第九讲消费品市场的管理(一次) 消费品也称“消费资料”或“生活资料”。它是用来满足人 们物质和文化生活需要的那部分社会产品。这就是说,它既 包含满足人们生活需要的生存资料,也包括丰富人们生活的 享受资料。生存资料满足人类最基本的需要,所以,它是人 类赖以生存和发展的最基本的条件,是必须首先予以满足 的。而发展资料和享受资料则是使劳动者具有更好的体魄, 更丰富的文化科学知识,更充沛的精力以及更健康的后代, 因此,也必须及时得到满足。消费资料是人类生存和发展的 必要条件,原因之一是人们活着要得到发展,因而就要有衣 食住用行各种消费品,也要有文化娱乐享受的各种生活资 料。而这些消费品作为商品,只有通过市场才能最终地进人 消费领域,使商品价值得到实现,使消费者获得某种使用价 值,从而使需要得到满足。因此,马克思把消费品市场称为 是:为个人提供最后的、直接的消费品的市场。消费品市场 是构成社会主义市场的重要组成部分,在发展国民经济中发 生着重要的作用 第一节消费品市场概述 社会主义生产的目的是为了最大限度地满足人民日益增长 的物质和文化生活的需要。消费品市场正是实现社会主义生 产目的的必经渠道.由于市场是联系生产和消费的纽带和桥 梁,所以,要求消费品市场的商品供应在品种、数量、规格
第九讲 消费品市场的管理（一次） 消费品也称“消费资料”或“生活资料”。它是用来满足人 们物质和文化生活需要的那部分社会产品。这就是说，它既 包含满足人们生活需要的生存资料，也包括丰富人们生活的 享受资料。生存资料满足人类最基本的需要，所以，它是人 类赖以生存和发展的最基本的条件，是必须首先予以满足 的。而发展资料和享受资料则是使劳动者具有更好的体魄， 更丰富的文化科学知识，更充沛的精力以及更健康的后代， 因此，也必须及时得到满足。消费资料是人类生存和发展的 必要条件，原因之一是人们活着要得到发展，因而就要有衣 食住用行各种消费品，也要有文化娱乐享受的各种生活资 料。而这些消费品作为商品，只有通过市场才能最终地进人 消费领域，使商品价值得到实现，使消费者获得某种使用价 值，从而使需要得到满足。因此，马克思把消费品市场称为 是：为个人提供最后的、直接的消费品的市场。消费品市场 是构成社会主义市场的重要组成部分，在发展国民经济中发 生着重要的作用。 第一节 消费品市场概述 社会主义生产的目的是为了最大限度地满足人民日益增长 的物质和文化生活的需要。消费品市场正是实现社会主义生 产目的的必经渠道．由于市场是联系生产和消费的纽带和桥 梁，所以，要求消费品市场的商品供应在品种、数量、规格
质量、款式和时间、空间以及价格水平等方面都要做到与消 费相适应,以保证消费者得到相应的满足。同时,各级行政 监督管理机关(包括公安、税务、物价、卫生等部门),其中 特别是工商行政管理机关,应从维护广大消费者的利益出 发,对那些损害消费者利益的不法行为应加强行政监督管 理,以保障社会主义的消费品市场健康发展。 我国政府对消费品市场一向是十分关怀和重视的,它是 由社会主义消费品市场的性质、地位和作用决定的。因此, 我们要在各级政府的领导下,认真研究消费品市场的特点, 以便加强管理,发挥它的重要作用。 、消费品市场的性质 1、消费资料是人类赖以生存的物质基础,凡是有人群的地 方都需要有相应的消费资料,无论是企业消费、机关消费或 者团体消费,最后都归结为个人消费。为了保障亿万人口的 生存,并得到相应的发展,到上世纪末实现国民生产总值翻 两番的总目标,党和政府始终是把改革、开放、搞活市场放 在头等地位,其目的就是不断地改善人民的生活,使人民的 生活提高到小康水平。这是社会主义消费品市场的根本性 质,它决定了消费品总的发展方向。我们必须注意研究消费 品需要的广泛性,使人们的需要能得到满足。 2、我国各民族居住分散,地区辽阔,气候温差较大,生活 消费习惯不同,因而要求消费品市场遍布人类生息的各个地
质量、款式和时间、空间以及价格水平等方面都要做到与消 费相适应，以保证消费者得到相应的满足。同时，各级行政 监督管理机关(包括公安、税务、物价、卫生等部门)，其中 特别是工商行政管理机关，应从维护广大消费者的利益出 发，对那些损害消费者利益的不法行为应加强行政监督管 理，以保障社会主义的消费品市场健康发展。 我国政府对消费品市场一向是十分关怀和重视的，它是 由社会主义消费品市场的性质、地位和作用决定的。因此， 我们要在各级政府的领导下，认真研究消费品市场的特点， 以便加强管理，发挥它的重要作用。 一、消费品市场的性质 1、消费资料是人类赖以生存的物质基础，凡是有人群的地 方都需要有相应的消费资料，无论是企业消费、机关消费或 者团体消费，最后都归结为个人消费。为了保障亿万人口的 生存，并得到相应的发展，到上世纪末实现国民生产总值翻 两番的总目标，党和政府始终是把改革、开放、搞活市场放 在头等地位，其目的就是不断地改善人民的生活，使人民的 生活提高到小康水平。这是社会主义消费品市场的根本性 质，它决定了消费品总的发展方向。我们必须注意研究消费 品需要的广泛性，使人们的需要能得到满足。 2、我国各民族居住分散，地区辽阔，气候温差较大，生活 消费习惯不同，因而要求消费品市场遍布人类生息的各个地
区,而且除了国家个别限制供应的消费品外,消费者购买消 费品不应受到限制,都应得到同等的满足。由于这个分散性 所产生的广泛性的需求,告诉我们,不仅要开放、搞活内地、 沿海地区消费品市场,更要把高寒山区和草原地区的消费品 市场放开、搞活,因为那里居住着56个少数民族,有着特 殊的需求,只有不断地满足他(她)们的需要,才有可能与我 们共同步入社会主义发展得更高阶段。 3、人们对消费品的需求具有频繁的重复性,而且每次购买 量不大,因此,它要求消费品市场能不断地满足他们各式各 样的需求,维持生存,并得到发展和享受。作为消费品的生 产者和经营者,要通过各种流通渠道供应消费者多种多样的 重复需要。做到这一点,一是各地政府不要搞地区封锁,画 地为牢;二是对消费品市场不能想开就开,想关就关,给人 民生活造成困难;三是在销售商品过程中,要千方百计方便 消费者。这是促进商品生产不断发展的重要策略。 4、社会各阶层的人们,由于性别、年龄、审美、爱好、职 业、居住条件和购买力水平的不同,存有多种消费心理,对 消费品需求具有多样性。为满足消费者的各种心理要求,无 论是生产厂家,还是各类商业营销企业,均应研究消费者的 需求心理,以适应多种不同的需要。当前,摸索消费者心理, 己成为企业家们招揽顾客、参与竞争、夺取较好经济效益的 重要手段,也是“以销招定产”的根本性措施。从消费品市
区，而且除了国家个别限制供应的消费品外，消费者购买消 费品不应受到限制，都应得到同等的满足。由于这个分散性 所产生的广泛性的需求，告诉我们，不仅要开放、搞活内地、 沿海地区消费品市场，更要把高寒山区和草原地区的消费品 市场放开、搞活，因为那里居住着 56 个少数民族，有着特 殊的需求，只有不断地满足他(她)们的需要，才有可能与我 们共同步入社会主义发展得更高阶段。 3、人们对消费品的需求具有频繁的重复性，而且每次购买 量不大，因此，它要求消费品市场能不断地满足他们各式各 样的需求，维持生存，并得到发展和享受。作为消费品的生 产者和经营者，要通过各种流通渠道供应消费者多种多样的 重复需要。做到这一点，一是各地政府不要搞地区封锁，画 地为牢；二是对消费品市场不能想开就开，想关就关，给人 民生活造成困难；三是在销售商品过程中，要千方百计方便 消费者。这是促进商品生产不断发展的重要策略。 4、社会各阶层的人们，由于性别、年龄、审美、爱好、职 业、居住条件和购买力水平的不同，存有多种消费心理，对 消费品需求具有多样性。为满足消费者的各种心理要求，无 论是生产厂家，还是各类商业营销企业，均应研究消费者的 需求心理，以适应多种不同的需要。当前，摸索消费者心理， 己成为企业家们招揽顾客、参与竞争、夺取较好经济效益的 重要手段，也是“以销招定产”的根本性措施。从消费品市
场来看,谁不懂得消费者心理,谁不研究消费者的多种需要, 那么谁就无有立足之地。 、消费品市场在市场结构中的地位 马克思主义再生产原理告诉我们,社会生产分为消费资 料和生产资料两大部类。前者的购买者主要是消费者,后者 的购买者主要是生产企业,因而相应地形成了消费品市场和 生产资料市场。消费品市场是最终产品市场。消费品是社会 最终产品,它一旦进入消费者手中,便完成了再生产过程, 而成为人们生活消费的物质对象 社会主义消费品市场所媒介的生产与消费之间的联系, 首先表现为社会生产两大部类之间和两大部类内部的经济 联系。这就是把消费资料组织到市场领域中来,用于满足两 个部类劳动者个人消费的需要。因为消费品市场在生产与消 费之间的经济联系中起着桥梁和纽带作用,所以消费品市场 在整个市场结构中占有重要地位。 消费品市场的发展状况,不仅直接影响广大消费者的生 活,而且也直接或间接地制约着生产资料市场的发展。因为, 生产资料是制造消费品所必需的中间产品,中间产品的生产 和流通能否发展,其最终受消费者市场的制约。如果消费品 商场兴旺发达,商品销路广阔,就会促进生产资科的流通发 展。否则,其结果就相反。所以,无论是经营消费资料的企 业还是营销生产资料的企业,都应积极研究消费品市场的发
场来看，谁不懂得消费者心理，谁不研究消费者的多种需要， 那么谁就无有立足之地。 二、消费品市场在市场结构中的地位 马克思主义再生产原理告诉我们，社会生产分为消费资 料和生产资料两大部类。前者的购买者主要是消费者，后者 的购买者主要是生产企业，因而相应地形成了消费品市场和 生产资料市场。消费品市场是最终产品市场。消费品是社会 最终产品，它一旦进入消费者手中，便完成了再生产过程， 而成为人们生活消费的物质对象。 社会主义消费品市场所媒介的生产与消费之间的联系， 首先表现为社会生产两大部类之间和两大部类内部的经济 联系。这就是把消费资料组织到市场领域中来，用于满足两 个部类劳动者个人消费的需要。因为消费品市场在生产与消 费之间的经济联系中起着桥梁和纽带作用，所以消费品市场 在整个市场结构中占有重要地位。 消费品市场的发展状况，不仅直接影响广大消费者的生 活，而且也直接或间接地制约着生产资料市场的发展。因为， 生产资料是制造消费品所必需的中间产品，中间产品的生产 和流通能否发展，其最终受消费者市场的制约。如果消费品 商场兴旺发达，商品销路广阔，就会促进生产资科的流通发 展。否则，其结果就相反。所以，无论是经营消费资料的企 业还是营销生产资料的企业，都应积极研究消费品市场的发
展变化,经常了解消费者需求的趋势,才能取得营销的主动 权。 消费品市场所媒介的生产与消费之间的联系,还表现为 工业和农业、城市和乡村、企业与企业之间的经济联系。我 们知道,农业是国民经济的基础,工业是国民经济的主导。 农业为工业提供粮食、副食品和各种工业原料,工业为农业 提供各种农业机具、机器设备、化学肥料、化学农药和大量 日用工业品。这两个社会生产的基本部门只有在发展过相中 实行有机结合,互相依存,相互支援,相互促进,才能使社 会再生产得以顺利进行。而工业和农业之间的这种经济联 系,主要是通过社会主义消费品市场组织工农业产品交换实 现的。同时说明,工业和农业的结合问题,也是城乡结合的 问题,是全民所有制、集体所有制和私有制之间的经济结合 问题。这种结合,在社会主义初级阶段,主要是通过消费资 料市场实现的。消费品市场所媒介的生产与消费之间的联 系,还表现为全国各地区之间的联系。众所周知,全国各地 的市场都是社会主义统一市场的组成部分。在市场经济条件 下,任何地区的商品都不可能只限于满足本地区的需要,同 时,任何地区的消费需要,也不可能从当地生产中得到全面 满足。总之,在生产和消费之间,客观上就有地区联系的必 要。这种联系,主要是由市场组织商品来实现的 消费品市场的作用
展变化，经常了解消费者需求的趋势，才能取得营销的主动 权。 消费品市场所媒介的生产与消费之间的联系，还表现为 工业和农业、城市和乡村、企业与企业之间的经济联系。 我 们知道，农业是国民经济的基础，工业是国民经济的主导。 农业为工业提供粮食、副食品和各种工业原料，工业为农业 提供各种农业机具、机器设备、化学肥料、化学农药和大量 日用工业品。这两个社会生产的基本部门只有在发展过相中 实行有机结合，互相依存，相互支援，相互促进，才能使社 会再生产得以顺利进行。而工业和农业之间的这种经济联 系，主要是通过社会主义消费品市场组织工农业产品交换实 现的。同时说明，工业和农业的结合问题，也是城乡结合的 问题，是全民所有制、集体所有制和私有制之间的经济结合 问题。这种结合，在社会主义初级阶段，主要是通过消费资 料市场实现的。消费品市场所媒介的生产与消费之间的联 系，还表现为全国各地区之间的联系。众所周知，全国各地 的市场都是社会主义统一市场的组成部分。在市场经济条件 下，任何地区的商品都不可能只限于满足本地区的需要，同 时，任何地区的消费需要，也不可能从当地生产中得到全面 满足。总之，在生产和消费之间，客观上就有地区联系的必 要。这种联系，主要是由市场组织商品来实现的。 三、消费品市场的作用