七意寻感优8STP艄巢略 战略目标 市场机会分析 市场 顾客 市场「市场 环境行为 竞争运行 分析 分析 分析分析 市场细分 目标市场策略与定位
第七章 寻求优势：STP营销策略 战略目标 市场机会分析 市场 环境 分析 顾客 行为 分析 市场 竞争 分析 市场 运行 分析 市场细分 目标市场策略与定位
市场细分、目标化和定位的步骤 市场细分 目标市场选定 市场定位 确定细分变量3评估每个细分 5为每个目标细 和细分市场 市场的吸引力 分市场确定可能 的定位观念 2勾勒细分市场4选择目标细分 6选择、发展和 的轮廓 市场 传播所挑选的定 位观念
市场细分、目标化和定位的步骤 1.确定细分变量 和细分市场 2.勾勒细分市场 的轮廓 3.评估每个细分 市场的吸引力 4.选择目标细分 市场 5.为每个目标细 分市场确定可能 的定位观念 6.选择、发展和 传播所挑选的定 位观念 市场细分 目标市场选定 市场定位
本章要求 个公司怎样确认细分市场 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的 目标市场?
本章要求 ❖ 一个公司怎样确认细分市场？ ❖ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的 目标市场？
、市场细分 市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 可业务市场的基础 有效细分的条件
一、市场细分 市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 业务市场的基础 有效细分的条件
市场细分的层次 大众化营销 细分营销 本地化营销 市场细分的层次 个别化营销 补缺营销 自我菅销
市场细分的层次 市场细分的层次 大众化营销 细分营销 本地化营销 个别化营销 补缺营销 自我营销