第十五章:克敌制胜
第十五章：克敌制胜
全业吧场中的争8位 主宰型 强壮型 令优势型 防守型 令虚弱型 难存活型
企业在市场中的竞争地位 ❖ 主宰型 ❖ 强壮型 ❖ 优势型 ❖ 防守型 ❖ 虚弱型 ❖ 难存活型
四种不的竞争地位 令市场领导者: 冷扩大整个市场需求规模 令保卫或扩大自己的市场占有率 令市场挑战者:为挑战而生 令市场追随者:平平淡淡才是真 今市场利基者:不以利小而不为
四种不同的竞争地位 ❖ 市场领导者： ❖ 扩大整个市场需求规模 ❖ 保卫或扩大自己的市场占有率 ❖ 市场挑战者：为挑战而生 ❖ 市场追随者：平平淡淡才是真 ❖ 市场利基者：不以利小而不为
市场市场市场市场 领先者挑战者追随者补缺者 40%30%20%10% 假设的市场结构
市场 领先者 市场 挑战者 市场 追随者 市场 补缺者 40% 30% 20% 10% 假设的市场结构
本章主要讨论内容 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时,应采取哪些步骤? 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时,应 实行哪些关键的进攻? 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下,如何 实现盈利? 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略?
本章主要讨论内容 ❖ 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时，应采取哪些步骤？ ❖ 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应 实行哪些关键的进攻？ ❖ 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何 实现盈利？ ❖ 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？