市场管理学 教材推荐:目前没有比较新的教材可参考仅推荐两本国内的两本《市 场管理学》1995年立信会计出版社《当代市场管理概论》经济科 学出版社《组织市场管理、理解、创造和价值传递》 考核办法:闭卷考试必修课 开课时间:3月7日每周二下午三节 上课时间:3月7、14、21、284月4、11、18、25 5月9、16、23、306月6、13、20、27 讲义提纲 总共11讲,45小节的内容 第一讲关于市场的基础理论 第一节市场 什么是市场 1、市场的词源学 2、市场的概念:4个 、市场的作用3点 三、市场的类型5个划分标准 四、市场的体系主要培养的5个市场体系 第二节西方经济理论对市场的理解 古典经济理论的“自由放任”秩序 二、新古典的“完美”价格机制; 三、宏观经济学的“需政府干预”;
市 场 管 理 学 教材推荐：目前没有比较新的教材可参考 仅推荐两本国内的两本《市 场管理学》 1995 年 立信会计出版社 《当代市场管理概论》经济科 学出版社 《组织市场管理、理解、创造和价值传递》 考核办法：闭卷考试 必修课 开课时间：3 月 7 日 每周二下午三节 上课时间：3 月 7、14、21、28 4 月 4、11、18、25 5 月 9、16、23、30 6 月 6、13、20、27 讲 义 提 纲 总共 11 讲，45 小节的内容 第一讲 关于市场的基础理论 第一节 市场 一、什么是市场 1、市场的词源学 2、市场的概念：4 个 二、市场的作用 3 点 三、市场的类型 5 个划分标准 四、市场的体系 主要培养的 5 个市场体系 第二节 西方经济理论对市场的理解 一、古典经济理论的“自由放任”秩序； 二、新古典的“完美”价格机制； 三、宏观经济学的“需政府干预”；
四、新制度的“产权明确是前提” 五、西方经济理论对市场理解的缺陷 第三节我国的社会主义市场经济学理论对市场的理解 社会主义市场经济体制 、市场经济的共性 2、社会主义市场经济的特性 中国经济理论对市场的理解 第二讲市场管理的性质和任务 第一节市场管理的特点 、我国市场发展的特点4个 二、市场管理的特点4点 第二节市场管理的性质 、市场管理的性质 二、管理机构的性质 第三节市场管理的任务 市场交换活动的作用 二、管理的任务 国家工商行政管理局的任务 2、各省、市、自治区工商行政管理局的任务 第四节市场管理的作用 主要作用5点
四、新制度的“产权明确是前提” 五、西方经济理论对市场理解的缺陷 第三节 我国的社会主义市场经济学理论对市场的理解 一、社会主义市场经济体制 1、市场经济的共性 2、社会主义市场经济的特性 二、中国经济理论对市场的理解 第 二 讲 市场管理的性质和任务 第一节 市场管理的特点 一、我国市场发展的特点 4 个 二、市场管理的特点 4 点 第二节 市场管理的性质 一、市场管理的性质 二、管理机构的性质 第三节 市场管理的任务 一、市场交换活动的作用 二、管理的任务 1、国家工商行政管理局的任务 2、各省、市、自治区工商行政管理局的任务 第四节 市场管理的作用 一、主要作用 5 点
第三讲市场管理与经济活动的关系 前言:市场管理工作应当调节好的三方面关系:经济关系、 调节方式、经济规律 第一节市场管理与市场营销的关系 一、监督市场营销的指导思想 1、坚持社会主义市场经济的方向 2、适销对路 3、提高经济效益 二、监督市场营销策略 (一)市场细分策略 1、概念 2、作用 3、标准: (1)消费品市场细分的一般标准: ①地理因素 ②人口统计因素 ③心理因素 ④行为因素 (2)工业品消费市场细分的一般标准 ①客户地点②客户规模③客户要求 4、方法和程序 (1)方法:
第三讲 市场管理与经济活动的关系 前言：市场管理工作应当调节好的三方面关系：经济关系、 调节方式、经济规律 第一节 市场管理与市场营销的关系 一、监督市场营销的指导思想 1、坚持社会主义市场经济的方向 2、适销对路 3、提高经济效益 二、监督市场营销策略 （一）市场细分策略 1、概念： 2、作用： 3、标准： ⑴ 消费品市场细分的一般标准： ①地理因素： ②人口统计因素 ③心理因素 ④行为因素 ⑵ 工业品消费市场细分的一般标准 ①客户地点 ②客户规模 ③客户要求 4、方法和程序 （1）方法：
①单一因素法②综合因素法③系列因素法 (2)程序 ①界定需要细分的产品市场范围 ②列举顾客的基本要求,确定市场细分的标准和变量 ③组织实施调查,初步细分市场 ④评价和检查初步细分结果 ⑤分析和评估各细分市场的规模和性质 (二)市场营销组合策略 1、市场营销组合的概念: 2、市场营销组合的特点4点 3、市场营销组合的作用:4点 (三)市场进入策略 1、生产能力形成决策: 2、销售能力形成决策: (四)定时策略 (五)市场发展策略 1、密集性发展 2、一体化(一贯性或统一性)发展 3、分散性(多样化或多角化)发展 、监督产品市场生命周期策略 (一)基本概念 产品的概念:市场观念下的产品整体概念具有三层含义:
① 单一因素法 ② 综合因素法 ③ 系列因素法 （2）程序 ①界定需要细分的产品市场范围 ②列举顾客的基本要求，确定市场细分的标准和变量 ③组织实施调查，初步细分市场 ④评价和检查初步细分结果 ⑤分析和评估各细分市场的规模和性质 （二）市场营销组合策略 1、市场营销组合的概念： 2、市场营销组合的特点 4 点 3、市场营销组合的作用：4 点 （三）市场进入策略 1、生产能力形成决策： 2、销售能力形成决策： （四）定时策略 （五）市场发展策略 1、密集性发展 2、一体化（一贯性或统一性）发展 3、分散性（多样化或多角化）发展 三、监督产品市场生命周期策略 （一）基本概念 1、产品的概念：市场观念下的产品整体概念具有三层含义：
①核心含义②形式含义③延伸含义 2、产品生命周期 3、各阶段特征 (1)引入期: (2)成长期: (3)成熟期: (4)衰退期: (二)引入期策略 1、策略特点: 2、4种策略 ①迅速撇油策略②缓慢撇油策略③迅速渗透策略 ④缓慢渗透策略 (三)成长期产品策略 (四)成熟期产品策略 (五)衰落期产品策略 第二节市场管理与市场竞争的关系 、市场竞争的作用 二、加强市场竞争的管理 第三节市场管理与经济规律的关系 处理好6种关系 第一,必须处理好生产关系必须适合生产力性质规律的关系 第二,必须处理好与国民经济有计划按比例发展规律的关系
①核心含义 ②形式含义 ③延伸含义 2、产品生命周期 3、各阶段特征 ⑴引入期： ⑵成长期： ⑶成熟期： ⑷衰退期： （二）引入期策略 1、策略特点： 2、4 种策略 ①迅速撇油策略 ②缓慢撇油策略 ③迅速渗透策略 ④缓慢渗透策略 （三）成长期产品策略 （四）成熟期产品策略 （五）衰落期产品策略 第二节 市场管理与市场竞争的关系 一、市场竞争的作用 二、加强市场竞争的管理 第三节 市场管理与经济规律的关系 处理好 6 种关系 第一，必须处理好生产关系必须适合生产力性质规律的关系 第二，必须处理好与国民经济有计划按比例发展规律的关系