第十五章市场营销针划、组织与控制 计划 组织 控制 企业战略规划 调整组织 跟踪执行结果 市场营销计划实施计划 提出修正方案
第十五章 市场营销计划、组织与控制 计划 企业战略规划 市场营销计划 组织 调整组织 实施计划 控制 跟踪执行结果 提出修正方案
、营销计划 部分 目的 1计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述,便于管理机构快速汶 览 2目前营销状况提供有关市场、产品、分销以及宏观环境的相关背景 资料 3机会与问题分析确定主要的机会、威胁、优势、劣势和产品面临的问 题 4.目标 确定计划在销售量、市场份额和利润等领域所完成的 目标 5市场营销战略提供将用于实现计划目标的主要营销手段 6行动方案 问题:将要做什么?谁去做?什么时候去做?费用多 少? 7预计盈亏报表预测计划中的预期财务开支 8控制 指明如何监测计划
一、营销计划 部分 目的 1.计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述，便于管理机构快速浏 览 2.目前营销状况 提供有关市场、产品、分销以及宏观环境的相关背景 资料 3.机会与问题分析 确定主要的机会、威胁、优势、劣势和产品面临的问 题 4.目标 确定计划在销售量、市场份额和利润等领域所完成的 目标 5.市场营销战略 提供将用于实现计划目标的主要营销手段 6.行动方案 问题：将要做什么？谁去做？什么时候去做？费用多 少？ 7.预计盈亏报表 预测计划中的预期财务开支 8.控制 指明如何监测计划
计划概要 令指规划书的开始就应对 本计划的主要目标和建 议事项作一扼要的概述。 计划摘要能使更高一层 的管理者很快掌握计划 的核心内容。内容目录 应附在计划概要之后
计划概要 ❖ 指规划书的开始就应对 本计划的主要目标和建 议事项作一扼要的概述。 ❖ 计划摘要能使更高一层 的管理者很快掌握计划 的核心内容。内容目录 应附在计划概要之后
目前市场营销状况 令这一部分提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境 方面的有关背景数据。 1.市场状况:提供的是目标市场的数据。包括市场的规模和增长,顾 客的需求、认知和购买行为趋势 2.产品状况:这里主要列出每一主要产品过去几年的销售额、价格、 贡献毛利和净利润 3.竞争状况:明确主要的竞争对手,并就他们的规模、目标、市场份 质量、营销战略,以及其它能帮助了解他们意图与行为的特 征加以描述 4.分销状况:这部分提供有关各分销渠道规模与重要性的数据。 5.宏观环境状况:这部分描述广泛意义上的、用于该产品线未来有关 的宏观环境趋势,即人口统计、经济、技术、政治、法律、社会文化
目前市场营销状况 ❖ 这一部分提供有关市场、产品、竞争、分销以及宏观环境 方面的有关背景数据。 1. 市场状况：提供的是目标市场的数据。包括市场的规模和增长，顾 客的需求、认知和购买行为趋势。 2. 产品状况：这里主要列出每一主要产品过去几年的销售额、价格、 贡献毛利和净利润。 3. 竞争状况：明确主要的竞争对手，并就他们的规模、目标、市场份 额、产品质量、营销战略，以及其它能帮助了解他们意图与行为的特 征加以描述。 4. 分销状况：这部分提供有关各分销渠道规模与重要性的数据。 5. 宏观环境状况：这部分描述广泛意义上的、用于该产品线未来有关 的宏观环境趋势，即人口统计、经济、技术、政治、法律、社会文化
机会与问题分析 产品经理应找出产品线面临的主要机会与威胁、 优势与劣势和产品线面临的问题。 1.机会与威胁分析:这里要明确业务所面临的主要 机会与威胁 机会就是对企业发展有利的外部环境 威胁就是对企业发展不利的外部环境 2.优势与劣势分析:应当明确产品的优势与劣势。 3.问题分析:在这部分公司应用上述结果来确定在 计划中必须强调的主要问题
机会与问题分析 ❖ 产品经理应找出产品线面临的主要机会与威胁、 优势与劣势和产品线面临的问题。 1. 机会与威胁分析：这里要明确业务所面临的主要 机会与威胁 机会就是对企业发展有利的外部环境。 威胁就是对企业发展不利的外部环境。 2. 优势与劣势分析：应当明确产品的优势与劣势。 3. 问题分析：在这部分公司应用上述结果来确定在 计划中必须强调的主要问题