百分点 25/186
2019 年年度报告 25 / 186 销售费用变动原因：主要为本期直营门店增加所致。 管理费用变动原因：主要为本期收购童装品牌后职工薪酬增加及折旧摊销增加所致。 研发费用变动原因：主要为本期公司品牌的研发投入增加所致。 财务费用变动原因：主要为本期摊销的债券利息增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因：主要为本期销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因：主要为本期投资支付的现金减少及购建固定资产、无形 资产和其他长期资产支付的现金减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因：主要为上期发行债券收到的现金增加所致。 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 公司 2019 年收入及成本情况详见以下内容分析： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 服装 21,391,677,866.44 12,760,383,472.06 40.35 14.16 16.50 减少 1.20 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 裤子 4,675,398,454.59 2,665,250,684.98 42.99 7.08 6.29 增加 0.42 个百分点 T 恤衫 2,806,649,695.73 1,511,838,892.57 46.13 16.35 10.19 增加 3.01 个百分点 羽绒服 2,684,683,548.96 1,358,781,242.99 49.39 15.47 1.93 增加 6.72 个百分点 衬衫 2,442,719,670.17 1,504,088,737.84 38.43 1.77 3.68 减少 1.14 个百分点 西服 2,203,384,714.90 1,204,229,162.42 45.35 -0.51 7.92 减少 4.27 个百分点 茄克衫 1,572,341,584.68 977,331,488.26 37.84 10.56 13.14 减少 1.42 个百分点 针织衫 1,128,287,199.91 662,426,431.60 41.29 3.27 -1.81 增加 3.04 个百分点 其他 3,878,212,997.50 2,876,436,831.39 25.83 54.78 75.85 减少 8.89 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛利率比上年增减 （%） 华东 8,475,571,328.39 5,066,654,914.59 40.22 13.86 16.30 减少 1.25 个百分点 中南 5,051,370,840.61 3,019,684,680.05 40.22 15.33 17.80 减少 1.25 个百分点 华北 2,549,075,747.67 1,523,824,962.85 40.22 15.11 17.57 减少 1.25 个百分点 西南 2,481,766,510.21 1,483,587,831.27 40.22 13.18 15.61 减少 1.25 个百分点